江河服裝廠落成之后,訂單就像雪片般飛來。cK、GAp、拉夫·勞倫、邁克·邁爾斯……大批服裝巨頭搶著跟他合作,訂單多到接都接不過來。
原本陳江河還以為五千萬建得工廠,招募了上萬名員工,光機器就五千多臺,絕對夠用得了。
哪能想到客商如此踴躍,就算是再招聘員工,進行三班倒的作業,依舊趕不上客商的要求。
這種架勢,真是把他嚇到了。
“我真沒想到,訂單這么多。”他打電話給項南道。九零年代,在乂塢已經可以打越洋電話。
不像之前打越洋電話,僅限于郵電局幾臺電話機。打電話之前要先交押金、填單子,說明打電話的理由,工作人員才會幫著撥號。
而且當時通話質量也很差,斷斷續續,必須要大聲說話才能聽到。而后隨著配套設施的提升,現在越洋電話已經推廣、普及開來,在廠子里就可以直接打過去了。
“你現在知道,我說得五億投資,不算多了吧。”項南笑道,
“就算把廠子再擴大十倍,照樣會有數不清的訂單。雞毛哥,你想一想,國內就有十二億人口,全球人口更高達五十六億。這么多人,哪怕一年只買一身衣服,那就是兩百億件。這是一個相當龐大的市場,而我們要做的,就是去分上一塊蛋糕。”人們對美的需求是無窮無盡的。
六零、七零年代,盡管布匹憑票供應,但人們依舊想方設法打扮自己。
比如那個年代非常流行的
“假領子”,就是勞動人民智慧的結晶。進入到八零年代,人們生活水平提高,布匹也取消限量供應后,服裝產量和銷量都上了新高。
而且像喇叭褲、牛仔褲、健身褲、蝙蝠衫、幸子衫等新潮單品,也受到年輕人的廣泛歡迎。
到了九零年代,服裝種類越發多樣。富裕起來的人們,不再只追求款式、面料,而且還開始追求品牌。
像國際大牌在內地越來越受歡迎,受到了不少新貴得熱捧。九二年,路易威登在京城開了第一家店;九三年,迪奧正式入駐內地;九七年愛馬仕、九九年香奈兒……新三年舊三年,縫縫補補又三年的老傳統,已經一去不復返了。
進入兩千年,民眾對服裝的渴求越來越高。兩千年內地服裝銷售額為九百六十億;到了二零二三年,內地服裝銷售額更是突破萬億,銷售額平均每年提升五成,比房價漲得還快。
由此可見,服裝產業是大有可為的。陳江河聽項南這么說,都不禁激動得熱血澎湃。
全球五十六億人口,一人一年買一身衣服,就是二百二十四億件。這么大的一塊蛋糕,切下一塊,都夠江河服裝廠吃得了。
“不過代工還只是一個開始。”項南囑咐道,
“你要盡量學習他們的設計、工藝和營銷,然后開創自己的品牌。你代工一件襯衫,成本不到二十元人民幣。可是一件印有拉夫·勞倫商標的襯衫,在美國卻可以賣到五十美元。襯衫不值錢,值錢的是商標。只要你的牌子夠響亮,就能賺取十幾倍,乃至幾十倍、上百倍的利潤。所以終極目標,就是創出自己的牌子。”
“我明白了。”陳江河點了點頭。沒想到那些服裝巨頭那么賺錢。他生產一件襯衫,成本不到二十元人民幣。
可是印上拉夫·勞倫的商標,卻可以賣到五十美元,價格就差了十幾倍。
所以項南說得對,創牌子至關重要。自己不能光看著代工訂單多,就傻呵呵的直樂。
其實他賺得還是辛苦錢,要想賺大錢,還是得創自己的牌子。
“嗯,努力吧,我看好你啊。”項南笑道。……就在乂塢一派欣欣向榮的背后,也有一些問題相繼出現。
一就是三角債的問題。所謂三角債,就是互相欠債。甲廠欠乙廠的錢,乙廠欠丙廠的錢,丙廠欠甲廠的錢。
之所以有這樣的事情發生,主要是因為計劃經濟和市場經濟不配套導致的。
那些國企大都是計劃經濟的產物,雖然八零年代到九零年代,已經轉向市場經濟,但他們沒有及時改正觀念,依然是我行我素。
不想辦法改進工藝,提升技術,開拓市場,而是依舊用老工藝、老技術,老銷售渠道。
但他們不變,消費者卻變了。九零年代的消費者,已經睜開眼看世界,看到了更先進、更新潮、更價廉物美的商品。
那些老舊商品,自然提不起他們的興趣。因此這些廠生產出的產品,滿足不了民眾的需求,根本沒有銷路。
由此造成了產品積壓、滯銷。銷售商無法回款,給不了加工廠貨款。加工廠只得借貸生產,然后繼續積壓、滯銷,進入到大生產大賠、小生產小賠、不生產也賠的惡性循環。
就像劇中,陳江河所在浦溪織襪廠,在八零年代時,襪子供不應求,要靠走后門才能拿到貨。
現在浦溪織襪廠的襪子,根本沒人要了,全都壓在貨倉里賣不出去。而即使到了沒錢發工資的境地,廠里還沒有做出及時改變。
就像劇中,陳江河帶著設計部辛苦設計的新款式襪子,希望廠領導能夠同意生產,廠領導都不批準……這種情況所在多有,不止一例。
……到了九二年,三角債已經達到三千億人民幣,占到銀行借貸總額的三分之一,形勢相當嚴峻。
三角債對乂塢也有影響。當時乂塢小商品市場雖然十分景氣,各地的經銷商都來采購,但是其中魚龍混雜,泥沙俱下。
而乂塢各商戶為了多開辟一條商路,多搭上一個客戶,很多時候都采取惡性競爭的手段。
你的貨便宜,我比你的貨還便宜。你要收全款出貨,我就只收五成押金……總體來說就是,交易秩序紊亂,結算紀律松弛,信用觀念淡薄。
這也給了那些無賴客商可乘之機,他們在乂塢到處賒貨,拖延著不給貨款,導致商戶經營困難,只得借貸維持。
下游經銷商拖欠上游中間商,中間商拖欠上游加工廠,加工廠又拖欠銀行……弄得乂塢到處都是欠債、躲債和討債的人,亂成一鍋粥。
就連江河服裝廠都有上百萬的貨發出去之后,沒有收到匯款,急得陳江河嗓子都啞了。