我的青春80年代  第一百九十八章 戶外廣告

類別: 都市 | 都市生活 | 我的青春80年代 | 天之御柱   作者:天之御柱  書名:我的青春80年代  更新時間:2021-04-09
 
“吹牛!!!”米娜噘著嘴說道,她發現張小雨自信滿滿的,心里也跟著相信了幾分。

“是不是吹牛,你到時候就知道了,接下來幾個月我估計會很忙,就沒時間陪你了,你可別太想我。”

“誰想你啊?”

“娜娜,九月份你到底跟不跟我一起去北京出差?”

米娜輕捶了張小雨的后腰,笑道:“別以為我不知道你打的什么壞主意。”

“我能打什么壞主意?我就是想給公司找一個醫護人員,萬一受傷了也能及時得到救治,所謂醫者仁心,娜娜,你可不能袖手旁觀。”張小雨一本正經的說道。

其實米娜心里早就有了決定,她知道就算自己不去,張小雨也會想方設法的騙她去,不如同意了,省去再折騰,于是輕輕點了點頭。

“那可太好了,哈哈…”

奸計得逞,張小雨心情大好,感覺一個月能再多掙二十萬。

“瞧你那壞樣!”米娜羞道。

兩人來到轉角處,張小雨忽然將米娜推到墻邊,一只手按在墻上,說道:“別動,我要壁咚你。”

“什么…意思?”

米娜不明所以。

“就是我們兩現在這姿勢就叫壁咚,你躲不開我對你的愛。”張小雨解釋了一句,就匆匆親了上去。

米娜發現自己果然躲不開,被偷襲一口之后,連忙說道:“別,你忘了上次被人看到了,這樓道里不安全。”

“放心吧,那都是小概率……”

嘎吱…

樓梯下面的門從里面打開了。

“咦?這么巧,又是二樓。”

張小雨抱怨了一句,和米娜趁著里面的人出來之前,連忙分開了,若無其事的往下走去。

“玲姨,上班去呀。”米娜率先打招呼道。

“是啊,這不是上次那個小伙子嗎?”

“嗯,他是我男朋友,來我家吃飯的。”米娜開始正式介紹張小雨的身份,不像以前躲躲閃閃。

張小雨也非常高興,這還是米娜第一次對熟人介紹他呢。

“我曉得,開培訓公司的是吧,聽你媽說你們兩都準備訂婚了。”

“對,國慶節的時候。”

三人一道下了樓梯,葛美玲忽然張小雨道:“你們這個培訓班要不要打廣告?,我兒子就在廣告公司上班,做廣告策劃工作,你如果通過他,會省很多費用的。”

張小雨一愣,這剛在丈母娘家才立下豪言準備一個月掙它個二十萬,轉臉出門就被人當成獵物了,不是好兆頭。

不過對方畢竟是丈母娘家的熟人,不好拒絕。

“行啊,你把他電話給我,有需要的話,我會聯系的。”

葛美玲聞言,立即從包包里拿出一張名片遞給了張小雨,道:“這我兒子的名片。”

“好。”

張小雨當面將名片放入錢夾,以顯示自己的重視,他突然發現自己好像還沒有名片。

雙方分開之后,張小雨先是將米娜送到了醫院門口,然后將名片掏出來看了看,發現那個廣告公司就在附近一個叫做金輪大廈的辦公樓里,索性過去看看。

天都廣告公司在二樓,張小雨進去的時候直接找前臺表明來意,被領進了一個會議室里等待,過了一會兒,一個穿著黑色西裝的青年人走了進來。

“你好,聽說你找我?”

賀俊生伸手跟張小雨握了握。

“是啊,今天去我老丈人家里,下樓的時候遇到了你母親,他向我介紹你們公司的。”

張小雨將名片掏了出來,得意的說道:“米娜是我女朋友。”

“哦?那可真巧。”

賀俊生笑了笑,不理會張小雨的炫耀,他孩子都有了,沒心思八卦這些事情,直奔主題道:“你要做什么廣告?”

“我是搞職業培訓班的,目前主要是攝影、美術、音樂與舞蹈這三個業務,之前我在報紙和電視臺也投放過幾次廣告,效果不太好。”

張小雨拋出了自己的質疑,我過來是看在老丈人家的面子上,你想接這筆單子,得讓我看到收益。

賀俊生點了點頭,介紹道:“廣告這一塊業務在國內發展也有不少年了,渠道也就那就那么幾個,電視、報紙以及戶外廣告,不同的渠道,特點不一樣,另外還得結合公司的業務受眾這一塊。”

“怎么說?”

