走出香江  第429章 地域聚焦戰略

類別: 都市 | 都市生活 | 走出香江 | 李衛公   作者:李衛公  書名:走出香江  更新時間:2023-03-31
 
巴林銀行攪起的風潮逐漸散去,隨著英鎊的不斷貶值,渣打銀行股東們的利益也因此受損,以致于英國公平交易辦公室快速通過了恒隆銀行對渣打銀行的收購。自4月開始,前后歷時五個月,這場收購戰終于落下了帷幕。銚

蔡致良抵達倫敦之后,同溫國良一道拜訪了麥克萊爾議員,就新的渣打銀行以及未來的發展進行了交流。經過數次激烈辯論,在恒隆銀行管理層的強烈要求下,還是加上了恒隆的全拼,依舊是一個組合名字,恒隆標準渣打銀行,簡稱HSCB或渣打銀行。只是如此一來,這縮寫,同匯豐就十分相似了。

蔡致良與溫國良需要渣打這個名字,還因為其屹立150年而不倒歷史底蘊,這是一種隱形的財富。

回到渣打銀行總部,蔡致良正式踏入這幢大樓,先是會見渣打銀行的股東代表,重申了恒隆銀行收購渣打時的承諾,而后同渣打銀行新的管理層一一會面。

“塞恩先生,歡迎加入渣打。”隨著弗里德曼表示不反對,蔡致良就向約翰塞恩正式發出了邀請,后者考慮一番之后,沒有拒絕。

“蔡先生,往后請您和溫先生多多關照。”近兩年的蹉跎歲月,約翰塞恩已經變得謙遜。

“渣打銀行的金融投資業務,往后就拜托塞恩先生了。”蔡致良對于約翰塞恩的能力還是很認可的。

“上個月,渣打銀行的外匯交易,收益超過3000萬英鎊。”溫國良適時插了一句。銚

“那看來,我沒有找錯人。”蔡致良笑著點點頭,深覺自己有識人之明。

“這位是比盧普斯,之前供職于巴克萊銀行私人銀行服務部門,在資產管理方面有著二十年的豐富經驗。”溫國良隨即為蔡致良介紹比盧普斯,典型的英格蘭人,有些發福。

“歡迎你,比盧普斯先生。”

恒隆銀行的資產管理業務很弱,這也是因為恒隆銀行與海外商業銀行相繼破產的緣故,以致于失去消費者的信任,不過資產管理業務是渣打銀行的核心業務之一,溫國良選擇了外來的比盧普斯,以便于盡快掌控渣打銀行龐大的資產。

孟買事件已經結束,渣打銀行合計損失3.4億英鎊,這還是溫國良多方運作的結果。這對恒隆銀行的股東來說,自然是不利的,畢竟渣打銀行相對是貶值的,不過卻也一定程度上促成了恒隆銀行的成功收購。而對于溫國良來說,好處就是高層一掃而空,因為終究需要有人為此事負責,也便于后續操作。

“這位是來自花旗銀行的肖恩,您之前見過的。”這是來自花旗銀行的推薦,協助溫國良加強零售業務,原本蔡致良更矚意富國銀行的章程。

除此之外,彼得科雷塔,菲德爾埃利斯,洛蘭達米勒等人,大都是孟買事件之后,在溫國良的運作之下,來自西敏寺銀行,蘇格蘭皇家銀行,花旗銀行等金融機構,渣打銀行的原管理層僅有洛蘭達米勒等寥寥數人獲得留任。銚

在這些人之外,就是恒隆銀行的老人,比如林吉姆,張承海,還有金河證券的楚天行。

蔡致良聽完溫國良的介紹,大致對未來渣打銀行的管理層有了個大概的認識,道:“此次召集諸位來倫敦,主要為了三件事。”

這一圈介紹下來也是很耗時的,蔡致良決定長話短說,接著道:“第一件,諸位應該也都得到消息了,渣打銀行的總部遷回香港,而此地僅僅作為渣打銀行在歐洲的總部。”

這是必然的事情,在所有人的意料之中,畢竟恒隆銀行全面收購了渣打銀行,雖然保留了渣打的名字。

“第二件,恒隆銀行,渣打銀行以及金河證券三家公司的業務合并,這是重中之重,我給你們三個月的時間,也就是在年底之前,必須完成。”

三個月的時間,是蔡致良的底線,這意味著當前的進程必須加快,之前因為巴林銀行的突然攪局,打亂了兩行合并的進程。

“第三件,渣打銀行未來的發展戰略,將以地域聚焦戰略,來取代之前的業務聚焦戰略,使渣打銀行成為立足于新興市場的金融集團,一支在新興市場上舉足輕重的力量。”銚

這是恒隆銀行開始收購渣打銀行之時,蔡致良與溫國良多次討論之后的結果,畢竟以匯豐銀行的實力和影響力,通過收購米特蘭銀行以打入歐洲市場,尚且如此艱難,就更別提恒隆銀行了,一來實力和影響力遠遜,二來也缺少合適的時機。

