我的青春80年代  第兩百七十二章 等額本息

類別: 都市 | 都市生活 | 我的青春80年代 | 天之御柱   作者:天之御柱  書名:我的青春80年代  更新時間:2021-02-23
 
“話是這么說沒錯,但小品牌的護膚品真不容易賣,你要知道客戶都有消費慣性,冒然向他們推廣新產品,人家不接受。”梁心怡為難道。

“這我明白,所以前期就是試探,最終還是要靠產品本身來贏得客戶的歡心。

我在宿市有一個代理商,他已經賣了一個多月了,效果非常好,現在還買了車,找了個漂亮老婆,你知道他是怎么做的嗎?”

“一個月就寶馬香車了!?”梁心怡驚道,這人絕對黑心。

“他之前是個鄉下人,整日操勞,老得快,于是他就將這款產品在自己身上做實驗,而且只用在半邊臉上面,一個星期之后,他往大街上一站,不用宣傳,客戶蜂擁而至,一瓶大寶他能賣到13。”

“哦,你的意思是說這個產品真的能抗衰老,美白?”

“我今天帶了幾瓶過來,你試用一段時間就知道了,我老婆也在用這款產品,質量沒的說,不好我也沒底氣代理它呀。”

“行,那我就試試,真要是有用的話,我就在店里售賣,就是不知道你這個批發價是多少?”

梁心怡早就決定賣這款產品了,剛才這么說就是想壓價的。

“大寶之所以能抗衰老除皺紋,就是因為他用的一種叫做超氧化物歧化酶的東西,是從植物當中提取出來的,目前這個技術還不成熟,成本高,出廠價2.5元/瓶,一瓶我掙一毛錢,批發價2.6。”

“比我想的要低一些,以后該不會漲價吧?”

梁心怡也不討價還價,直接同意了,從帝都運到這里成本可不低,就算張小雨說的話有水分,那也在她的接受范圍之內。

“不會的,我給你說,梁老板,你跟我熟了之后就知道了,我這人對待合作伙伴向來以真心換真心。

你跟秦飛燕是同學,可以向她打聽一下我的為人,她到我公司任職以來我有沒有虧待過她,好多老員工跟我沾親帶故,但是我率先提拔了她做營銷總監,因為我認可她的實力。”

張小雨確定秦飛燕沒有跟梁心怡說他的壞話,因為這女孩是個聰明人,否則他在這邊發現不對勁,回去就會把秦飛燕辭掉。

現實就是這么犀利。

“這事我聽飛燕提過,你是一個值得信任的好老板,不然的話我也不敢跟你合作。”梁心怡說道。

“梁老板,我也給你做一個保證,未來兩年之內,這個大寶一定會火起來,咱們賺錢的機會就在這之前,等它真的火了,就沒我們什么事了。”

“那我使用之后給你打個電話,效果要是真如你所說,我至少要五萬瓶以上。”

“那好,就這么說定了。”

張小雨起身準備告辭。

“這馬上快中午了,我請你吃個飯吧,旁邊就有飯店。”

“不了不了,我還得趕回去做飯給我老婆吃呢,走啦。”

米娜果然猜對了,這女的真要跟他吃飯,要是個小美女他或許會留下來共進午餐,可惜太普通,他現在的目光提高了,一般的女人看不上。

耐心等待了幾天之后,終于得到梁心怡的答復,張小雨迫不及待的飛到帝都,準備再次采購一批大寶。

表哥也斷貨好久了,天天打電話催他,甚至主動漲價。

“杜廠長,咱們又見面了,還記得我吧,張小雨。”

“記得,你是第一個主動跑來我們場進貨的人,看你這情況,上次的貨賣得不錯?”

“還行,主要是你們這個產品質量確實好,我賣的價格也低,相對容易出貨,這次來就是想多采購一點。”

“多少?”

