時代狂流  第387章:以彼之矛攻彼之盾

類別: 都市 | 都市生活 | 時代狂流 | 令臣   作者:令臣  書名:時代狂流  更新時間:2021-05-14
 
“周總,這是我們對MP3業務的研發和規劃方案,您先看一下。”

三人各自落座,吳慶東直奔主題,掏出一份文件給周志雄遞了過去。

周志雄接過,低頭翻看起來。

吳慶東繼續講解:“方案總共分為三部分,研發、生產和后期銷售,首先是研發,從98年第一臺MP3上市到今天,已經有四年時間,技術已經相對成熟。

結構也不復雜,主要就是存儲器、顯示器、中央處理器,還有數字信號處理器幾部分組成。

我們公司這些年也積累了不少研發人才,研發難度不算大,項目如果啟動,我有信心半年之內一定能研發成功。

然后就是生產和后期銷售,合創有自己的工廠,只要能研發出來,投產不是問題,公司已經成立近五年,早就在國內搭建起了完善的銷售渠道,銷售難度也不大。

以iPod之前的火爆銷售勢頭,加上國內的市場,我相信,MP3業務的前景一定非常可觀。”

王流坐在旁邊,聽的頓時就樂了,研發、生產和銷售都沒問題,等于你說了半天,意思是就差錢了唄?

“蘋果iPod大獲成功的消息我也聽說了,市場已經被證明,如果能研發成功,前景確實還不錯,這也是我對投資感興趣的原因之一。”

周志雄微微頷首,放下方案,看向吳慶東道:“另外還有幾個疑問,再做決定之前,我希望吳總能幫我解答一下。”

吳慶東微笑道:“沒問題,有什么想問的,周總盡管問。”

“第一個問題,剛才吳總說,研發、生產和銷售難度都不大,也就是說,其它公司如果也看中了MP3這塊市場,也想來分杯羹,研發起來難度也不大了?

MP3前景是還不錯,可是如果競爭者多了,預期盈利可就要大打折扣了,吳總如何保證自己能在眾多競爭者中保持自己的優勢,保證自己的市場分額不會被瓜分太多?”周志雄看著吳慶東,不緊不慢道。

王流眨了眨眼,心道好家伙,這是以彼之矛攻彼之盾啊,吳慶東要怎么自圓其說?

吳慶東瞬間愕然,暗暗有些頭疼,也有些后悔,要早知道你這么問,剛才我就不把話說那么滿了。

心思急轉一瞬,他干笑道:“周總這個問題問的很好,確實,MP3研發難度不大,這一點對所有人都是一樣的,等盈利潛力展現出來,更多人開始涌入,后續出現多家競爭的局面在所難免。

但有些點就不一樣了,比如時間,我們率先研發、率先投產,就能搶到先機,率先上市搶占市場,等到其他人涌入,市場已經被我們先占下。

他們研發第一代產品時,我們已經可以研發第二代了,始終能快他們一步,產品保持代差,同時樹立起我們的品牌形象,以后只要我們自己不出決策失誤,想保持住優勢不難。”

周志雄露出一抹滿意的笑容,心里則毫不在意,他問這個問題的目的就不是想聽吳慶東的保證,而是單純想表明他對投資很重視,有在認真談而已。

所以他如何回答根本不重要,只要還說的過去,他就能順坡下驢。

“看來吳總對這一點已經早有考慮,那我就放心了,第二個問題,合創的股權架構現在是什么樣的?都有哪些股東,哪些投資人持股?”

吳慶東道:“合創是由我和另外兩個合伙人江成宇、許佑澤聯合創建,前幾年先后經歷過兩輪融資,機構分別是達晨和同創。

公司目前的主要股東就是我們五家,其余公司里的一些高管也都持有一些股份。”

周志雄點點頭:“都是國內的投資人,也就是說,合創走的是國內的融資路線,將來準備在國內上市了?”

上市一般有兩條路徑,在國內,或者去國外。

在國內的,一般以人民幣融資為主,搭建國內的融資渠道,如果是去國外,那對應的就是融資美元。

達晨和同創他知道,是國內兩家投資機構,兩輪融資合創吸收的都是國內的機構,基本可以確定將來是準備在國內上市了。

吳慶東點頭道:“沒錯,我們是這么打算的。”

果然!

那就好啊……周志雄松了口氣,國外畢竟鞭長莫及,但是要是在國內上市,他們想卡起來可就容易的多了。

“第三個問題,你對合創的估值是多少?這次準備出讓多少股份,換取多少資金?”

吳慶東正色道:“上次、也就是去年同創投資時,給我們的估值是八億元人民幣,今年公司的業績漲了不少,跟去年相比提高了將近30,現在的估值至少也值10億。

這次我們準備融資一億元,出讓9.09股權。

這是我們公司的詳細業績資料,完全當得起這份估值,周總如果不放心,可以先看看。”

說著掏出一份資料,向周志雄遞了過來。

投資里有一個誤區,十億估值,投資一億,占10股份,看著挺合理,但其實很不合理,十億估值,投資一億,總股本就成了十一億,計算比例時要除的分母也應該是十一,而不是十,所以占到的股份就是9.09,而不是10。

自己做的就是投資,這點常識周志雄還是懂的,接過資料翻看了下,微微點頭道:“估值還算合理,投資一億也沒問題,但是我有一個條件,如果吳總答應,這次投資我可以接受。”

吳慶東不動聲色道:“什么條件,周總你說。”

“在商言商,我們做投資的唯一目標就是賺錢,而吳總你給出的估值,我認可的前提是合創能發展的起來。

只有合創成功了,我才能賺到錢,如果發展不起來,那我就虧了,現在的估值就很不合理,理應進行調整。

所以,我只有一個條件,想讓我投資,吳總得跟我簽一份對賭協議才行。”周志雄看著他,面色鄭重道。

王神一振,繞了這么久,肉戲終于來了啊。

吳慶東則眉頭一緊,臉色略微凝重,賭博有風險,對賭也一樣,贏了還好,但是萬一輸了,那就麻煩了。

雖然還不知道周志雄具體要賭什么,但是不用猜也能想到,肯定不會太輕松。

不過也能理解,投資不是慈善,盈利是第一位的,用對賭來確保自己的收益也正常,絕大部分創業公司,在融資時基本都面對過對賭協議。

而且,眼下是他缺錢,在向周志雄尋求融資,主動權不在他,他也沒有多少選擇的余地。

吳慶東沉吟一下,道:“周總想怎么個賭法?我可以先聽聽嗎?”

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