“對不起。”項南連忙道。
“沒事的,我十歲的時候,我媽就死了,我都習慣了。”駱玉珠揉了揉眼睛道。
“你是想通過你媽的前同事,幫你順出襪子來?”項南又明知故問道。
“順能順出幾雙來,我準備請她幫忙,引薦一條門路。”駱玉珠擺手道,“我知道廠里的司機送貨的時候,為了防止路上貨物遺失,往往都會多帶上一兩包。我準備從他手里買,一包一百雙,兩包就是兩百雙。”
項南恍然大悟,“行,你還真敢想,路子還真野。”
“不是你說的嘛,撐死膽大的,餓死膽小的。”駱玉珠解釋道,“我不這么做,怎么能賺錢。”
“有道理。”項南點點頭,“舍得一身剮,敢把皇帝拉下馬,都窮得快餓死了,還管得了那么多。”
“不過,我就有請吃飯的錢,沒有進貨的錢,到時候,拿貨的錢還得你出。”駱玉珠又為難的道。
“沒問題。”項南點了點頭,“吃飯的錢我也幫你墊上。到時候,等把襪子賣了錢,咱們再算總賬。”
因為走后門這種事,畢竟不光彩,因此越私密越好。駱玉珠跟王姨好歹是故交,有一份信任在。若是加上項南一個外人,本來能說的話都不好說了。
“不行,吃飯的錢我付。”駱玉珠卻堅持道,“王姨是我媽的前同事,也是我的長輩,我請她吃飯是應該的,不能算在其中。而且,吃飯的錢我還付得起,總不好讓你出全款。”
而且獨力完成這件事,對駱玉珠來說,也是一次鍛煉。她如果能把這條路順利趟出來,以后就不愁沒飯吃了。
打通商路這種事,從來就不容易。不下一番功夫,人家憑什么把錢給你賺。
因此項南沒跟著摻和,只是遠遠的在小吃店外等消息。
相比起來,后世很多女生嚴重雙標,男人買車、買樓、付彩禮,情人節、七夕節、女神節,各種節日都要送禮物,少花一筆都會被吐槽。可是讓她們給男生送禮物,她們卻直呼男生不配。
對比起來,駱玉珠真是讓項南感動。
項南并沒有跟著一起去。
約一個小時后,駱玉珠將王姨送出小吃店,隨后來找項南。
他這些年身上常揣著千把塊錢,雖然在后世,一千塊錢并不算什么,但在七零年代,絕對算得上一筆巨款了。
項南一聽,并不意外。
他知道駱玉珠沒什么錢,甚至一度要靠乞討度日。就是這樣的人,還有這樣的骨氣和原則,真是讓人欽佩。
“那你身上還有錢么,晚上請人家吃點好的。”項南說著,從兜里取出一沓錢來道。
項南聽她這么說,不禁對她肅然起敬。
“嗯。”駱玉珠點點頭,“王姨會幫我們約襪廠的司機師傅,今天晚上我還要請他吃頓飯。”
中午時候,駱玉珠在廠門口等到了王姨,隨后帶她一起去了廠外的小吃店。
“怎么樣,她愿意幫忙么?”項南問道。
“你把錢收起來吧,我還有錢。”駱玉珠擺擺手道。
“你先拿著,給他們買點禮物,禮多人不怪。”項南塞給她二十塊錢道,這筆錢在當時購買力相當不俗,買幾瓶好酒,買幾只雞鴨,都不在話下。
“行,算我借你的,等以后從我分成里扣。”駱玉珠想了想,把錢接過來道。
隨后她去副食品店,購買了一些禮物。
晚上時候,在王姨的引薦下,駱玉珠跟襪廠送貨的黃師傅見了面。
這次項南同樣沒有參與,放手讓駱玉珠去闖,成不成都看他自己的能耐。
約莫兩個小時后,這段飯終于結束。
駱玉珠送走王姨、黃師傅后,開心的來找項南,“陳師傅,成了!”
“真的?怎么說的?”項南連忙問道。
“黃師傅明天到滬江送貨,他答應我,會給我留一包。”駱玉珠解釋道,“一包一百件,一件一塊二。”
“嗯,現在尼龍襪一雙能賣兩塊五,那一件一塊二還是有賺頭的。”項南點點頭道,“這筆買賣做得過。”
“我準備再聯系幾個人,最好是銷售科的,從他們那里拿貨,應該能更便宜些。”駱玉珠又道,“一件一塊二,價格還是有點高。”
現在一雙尼龍襪,商店賣兩塊五。他們不可能跟商店一個價,必須得便宜便宜幾毛錢才可以。
如此一來,他們一雙襪子的利潤,也就在一塊錢左右。對半分的話,也就幾毛錢。而且他們冒的風險很大,萬一被抓,或者襪子被扣,那損失可就大了。
因此她想盡量多接觸幾個襪廠的人,最好是從銷售科那兒拿貨,這樣才能盡量壓低價格,保證自己的收益。
不然的話,折騰一遭,自己辛苦受累,賺得卻不多,那就太尷尬了。
“嗯,你這么想也對,不要把雞蛋放同一個籃子里。”項南贊同的道。
做生意最忌諱進貨渠道單一,那樣一旦進貨渠道斷了,這條商路也就隨之廢了。因此多拓展進貨渠道,是很有必要的。
“我們先去休息,明天凌晨在這邊拐角接貨。”駱玉珠又道。
項南點點頭。
他們兩人隨后在旁邊找了個樹林,在背風的低方呆了一晚上。
之所以沒有去住旅館,一是因為當時住旅館,必須要有公家的介紹信,介紹信上面要有公章,代表是因公出差,否則恕不接待。
二是小旅館住一晚也要一塊錢,對于他們這種小本經營的小商小販來說,也是有點負擔不起的。
因此多選擇在橋洞下、樹林里、地窩子、破房子等將就一宿。像敲糖幫有站點可以歇腳,已經算是不錯了。
項南當然在哪過夜都無所謂,他一根繩子都能當床。不過可憐駱玉珠,一個女孩子,常年在野外露宿。
就因為如此,她患上了嚴重的風濕病,雙腿經常痛得厲害。甚至到了六十歲的時候,就必須坐輪椅了。
因此項南特地把外套脫下,給駱玉珠墊在身子下面。這樣睡起覺來,多少能舒服一些。
駱玉珠將項南的作為看在眼里,心中自然也是非常感激。
(本章完)