走出香江  第90章 規劃

類別: 都市 | 都市生活 | 走出香江 | 李衛公   作者:李衛公  書名:走出香江  更新時間:2021-01-01
 
科莫距離米蘭也不遠,不過40公里,一個多小時的路程。在酒店安頓之后,朱國信去bam公司,馬迪諾回公司去,而蔡致良叫住了趙志遠,有些事情需要交代一下。

“再過半個月就是1989年了,2000萬美元的訂單到手了沒有?”

前半年,2000萬訂單的事情,都是蔡致良在催,但是自從東來貿易行整合貿易業務之后,蔡致良就沒有再直接過問這件事。要不是現在遇見趙志遠,只能等年終匯報的時候再過問此事了。

“已經完成了。”趙志遠笑道:“我辦事,您放心。”

“我能放心嗎?”與趙志遠說話就比較隨意了,蔡致良道:“我記得6月份結束的時候,似乎也就500萬出頭。”

“今天就是您不問,我也要向您匯報的。”趙志遠道,“此事多虧了馬迪諾,得以迅速在意大利打開局面,截止上個月底,我核算一下訂單量,也到財務處對照了一遍賬目,今年以來累計2430萬美元的訂單合同,已經到賬1850萬美元。而且,現在新的訂單仍在陸續簽訂,我向您保證,來年訂單量翻倍,4000萬美元。”

說完,趙志遠也有些心虛,畢竟其中還有一部分是原東來貿易行的業務,不過現在也算到他頭上了。不過到年底還有半個月,兩千萬肯定還是有的。

“那可不成。”蔡致良搖頭,指著趙志遠,道:“我記得前幾個月,你好像提及,可以拿到7000萬美元的訂單,現在怎么又縮水了一半。”

“5月份的時候,只是保證明年翻倍的銷售額,也就是4000萬美元,哪兒有7000萬美元的訂單,您肯定是記錯了。”趙志遠連忙解釋道,“這么辦,我給您算一下賬目,當時只是按照阿爾薩斯貿易的現狀,計算了今明兩年可能拿到的訂單,包括今年下半年和明年的銷售額,一共才6000多萬的訂單,這樣算下來,明年也還是4000萬美元。”

“是嗎?”蔡致良自然不能同意,就跟去年一樣,人都是逼出來的。要是按照趙志遠去年的計劃,今年也就不到1000萬美元的訂單。

“是這樣的。”趙志遠鄭重地點點頭,生怕蔡致良再加碼。

“這賬不能這么算,也不能僅僅圍繞阿爾薩斯貿易公司和意大利轉圈。”蔡致良伸出手,開始比劃,道:“今年能在意大利拿到2000萬美元的訂單,那么聯邦德國經濟更發達,是不是也能拿2000萬美元,法國呢,還有英國,西班牙,是不是……”

“蔡先生,不是這么算賬的。”趙志遠聽著就頭大。

蔡致良可不理會,接著道:“既然已經在意大利取得成功,將這成功的經驗推廣過去就是了。歐洲這么大,歐盟成員國內部又取消了關稅,不要緊盯著意大利這么一個地方。也不要跟我說人手不夠,那是你自己的問題。”

說起這件事,蔡致良之前提及的非洲市場,問道:“埃及那邊派人了沒有?”

還是9月份與麗新集團較勁的時候,蔡致良吩咐的,拓展非洲的業務,畢竟麗新集團的崛起,與當年拿下非洲的訂單脫不開關系,尤其是北非地區,麗新集團占據三成半的份額。

趙志遠道:“魏喬已經過去了,進展不大,我改天親自過去一趟。”

“魏喬?”蔡致良想起又這么一個人,問道:“他不是負責東南亞一帶嗎?”

“就是他,現在調到埃及了。”

“你看著辦,要是能力不足,就換個人,你現在不是業務員,沒必要事事親力親為,一個人又能干多少事情。歐洲這邊距離埃及更近,是不是可以考慮從阿爾薩斯派人過去,也能夠事半功倍。”

埃及是歐亞非三大洲的交通要沖,蘇伊士運河勾連大西洋與印度洋,具有極其重要的戰略價值,以至于近代以來接連被歐洲大國所殖民,埃及最大的港口亞歷山大也成為歐洲人的匯集之處。所以說,意大利人做事比港人更便利。

蔡致良接著道:“還有馬迪諾,派到德國,法國去,不要都耗在意大利。就跟薅羊毛一樣,不要老盯著一只羊薅,一只羊能薅的羊毛終究有限,要是有一群羊,那就不一樣了。也不要僅限于紡織品,你現在是東來貿易行的副總,其他門類的貿易也要上心,多跟葛瑞賢商議。”

趙志遠趕忙點頭,道:“我與葛瑞德已經討論過多次,貿易大致分為三塊,第一就是東南亞以及日本,距離近,做起來也是熟門熟路,比較穩定,另外便是北美與歐洲,葛總原先在太古貿易行做事,后來被梅世方邀請,才就任東來貿易行總經理。而太古貿易行雖然起家于英國,但是如今主要貿易業務卻集中在北美,畢竟都是英語區。貿易行現在的分工,由我來負責歐洲這邊,葛總聯系以前的熟人與客戶,近段時間一直在北美奔走。我剛接手這邊的業務,正在熟悉和推進,上個月也處理了幾批鋼管和管件業務。”

“那便好,我等著聽你的好消息。”蔡致良隨即想起一事,道:“對了,有件事,你提前跟葛瑞賢說一聲,盡早地開始準備,也省的我下次見他時忘了。”

“您說。”趙志遠有些忐忑,生怕蔡致良再加碼。

蔡致良道:“也不是什么大事,東來貿易行已經整合,明年就是一個新的起點。我希望看到一份業務規劃,或者說是目標,就以三年為限,東來貿易行能夠發展到什么程度,銷售額和利潤能有多高,等等,做一份詳細的規劃。過年之前,我要看到它,你們開會討論一下。”

畢竟不是急在一時的事情,還有一個月的時間來考慮,趙志遠松了口氣,道:“我會盡快通知葛總,在公司內部詳細討論、論證,拿出一份合理的規劃。”

“你現在能聯系上葛瑞賢?”蔡致良又進一步問道:“我是問他北美的行蹤?”

趙志遠肯定地說道:“能,東來貿易行在北美有辦事處的。葛總在北美,必然由辦事處的人陪同。”

蔡致良道:“你把聯系方式抄給我,此間事了,還要去一趟洛杉磯,到時我親自同他說。”

趙志遠隨即問酒店服務員要來紙和筆,寫下了東來貿易行北美辦事處的聯系方式

“行了,你去忙你的吧。”蔡致良站起身來,接過紙片,隨即下了逐客令,畢竟該說的都說完了。

趙志遠走后,蔡致良與楊德山去外面轉了轉,卻始終沒有等到阿拉亞。不過也沒有關系,畢竟明天還是要去一趟的。

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