茍書寒拍著額頭，拿出自己精湛的演技，口里說著讓大家可以去云龍別院看看，實際上又在引導鄧醫生他們說出自己是否下了決心會買。
過程之中，茍書寒刻意不去勸說茍辛，而是把交談對象鎖定為鄧醫生，因為鄧醫生才是這個團隊里的核心人物。
任何一個團隊或者集體里，都會有一個關鍵性的核心人物，他會對這個小隊伍里的其他人擁有極大的影響力。
鄧醫生作為客戶，而且是資深專家級別的看房客，雖然表面上說著相信經理老弟，一開始也說只要價格合適就會考慮購買，但是當茍書寒算出價格之后，他并沒有真的相信，在他的慣性思維里，他認為肯定還有價格可以談，但是他沒有想到茍書寒居然跟劉醫生帶來的那個朋友老許一樣建議他們去看看云龍別院。
老許是干什么的，鄧醫生能猜個八九不離十，但是做人有時候，知道不意味著要揭穿。
總不能一見面，鄧醫生就握著劉醫生朋友老許說：“哎呀，久仰久仰，早就知道許總靠帶朋友親戚看房發家致富了，今日一見果然名不虛傳。”
這樣的人，在社會上如何混得開。
電視劇里怕也是只活得了幾集的貨色。
云龍別院什么檔次什么規模，鄧醫生心里有數，作為老江湖，他要的是各方面都合適。
只要合適了，那就好說。
反正錢現在閑著也是閑著，買房或許還更保值一些。
只是，這經理老弟居然把我們往外面推，讓我們去看云龍別院，這是玩的哪一出？而且還說，確定要買，一定要買，才好去跟領導申請，說話底氣才足，這意思，他剛才沒用盡全力？
腦海里快速思考這些，鄧醫生說：“經理老弟，你這話說的，我們來看這么久，難道是鬧著玩的，肯定是想買才來看的。”
鄧醫生老婆尚春晚以老公馬首是瞻，看著茍書寒微笑著也點了一下頭，意思她老公講的是對的。
茍書寒不是諸葛亮，他只是這么說，賭一把看鄧醫生會不會這樣反應，看來果真賭對了。
茍書寒開口：“鄧醫生別怪我說話直接，我也是因為我們都是關系親近，要是說其他人老鄉來看房，我是不會去申請的，我去申請領導他也有壓力，因為他需要向他的上級申請，剛才他問我確不確定買，我說在考慮，先申請看看，領導就有點生氣了，結果問了我算的價格，我說了價格之后，領導怪我亂算價格，所以，這價格才說要重新算，這樣吧，你們先去看看別處，確定要來買了，我再去申請，保準給你們搞個最優惠價格，不然，我當這個主管這么點特權都沒有，我當的也沒有意思。”
鄧醫生聽完，反問茍辛跟劉醫生：“怎么樣，你們要不要去看看別處，看看云龍別院？”
劉醫生不好說不去，畢竟老許是他朋友，拒絕了就尷尬了。
但是茍辛不一樣，他回答：“我要買，就聽我弟的，我對這個不懂，其他地方去買了，我也不知道會不會被坑，不過你們要去看，我就陪你們去看看。”
許哥忙說：“那還等什么，去看看，不然一會天黑了。”
鄧醫生說：“這才四點就天黑了，你家住東北撫遠啊？”
許哥疑惑：“什么撫遠？”
鄧醫生笑著回答：“黑龍江的一座城市，下午四點天黑，凌晨三點天亮，扯偏了，既然辛苦哥不去別的地方，算了，就不去看別處了，經理老弟，你幫我們去申請最優惠價格，合適我們就交錢。”
茍書寒接話：“那你們確定啊，我去申請了，你們反悔說不買，老弟也不好做人。”
茍書寒心理素質很強大，雖然自己堂哥來看房了，但是他一樣在努力的去促成交易。
不因為是親戚或者朋友，而忘記自己本職工作，甚至敷衍了事，這才是銷售人員該有的素質之一。
鄧醫生看著茍辛：“辛苦哥，你怎么講，你買不買？”
茍辛：“我都不太懂，你要買我跟著買就行，反正該買個房子了，總不能一輩子住鄉里啊。”
鄧醫生又看了看劉醫生，說：“算了，你老婆不在，你也做不了主，就我們兩套，只要價格合適，我們就定，丑話說到前頭，要上沒有優惠，那就不能怪哥哥們不照顧你了啊。”