張小雨這才來了點興趣,挪了挪坐姿。

“舉個例子,電視上打廣告,時間點最重要,你得瞄準大部分人都在電視機跟前的時間段,晚上八點左右是黃金時間,這時候廣告是按秒計費的。”

“報紙上打廣告,板塊位置最重要,很多人看報紙都是掃一眼,如果沒有發現自己感興趣的,就不再看了,真正細看報紙的都是看大門的或者常年坐辦公室喝茶的老爺。”

賀俊生頓了頓,道:“這兩個主流渠道都被大公司把持,廣告成本太高,我們公司主打戶外廣告這一塊,主要是公交站臺以及公交車上面,另外還有一些重要路口、小區的宣傳海報。”

“你們培訓班的客戶群體年齡大概是多大?”

“二十到四十歲男女都有,只要是攝影愛好者,都是我的客戶,有初級班,也有高級進修班,學員有一竅不通的小白,也有玩了十多年相機的老鳥。”

張小雨陷入沉思之中,他發現自己居然很心動,公司業務部門人手有限,活動范圍也有限,滿足不了公司的擴張步伐。

“唉,歸根到底還是丈母娘催得緊啊。”

“那我要將廣告做到你們公司業務范圍的極致,需要多少錢?”

賀俊生一聽這話,立刻激動了起來,他知道老媽可能幫他介紹了一個大單子。

雖然是做策劃的,但如果手里握著大客戶資源,那在公司里的地位就不一樣,哪天不高興就離職,也好換工作,積累到一定程度,甚至能自己創業。

“廣告成本費是一次性支付,市內的話一千塊,附近的城市我們的市場占有額不高,一個城市加收五百,宣傳費用按天計算,市內一天兩百塊,其他城市一天一百塊。”

說白了我就是打通了渠道,雇人幫你貼一下廣告,剩下的成本都是你的,我就是躺著賺錢。

“黑心的廣告公司!!!”

張小雨心里默默的詛咒了一番,他一直覺得自己有點黑,但是跟這些狗東西比起來,他真的是良心商人了,起碼他干的是人事。

不過罵歸罵,廣告還是要打的,舍不得孩子套不著狼,金陵這邊持有相機的人就那么多,最近一期學員數量增長速度降了下來,這讓他很擔心。

“金陵、合肥、蘇州、杭州、鎮江、無錫我都要,幫我宣傳兩周,多少錢?”

按照剛才的計算需要13300塊。

賀俊生知道張小雨這樣問是想砍價的,點頭道:“咱們也算是半個熟人,我也不和你玩虛的,13000塊錢,另外加贈一天的宣傳時間,湊齊半個月。”

這就相當于便宜一千塊。

張小雨雖然得了好處,但很難受,因為他占的便宜沒有廣告公司占的便宜多,奇怪的是,在這場交易中居然沒有人吃虧,就是這么神奇。

“我這樣的大客戶,你們公司也不多吧,至少加送三天。”

張小雨試圖多咬一口肉,有的是底氣,剛才上來的時候可是找大樓的管理人員打聽了,這個天都廣告公司才成立三年多,生存艱難。

“沒問題。”

賀俊生一口答應,這在他的預料之中,再加上是他母親介紹來的熟人,沒必要糾結這點東西。

張小雨聞言立刻后悔了,他不這么想,向來以最大惡意揣測談判對手,于是不要臉的說道:

“咱們其實不僅僅是半個熟人,你家跟我老丈人家是鄰居,我十月份就跟米娜訂婚了,到時候還想邀請你呢。”

賀俊生看著桌子上放的半杯熱水,悄悄攥了攥拳頭,他真想拿起來潑在對方的臉上,然后暴打這狗日的一頓。

得寸進尺!!!

這是把他的主動讓步看成了軟弱可欺。

但是想到公司目前的狀況,只能先忍一忍了,今天是本月最后一天,公司業績很慘淡,肯定虧損,下個月說不定要關門,可如果加上這一單,瞬間就激活了。

“呼……”

平復了一下火氣,道:“好,看在老鄰居的份上,我私人再加贈你一天。”

張小雨壓下了進一步索要好處的沖動,勉為其難的點了點頭,道:“行吧,我打個電話讓秘書把錢送過來,咱們先把合同簽了。”

兩人就在辦公室里簽了業務合同,張小雨打了個電話,過了半個小時,蘇英茹提著包走了進來,她的公司就在新街口,距離這里十分鐘的路程。

款項當然不是一次性付清的,做生意的誰不防著一手,都是先付個首付,壓著尾款,到時候雞蛋里挑骨頭,能賴賬就賴賬,沒有一個好東西。

賀俊生明天會去培訓班搜集資料,然后開始設計推廣方案和海報,張小雨就和蘇英茹離開了。

“厲害了,張老板,培訓班這幾個月的利潤被你一下子打廣告花掉了一大半。”

蘇英茹橫眉怒對,道:

“作為兼職人員,我本來不該替你這個老板瞎操心,但是我覺得吧,人還是要量力而行,步子邁得太大,容易扯到蛋!!!”

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