匯豐銀行在收購英格蘭皇家銀行失利之后,到今年成功收購米特蘭銀行,等待了十年之久。

在約翰塞恩,肖恩等人加入渣打銀行之后,也認同這個發展規劃,經過兩次完善之后,形成了新的“地域聚焦戰略”,立足于新興市場,主要是亞洲和南美洲,而后尋找時機,逐步向歐美市場拓展空間。

蔡致良在今天的會議上重點宣布,就是為渣打銀行確定一個清晰的發展方向,使渣打銀行的管理層有一個明確的目標,從而結束當前因并購所帶來的思想混亂。

蔡致良所宣布的,自然只是一個大方向,而更具體的細節,將會有溫國良來一一布置。

大會之后,自然有小會,蔡致良與溫國良分別與約翰塞恩,比盧普斯,肖恩泰勒等重點業務部門的負責人談話,尤其是零售業務和投資銀行業務。

渣打銀行在資產管理,銀行代理業務方面都有良好的基礎,而貿易融資是恒隆銀行的強項,而且二者在對公業務方面都有不錯的業績。銚

至于投資銀行業務,渣打銀行由于之前南美的失利,將之排除出核心業務范圍,而恒隆銀行實力不及,在此方面沒什么作為,不過在合并金河證券之后,想來會得到有效緩解,當然,這種緩解僅限于東亞地區。

約翰塞恩有著豐富的從業經驗,又經歷了高盛銀行近十年來的發展轉變過程,業務水平是不用懷疑的。

不過蔡致良所希望的,是能夠為渣打銀行打造一支高效的投資業務團隊。

最后是零售業務部門,在渣打銀行不受重視,而恒隆銀行一直心有余而力不足,即便是在香港,共同受到匯豐銀行的壓制,收益相對有限。

“我希望,未來零售業務對于渣打銀行利潤的貢獻,能夠達到4成以上。”這是蔡致良對零售業務部門的要求。

肖恩沉吟片刻,點頭道:“我會盡力。”

“三年,我給你三年的時間。”蔡致良繼續加碼,道:“從明年開始,到1996年初的時候,我希望這個目標已經實現。”銚

恒隆銀行每年的財報,肖恩自然也清楚,對于恒隆銀行營收和利潤的快速增長,也是印象深刻。零售業務為恒隆銀行貢獻的利潤,占比很小,而渣打銀行的利潤占比亦不過20,想要在兩行合并之后達到四成,本就是十分困難的,更何況僅僅只有三年的時間。

有鑒于此,肖恩說道:“蔡先生,隨著新興市場經濟的崛起,我相信,零售業務將會迎來高速增長。所以,我可以向您和溫先生保證,從明年開始,在今年的基礎之上,保證每年30的增長。”

“這不夠。”蔡致良搖頭,道:“恒隆銀行當前的利潤是9億港幣,算作三家公司的平均利潤,三年之后翻一倍,再取四成是……”

在蔡致良心算的時候,溫國良給出了一個數字:“20億。”

“至少20億。”蔡致良看向肖恩,還有洛蘭達泰勒女士。

肖恩見已經沒有退路,只能苦笑著點頭答應下來。終究是有壓力才有動力,就像是當初的東來貿易行一般。

蔡致良而后看向溫國良,道:“三年,50億。”銚

溫國良嘆了口氣,點點頭,沒有說話。

最后,蔡致良單獨見了楚天行,后者心里難免有些落差,從一家公司的掌舵者,變成了一個業務部門的主管,還不是正的。

但是從實際狀況來看,楚天行的權力并未被削弱,還略有加強,畢竟合并了恒隆銀行與渣打銀行在東亞的投資業務,而約翰塞恩將來會更專注歐洲和北美市場,也是他更為熟悉的區域。

“二十年前,置地集團收購置地,算是為香港的股民好好上了一課。近十年來,先有劉鸞雄,后有梁博濤,相繼從美國歸來,闖出了不小的名頭。歐美的證券交易所都有上百年的歷史,操作方式和技術手段也更為豐富與先進,這是值得我們認真學習和研究的東西。”

勸慰是最沒有意義,蔡致良所要表達的,就是尚未放棄對于他的栽培,道:“隨著越來越多的人從歐美帶來更先進的投資理念,香港交易所也會面臨更為復雜的局勢。”

“我明白。”楚天行再不甘心,也只能道:“蔡先生,我不會讓您失望的。”

“你的能力,我還是放心的。”銚

蔡致良點頭表示認可,道:“這只是一方面,金融投資的收益很高,卻也總伴隨著巨大的市場風險,米特蘭銀行就是一個例子,相繼在南美和北美投資失利,損失超過30億美元,最終被匯豐收購,還有渣打銀行。我將你放在這個部門,如何把控好投資收益與風險之間的平衡,將是你未來工作的重點。”

收益與風險,相伴相生,如何維持一種平衡,是一門永恒的課題。

楚天行眼中一亮,這好像是給了他監察約翰塞恩的權力,道:“您放心,我一定會把控好風險的。”

蔡致良沒有解釋什么。

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