劉醫生說：“你真是不給面子，我是沒有這么快買，什么叫我做不了主。”
茍書寒笑著回答：“怎么會怪你們，我還擔心自己沒幫到你們，你們怪我，這樣，我們一直在強調，合適的價格，合適的價格，這個合適到底到什么程度，幾位哥哥總的有個想法吧？”
鄧醫生說：“那這個我還是有分寸的，能拿到比別人實惠的價格就可以，總不可能免費。”
茍辛則坐在那里不說話，看茍書寒眼神又看向自己，回答：“我不懂，老弟你幫哥哥搞個最低價就行。”
茍書寒想了想又說：“你看，這趕鴨子趕著趕著就上架了，我得問清楚，辛哥，你想好了，我要是去開口問領導要最低優惠了，一旦領導給了價格，就意味著今天你要交錢了，鄧醫生已經確定要買了，你這邊我還不清楚你內心想法，這個買房子不是小事情，買了肯定是好事，不能因為鄧醫生要買，你跟風，我是希望你自己考慮清楚，你做主交錢了，嫂子到時候會不會跟你鬧，畢竟，第一個，交了定金退不了，第二個，這個貸款可不是一天兩天的事情啊。”
茍辛看看茍書寒，又看看鄧醫生，才說：“交錢你嫂子倒不會說我，就是我不太懂，價格我相信老弟你肯定不會坑我，房子嘛，我擔心這個到時候戶型這塊，老婆可能會有點變動，吃不準。”
茍書寒看向鄧醫生：“鄧醫生，我辛哥還有點吃不準，你看，這個事情就很為難了，我再強調一遍，我等下去開口要價格，那要到的價格肯定就是內部特批價了，雖不會驚天地泣鬼神，但是省下來的錢買肉吃買酒吃還是很香的，哈哈。”
茍書寒的算盤是各個擊破，擊中軟肋，讓他們內部相互去彼此說服彼此，比他自己去逐個說服要強度了。
果不其然，鄧醫生開口：“辛苦哥，房子干得，可以入手，實在是堂客不喜歡戶型，到時候再換嘛——對了，經理老弟，可以換吧？不是退，我看其他一些開發商就可以換。”
茍書寒回答：“公司不允許換，但我可以去要一次換房的機會，這都是小事情，關鍵是，你們確定買，我才能幫你們搞到最低價，別嫌我重復，畢竟領導給出內部價是很稀少的，如果鄧醫生你跟我辛哥一樣，還有點糾結猶豫，那就下次再來，我們把機會用在準確的那一次上，不然今天要是不定，機會就浪費了。”
李紫涵站在茍書寒身后聽得心里焦急，怎么一直在反反復復啰哩啰嗦的講這個啊，還一直把客戶往外推，這個時候不是應該去申請價格，然后催著快點簽合同么？
還是說，茍主管覺得今天他們不會買，才這樣的做法，是這樣嗎？
鄧醫生聽在耳里的感受卻是，這個經理老弟雖然啰嗦了一點，看來申請價格也確實比較為難，不過，我也只是想看下底價在哪里，看他這意思，申請完，我要是真不定，他可能還真不好做人，但是我現在也不確定可以優惠多少，這個事情有點為難。
想著覺得為難，話還是要挑明，鄧醫生開口說：“房子肯定買，既然經理老弟你強調了這么多遍，那我就再問一句，你別介意，就好比這個相親結婚嘛，我們總要把嫁妝啊條件啊搞清楚明白，就是，你去申請的話，最低可以搞到多少，交個底，這樣，也許我們心里有數，以免真的浪費了一次機會，你還不好做人。”
李紫涵心里咯噔一下，看吧，鄧叔叔現在開始要打退堂鼓了，這意思，不一定今天買了。
茍書寒一個微笑，心想，繞了這么久，又說了這么多，總算是進入真正談價環節了，這才像是真要買房狀態下的還價嘛，不然，所謂合適價，到底多低才合適？
鄧醫生的這個“交個底”才是關鍵。
