我的完美人生啊  488、聽懂掌聲……

類別: 都市 | 都市生活 | 我的完美人生啊 | 鴛相   作者:鴛相  書名:我的完美人生啊  更新時間:2021-03-31
 
麻蛋,陳龍川的人脈真的強大,當初他作為雙匯霧都和傳川省兩地負責人的時候,累積了下來巨大的能量和人脈。

可以說,無數的食品代理商,超市還有商場,他都是有熟人的。就憑著這么一項,他陳龍川的價值就是巨大的。

真的,沒有經商的人,永遠不知道人脈這個東西到底多么有用。

這件事沒有他陳龍川的話,根本不可能如此簡單,哪怕是一個簡單的商品代理還有上架問題,只怕就會難住劉淼他們,說不定他的好味道火鍋底料計劃根本不可能成功。

因為有了陳龍川,這個計劃才算真正補上了最想要的一個環節。所以,陳龍川的驕傲是有理由的,他也確實有驕傲的資本。

他動用人脈,能夠在這么短的時間,將好味道的商品鋪貨到整個霧都所有的市場,就問你牛批不牛批?

如果條件允許,他甚至能夠把商品做到川省那邊去。因為他在那邊,也有非常巨大的人脈。

所以,劉淼還和李翠花說過一句話。當初,李翠花說給陳龍川的待遇是不是太高了?

不光三十萬的年薪,并且還有公司百分之二的分紅。

三十萬年薪還能接受,要知道公司真的按照劉淼的計劃做起來,以后這百分之二的分紅是真的嚇人的。

聽到這句話,當時劉淼回了翠花一句話。

那就是這個條件,能把這個人弄過來,這是咱們占了便宜的。

不管以后好味道多么牛批,這個待遇對于陳龍川來說都不算高。錢算個什么?

對方拿了你這點錢,卻會十倍百倍,甚至千倍的給你賺回來的。

這就是劉淼的用人原則,永遠不要怕你手底下的員工拿的多。

越多越好,因為拿的越多越能證明他們的價值。他拿你的,總會以好多倍給你掙回來。

“劉總,你的意思是什么呢?”

劉淼給陳龍川倒了一杯茶,而后就開始說這第二件事。

“代理商的做法,咱們也是知道的,他們掌控著大量的小市場。

小商店,批發商等等,都是他們掌控的市場。咱們自己精力有限,所以只能把商品交給他們,然后由他們去批發給商家。

可是,你應該知道,小商店的售賣手段。市場上,不止我們一家火鍋底料。

他們售賣的當時,從來都是非常隨意的。

你去說要火鍋底料,他會順手拿一包給消費者。根本不去看什么牌子,只要是火鍋底料就行,怎么樣順手他就這么樣推薦。

這樣的售賣方式,實在是非常的粗糙。你每個月能有多少銷量,其實完全就是看運氣,這樣不可行的。

必須要用一點手段,讓商家和代理商自動幫我們宣傳。

并且,誰要火鍋底料,他們第一個想到的就是咱們好味道然后推薦給別人。

這樣一來,就能大大的帶動咱們的銷量和市場。”

陳龍川經過劉淼這么一說,立馬也反應了過來。之前的他,其實真的沒有想到這個問題。

這并不是他的能力問題。至于是為什么呢?

因為,他把好味道代入了雙匯,所以忽略了這個問題。

雙匯是什么?

超級巨頭品牌,只要說起火腿腸,這個國家還有人不知道雙匯的嗎?

我想是沒有的,因為太有名了,對方已經形成了巨大的市場效應和品牌效應。

擺在店里面,不需要老板推薦,消費者自己都會選擇雙匯的。就算有人不選擇,那也是因為這個價格問題。

雙匯的火腿腸,比別的火腿腸要貴一些。

可是好味道不行啊,它還是一個新的品牌,根本沒有自己的市場和知名度。

沒有知名度,誰會特意選擇好味道呢?

所以,這樣子肯定不行的。而陳龍川,以前當了雙匯這么久的市場負責人。

自然而然的,他考慮問題會下意識的代入雙匯來思考。

雙匯的貨品,根本不需要再多的擔心,只要上架就有銷量。

所以,他就忽略了這個問題。說到底,這是經驗帶來的一個巨大誤區。不過劉淼一說,他立馬反應了過來。

畢竟能力經驗擺在這里的,有著東西沒想到這只是因為疏忽,并不是他的能力有問題。

“劉總考慮的非常的全面,這件事是我考慮不周啊。

要不是劉總提出來,只怕咱們會浪費很多時間才會反應過來。

確實和劉總說的一樣,咱們需要用一點手段了。如果全靠運氣,那么咱們的銷量確實不容易起來的。

其實說白了,市場大部分都在這些小商家的手里面。經過劉總這么說,我現在突然有了一個想法。”

劉淼喝了一口茶,非常高興的看著陳龍川。

“是嗎?我也有了一個想法,要不咱們一起說說咱們的想法?”

陳龍川嘿嘿一笑:“好啊,那就來說說,看看我的想法和劉總是不是一樣的。”

說完兩人沉默了一下,而后一起開口。

“獎金。”

“獎勵。”

一字之差,意思卻完全一樣。兩個人說完以后,立馬相視笑了起來。

果然,和聰明人說話,總是這么的愉快啊。

“看來,我和劉總的想法一致。直接告訴代理商,咱們的商品,銷售到了什么樣的程度,給他們什么樣的一筆獎金。

比如,月銷售達到了五萬十萬,咱們給他多少錢的一個獎勵。這樣一來,就不怕他們不用心了。

并且,也可以讓他們通知終端商家,一個月賣到多少,給他們多少的獎勵。

制定一個標準出來,然后用這個標準來制定獎勵。

這樣一來,有客人買火鍋底料,那么這些店家老板,為了獎金就一定會推薦咱們的火鍋底料。

如此一來,我想咱們很快就能打開知名度的。”

劉淼泯著嘴微笑點頭:“沒錯,我也是這個意思。雖然單件商品利潤會有所降低,可是銷量卻一定會大有不同。

薄利多銷,并且咱們目前根本不在乎火鍋底料的銷售能有多少利潤。

咱們為的是市場,為的是名氣。只要名氣和市場打開了,什么樣的利潤沒有呢?

老陳不錯啊,剛剛反應過來,立馬就想到了這個層面。”

陳龍川苦笑了一下,這句話明明聽著是夸獎,他內心卻并不怎么開心。

因為,首先他考慮問題有了問題。

“劉總可別這么說,要不是你看到了這個問題,我還真的疏忽了。

我會好好反省一下自己,以后我要扭轉我思考問題的方式。”

這就是聰明人的情商,這就是他們的思想和境界。

換作普通人,只怕真的開始了沾沾自喜覺得老板確實在夸獎自己。

如果你真這么想,那么只能說明你不夠成熟哦。這段話,聽懂掌聲。

咳咳……

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