時代狂流  第221章:這才叫專業

類別: 都市 | 都市生活 | 時代狂流 | 令臣   作者:令臣  書名:時代狂流  更新時間:2021-02-21
 
早上八點,售樓部正式開門營業。

沒過多久,便陸續有人上門來看房。

教了半天的辛蕊見狀,詢問道:“基本要領就這些,剩下的還是要多練習,有顧客上門了,你要不要去實踐一下?”

原本已經下定決心,認真請教完,蓄勢待發的王芳,聽到真要上陣,心里又突然一慌,莫名有點心虛道:

“我……你說的我都還沒記下呢,資料我也沒熟悉完,還是再等等,讓我再熟悉一下了吧。”

辛蕊道:“好吧,那就再等等。”

十分鐘后。

又有人上門。

辛蕊再次問道:“熟悉好了嗎?”

王芳心頭一顫,慌亂道:“快了快了,馬上就好。”

半小時后。

辛蕊再次看向王芳:“現在呢?”

“我……”王芳抿著嘴,緊張到額頭上都快要冒出汗來,但是已經推過兩次,再推,她實在不好意思再開口,只能咬牙道:“好了,這回我上。”

說完迎著進門的一位顧客,硬著頭皮走了上前:“您好,來、來看房嗎?”

“嗯。”

“您、您對房子有什么要求?想要套什么樣的房子?這邊是我們的樓盤,我帶您去介紹一下吧。”王芳努力保持鎮定,按辛蕊教的方法,認真展開引導。

然而對方卻不按套路出牌,聞言直接拒絕道:“不用,我隨便看看。”

隨便看看……

不是應該跟隨引導,跟著她前去看房,然后她一陣推銷,最后愉快的成交嗎?

這跟設想的完全不一樣啊……王芳瞬間有點傻眼,感覺剛才努力學習的心得,咬牙鼓起的勇氣,全部打在了空氣上,呆立在原地,茫然不知所措。

不遠處,王流看的絲毫沒有同情,反倒撲哧一聲,頗有些幸災樂禍的笑了,他就知道,就王芳這種溫婉怯懦的性格,來當銷售這種跟人打交道,相當考研臨場反應的工作,指定是來找虐的。

現在果不其然,真讓他猜中了。

這才剛說一句話,看這架勢,人這就有點朝著自閉去了啊。

辛蕊趕忙上前解圍:“好的先生,那您先自己看看,熟悉一下我們的售樓部,這邊是休閑區,如果累了您可以過去休息一下。

這邊是模型區,目前在售的樓盤都在這里展示,您可以根據自己需要,過去仔細觀看,如果看上了哪套,我可以給您詳細介紹,正好我們現在有優惠活動,您如果在活動期間購買,我可以給您一個優惠價。”

“是嗎?”提到優惠,對方頓時來了興趣,問道:“都是什么優惠?”

“很多,針對不同戶型,我們準備了不同力度的優惠方案,比如這套98平米的三居室,您如果下單,我們就送價值五千塊的裝修優惠券,只要到跟我們合作的裝修公司進行裝修,就能拿優惠券,抵扣裝修費用。

還有這套143平的四居室,購買即享九八折優惠,同時只要預交五千塊押金,最終結算房款時,就能當作一萬來使用。

其它優惠也有很多,您如果感興趣,我帶您過去,我們邊看邊說?”辛蕊微笑的看著他,靜待回答。

“好吧。”對方點了點頭,被辛蕊一頓忽悠,渾然忘了自己剛才說的隨便看看的話,跟在辛蕊身后,亦步亦趨的看房去了。

王流看的肅然起敬,看看,什么叫專業?

只要進了這個門,就是不想看房,也得跟著去看,而且還是自愿去看,這才叫專業。

再看看還傻愣在原地,目送著去看房的兩人,似乎更加茫然的王芳,王流不禁一嘆,小丫頭還是太年輕了,想當銷售,還有的學啊。

離開售樓部,回到公司,剛坐下沒多久,黎向濤便找了過來。

“王總,您上次說的年終獎,我初步做了一套方案,拿來給您看看。”

說著遞上一份文件,繼續道:“公司今年的業績很不錯,多發些獎勵,激勵一下員工很有必要。

但是也不能隨便就發,不然以后業績要是差了,少發或者不發,員工就該不滿意了,影響工作積極性。

所以我設立了些獎項名目,按規定發放,一來師出有名,以后不論發多少,都有憑據。

二來也能促進工作積極性,知道怎么能多賺錢,等明年開工,員工也會更賣力。”

王流深以為然,看著方案上基礎獎勵、團隊獎勵、個人績效、全勤等一大堆獎勵名目,不住點頭,不愧是海歸精英,考慮的很周到。

再看看六到十八個月工資的獎勵幅度,也算很豐厚了,以公司平均兩千左右的基礎工資,就算最低拿到六個月的獎勵,那也是一萬多了,放在眼下,購買力相當不錯。

“很好,就按這些名目執行吧,方案給我留一份,宏興這邊也參考參考。”

“好,這份您留著看吧,回去我再重新打印。”黎向濤欣然應下,又說了幾句,告辭走了。

王流拿起電話,淡淡道:“讓楊凱過來一趟。”

片刻后,楊凱匆匆找來:“王總,您找我?”

王流把方案丟給他,道:“老黎做了份年終獎勵方案,我看著還不錯,你也拿去參考一下,年底了,也給公司員工發筆年終獎。”

楊凱拿起方案掃了眼,同樣認同道:“是還不錯啊,行,我拿回去研究一下。”

王流擺擺手,打發走了他。

想了想,又給何亮、吳帆打了個電話,宏興和天盛都發年終獎了,同為他旗下產業的廣源和恒昌也不能厚此薄彼,得一視同仁。

就獎勵的事分別給兩人叮囑完,臨掛斷前,吳帆突然又道:“王總,去年籌借的那筆錢,時間不短了,這段時間不少客戶都問過我,御景灣三期到底什么時候開建,他們都等著買房呢。

您看……這筆錢我們是先還了,還是真按當初說的那樣,讓客戶七折買房?”

當然是還了,真按七折買,那我得虧死……王流暗暗盤算,去年為了籌措資金,拿下宏興廣場項目,他利用御景灣三期七折買房的噱頭,借恒昌籌措了兩個億。

現在已經用了一年多,時間確實不短了,正好天盛今年賺了不少,眼下不缺錢,這筆帳倒是也該還了。

“你去聯系報社發篇公告,就說之前和宏興談好的合作破裂,房子沒有了,讓債主們來退錢吧。”

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