茍書寒回答：“我們鶴城市不像大城市一房一價，賣房都有浮動空間，這么說，在我手上來買房的，一般人買，比我剛才算的價格要貴上那么一百多塊錢一平方，剛才我算給你們的價格，就已經是我職責范圍內能拿到的最低價了，紫涵之前買的價格也是按照這個折扣來算的，要想比這個低，還真不好說，按照以往經驗，內部特價，每套可以再優惠一個99折左右吧，錢也不多，每套房總價也就優惠幾千到一萬不等，就像我剛才說的，這錢買肉買酒吃，他難道不香嗎？”
鄧醫生跟茍辛還沒開口說話，茍書寒又說：“當然了，我盡量申請比這個99折還低一些，關鍵還是那句重復啰嗦的話，你們確定了，我就去申請，給你們搞個最低價，趁現在樓層還可以，不然，過些天你們再來，價格我還是可以申請，剩的樓層就越來越少了！”
茍書寒在心里又重復了一遍對自己的點評，為了賣房，真的是喪心病狂啊。
鄧醫生想了想，說：“這樣，你只要能在99折基礎上再搞個99折，這房子我們就定了，看了那么多都看累了，今天又耽誤你這么久。”
茍書寒說：“買房子不是小事情，應該多看，你們不能覺得不好意思就在我手上買，這我也有壓力，這房子你們得看上，比如我辛哥，一直不怎么說話，我都不知道他是不是真的想好了。”
茍辛接話：“你就趕緊去申請吧，我不是那種跟風的人，只是不懂，就買這了，快去申請，搞到鄧醫生說的兩個99折就行，快去吧，再說天真黑了！”
茍書寒站起身來，右手下垂輕輕拍拍大腿，說：“行，等我消息。”
說完就快步走出包間，李紫涵又跟了出來，她著急死了，第一天學習，就感覺心臟不好，怎么感覺茍書寒沒有之前給他的感覺好了呢，特別的啰嗦，特別的磨嘰。
茍書寒看她跟了出來，停下對她招招手，待她走到跟前，說：“緊張死了吧？”
李紫涵點頭：“嗯。”
茍書寒：“我比你還緊張，我一直在故意的拖拖拉拉，就是因為是親戚朋友，他們還猶豫不決的，好了，我現在上去申請價格了，你就在這里等我，等我下來。”
說完茍書寒就上了二樓，留下李紫涵呆在一樓。
李紫涵也不知道自己要不要再回包間，又怕自己萬一說錯話，就干脆找了地方坐下原地不動，等著。
茍書寒上了二樓，到了鄭海鵬辦公室門口，敲了敲門，里面沒人回應，茍書寒推開門，辦公室無人，茍書寒走了進去，坐在沙發上，撥通鄭海鵬電話。
電話通了之后打了招呼，茍書寒直入正題。
“經理，我堂哥要買房，還有他的兩個老表，都是我親戚，今天確定買兩套，另一套要晚點時間待定，價格我把我手上能給的折扣都給了，能夠特批價格嗎，各搞個97折就可以了，我知道規矩，處罰我愿意接受。”
天澳針對一些合作單位或者關系戶，會額外給到折扣，折扣為額外97折，如果置業顧問想申請這個折扣，成交獎勵的一半都將作為罰金，所以茍書寒說，他愿意接受處罰。
總比不賣的強。
鄭海鵬在電話那頭回答：“行！你把客戶姓名、房號微信告知我，等我回復短信。”
茍書寒道了謝，然后掛掉電話，編輯了微信發給鄭海鵬。
然后又拿起手機給自己妻子撥通電話。
兩人聊了幾句，林小娟在電話那頭說，老媽似乎身體狀況也不是特別好，你今天早點下班，回來陪陪媽。
茍書寒答應了妻子，說晚點請假，掛了電話嘆了一口氣，點開微信。
他編輯了一條信息，“經理，我老媽今天從縣城來了，幾個月沒見了，想早點回去陪她吃頓飯，想六點請假回去，望批準！”
然后遲遲沒有點擊發送，他想等鄭海鵬先同意他的特價申請，同意了之后再說。
沒多久，鄭海鵬的信息來了，一張截圖，一句話。
截圖是鄭海鵬向上級申請的批復。
話的內容是：“拿著截圖找內勤去開單吧。”
茍書寒來到一樓，李紫涵坐在沙發區等著，他叫李紫涵去找前臺同事要兩份認購資料，自己則朝茍辛鄧醫生他們所處的包間走去。
李紫涵開心的洋溢著笑，歡快去準備資料去了。
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