“爸，我要去套圈，那個套圈肯定很好玩。”
一個小孩子，興奮的看著廣場的一角的攤位說道。
“好，我們去試一試。”
說完，因為父親帶著自己兒子向著這邊走過來。
“來了來了，五塊錢十個圈，套到啥子就能直接拿走哦，來了來了都過來看一看。
耶小娃兒，你也要玩啊？大人來了沒得？大人沒來，我的圈不賣給你哈。”
“我就是他父親，兄弟有良心耶。大人不來，你都不賣給小娃兒。”
“哈哈哈，沒得辦法，小孩子不懂事，萬一把家里要他出來買東西的錢拿來買這個了怎么辦？
既然大人在，那么我就不說啥子了。哥子，要不來玩一玩？
五塊錢是個圈，套著什么帶什么走。看到沒得，遠處還有一條芙蓉王香煙，套倒了那就發財咯哦。”
這位家長自己也有點心癢癢，看了一眼最遠處的一條芙蓉王香煙他覺得自己可以試試。
“給我來三十塊錢的，我來玩一玩。”
聞言，劉淼急忙熱情的點頭。
“要得要得，來這是三十個圈，你套完了以后，我去給你重新收集起來，手上一共只有三十個圈。”
“好說，那先給我試一試。”
說完，這位家長遞過來三十塊錢。
劉淼拿著錢，故意的甩了兩下，錢就在劉春耳邊發出嘩啦啦的聲音。
讓本就不開心的劉春，此刻臉色更加的黑了起來。
看著自己的攤位沒什么人，自己哥哥這邊如此的熱鬧，這丫頭的心態裂開了。
“哥你作弊，我們說的是擺地攤賣貨，你這算什么嘛？”
等劉淼這里人煙散去以后，劉春看著正在整理一大堆錢的哥哥有點羨慕而又抱怨的說道。
劉淼看了一眼不服氣的丫頭，最后笑了笑放下手中的錢。
“春兒，哥哥我來告訴你一個道理。
商業上面的事情，你一定要求變求新才行，并不是苦哈哈的賣東西就行。
很明顯生意不好，那么你就要想辦法自信消費者的好奇心。
只有當你這里能夠滿足別人好奇心的時候，你才能賺到他們口袋里面的票子。
你一直在賣你的貨，可是我卻已經開始走出創新來了。
同樣的貨，為什么我這里每天賣出很多東西？而你，除了同學支持就沒什么生意呢？”
“為什么？”
看著一臉懵懂的劉春，劉淼突然坐下來，然后摸了摸自己肚子。
“哎呀餓了，說話都沒力氣了。”
劉春臉色黢黑，恨不得跑過去給自己這個可惡的哥哥就是一頓撓癢癢。
“哥，我是你妹妹，這么一點東西，你竟然還要搜刮我的小錢錢？
你這樣好嗎？你這樣不好，你不講武德不念親情。”
劉淼翻了個白眼，這鬼精靈還和他打感情牌？
呵呵噠，不好使的小妹妹，我會吃你這一套？
“春兒，記住了，這個世界上，也就親情除外，其余的東西都是標注好了價格的。
你想免費獲得不可能，必須要付出相應的代價。
而現在，你想改變你的狀況，你就必須要付出一定的代價，然后從我這里找到答案，這不是很公平的嗎？”
劉春低頭沉思了一會兒，隨后眼睛一瞇，整個人就像是一只小狐貍一樣。
“哥哥……我的好哥哥，我的親哥哥，我是你妹妹，你最可愛的妹妹。
既然你都說了，除了親情以外都標注了價格。那么，我是你妹妹肯定不需要付出代價的。
哥你最好了，你就告訴我嘛。”
看著撒嬌的丫頭，劉淼真的是無奈無奈得很啊。
“不行，不管你怎么撒嬌都沒用。去給我泡一碗方便面過來，吃了我就告訴你。”
好吧，自己的撒嬌大法沒用了，這丫頭只能心痛的去泡了一碗方便面過來。
看著自己哥哥吃的吭哧吭哧的，劉春實在忍不了了。
“哥，給我留點，你就真的這么狠心自己一個人吃了啊？”
說完，這丫頭一下子搶過方便面，又直接拿過劉淼使用過的叉子，也不嫌棄直接埋著頭開吃了。
雖然說這丫頭有急智，知道利用自己身邊的人脈，來幫自己賣貨。
可是，做生意可不是光有小聰明就行的喲！劉淼擦了擦嘴，隨后看了一眼這丫頭。
“哥，你快說啊，別愣著啊，我的代價付出了給你，那么我要的東西你也要快給我。”
“行吧，既然如此那我就來告訴你。
劉春啊，做生意不是有人脈利用就行的。
你雖然前兩天，因為自己的同學過來，所以生意還不錯。
可是，等你的朋友都購買了以后，你的生意自然就會從巔峰滑落下來的。
這個東西，從來都不能成為你生意的支撐，他們也就屬于捧個場。
說到底，做生意還是要看你本身的手段。
你比如，前兩天雖然你有同學幫你。可是，你知道我我也在跟著你的同學賣自己的貨嗎？
并且，我賣出去的東西，并不比你的少。
你賣給的是你的同學，而我賣的是你同學他們的父母。
我創造他們的需求市場，然后利用你帶過來的客流量，成功的把我的商品賣出去，并且利潤比你的還要高。
這樣一來，我就完成了第一筆資金的累積。
所以做生意，不光要學會看市場，也要學會利用市場。
比如這一次，我就是利用了你的市場。
而你的市場，因為你的同學大多數已經購買了，所以你給自己創造的市場就沒有了優勢。
這個時候，我利用你創造的市場，成功累積了第一筆資金，然后我開始了求變。
做生意，你需要一些噱頭，這樣才能很容易的吸引別人過來玩。
所以，我弄了這樣一個套圈的小游戲，來吸引客戶過來。
五塊錢十個圈，這個價格并不貴，并且我還有吸引他們的產品。
大人有香煙，發卡，小孩子有大抱熊和各種各樣的玩具等等。
并且，我這個也不屬于作弊，因為我還是在賣貨的。
只不過，賣的方式不一樣而已，我在其中增添了一個有趣的小環節。
并且，每一次有人如果超過十塊錢，沒有套到任何東西，我就會從其中選擇一樣價值在四五塊錢左右的東西送給他。
這樣一來，我保證了自己的口碑，又讓這些人覺得不虧并且我還比以前更賺錢了。
所以，這就是做生意的手段。你記住，思維不要局限在眼前的這一切，同時你也不要盲目的跟風。
如果，你也來弄這個，那么你這里會沒有任何生意的。
因為你是小孩子，一般的人都不會過來的。
丫頭，這下你就要自己好好思考一下，你應該怎么樣來重新定位你的市場了。”