“我已經在皖省發展了三個零售商,其中一個在合肥,你知道的,大家對于新產品都不太信任,顧客和零售商都需要時間,我這次準備采購十萬瓶,如果還能成功,下次就放開了吃。”

杜廠長點了點頭,這種步步推進的方式是最穩妥的,換成是他也會這么做。

“這段時間我們廠也一直在出貨,銷售范圍在帝都及附近城市,效果都還不錯,客戶對我們的產品很滿意。”

這意思就是我們產品質量好,價格自然要往上挪一挪。

“杜廠長,你上次讓我做的客戶問題反饋,我都記下來了,你看看。”

張小雨將筆錄遞了過去,這都是姐姐小英幫他搜集的市場一手信息。

杜廠長放開認真看了一會兒,道:“你的工作做的很細心,跟我們這邊調查的結果大體上一致,這一點我要謝謝你。”

“不用謝,我很看好你們的產品,想做大寶在皖省的獨家代理商,我有渠道,也有信心,更有能力把這款SOD蜜賣好。”

張小雨拍著胸脯作保證。

“咱們皖省也是人口大省,經濟狀況一般般,高級護膚品在我們那里賣不動,你們這款產品價格低,走的是親民路線,質量還好,很適合在我們那里開發市場。”

“可以是可以,但我需要對你的能力做一次考核,上次這五萬瓶你消化的時間有點長,說真的,超出了我的預期。

這次十萬瓶,如果你能在半個月內賣完,我就同意讓你做我們產品在皖省的代理商。”

“好,一言為定。”

張小雨爽快的同意了,其實上次的產品真要是放開了讓表哥售賣,早就賣完了,他主要是想晾一晾表哥,故意不發貨的。

“那這個價格?”

“我還給你內部優惠價,1.5元/瓶,這次你可別在討價還價了。”杜廠長說道。

“好,就聽你的,我去拿貨了。”

張小雨交了錢,雇了卡車將貨物運了回去,其中一半直接放貨給了梁心怡,對方的地理位置相當好,人口密度也大,只要產品質量過硬,銷售起來是非常快的。

時隔半個月,張小雨再次來到宿市,表哥親自跑到小區門口迎接他,鄭重的握著他的雙手,哭道:

“小雨,我的兄弟,我是盼星星盼月亮的,終于把你盼來了,你再不出現,我就要喝西北風了。”

因為這半個月,張小雨就給他放了一萬瓶的大寶,杯水車薪,過上了大手大腳花錢的日子,再讓他回到以前,根本受不了。

“呵呵…,我心里記掛著你呢,這半個月我都沒閑著,天天給我那朋友打電話催貨,這不,一到手就第一個給表哥你送來了。”

這人就是欠收拾,你對他好,他不會正眼瞧你,你打他罵他,他把你當爹來看。

徐偉朝大卡車瞧了一眼,臉上樂開了花。

“謝謝,謝謝,你對我的好,我都記在心里了,中午讓你表嫂子炒兩個菜,咱們好生喝兩杯。”

“不了,我待會兒還要給其他零售商送貨呢,下次再喝吧。”

“好,那就按照咱們上次商定的價格來算,不過我最近手頭有點緊,能不能先賒賬?”

“完全賒賬是不行的,這個頭不能開,不然的話所有零售商都這么玩,我可扛不住,你可以給個首付,剩下的等額本息還款。”

“什么…息?”

徐偉撓了撓頭,這些名詞他哪里聽說過。

“這是銀行里對借款人采取的最合理的還款方式,假如你需要一個月之后才能把這筆錢還給我,那這個一個月算上利息,每周都要給我固定的數額金錢。”

這下徐偉聽懂了,不解道:

“小雨啊,這個……我媽和你爸那是親姐弟,咱們之間還要利息?這也太見外了吧。”

“我的親表哥呀,你知道有錢人和窮人為什么貧富差距越來越大嗎?”

“為什么?”

“因為富人的錢都拿去投資,他們錢生錢,所以越來越富有,窮人的錢都存在銀行不敢動,全讓銀行拿去投資了,你不給我利息,我把錢給你用,這個損失誰來承擔?”

親兄弟還得明算賬,這下徐偉也沒辦法,只能同意。

“那好吧,這個利息怎么算?”

“這要看你打算多長時間還款了。”

“最多一個月。”

“8,這個數字吉利。”

這根本不是吉利的問題好不好,徐偉恨不得一刀捅死黑心表弟,苦著臉道:“小雨,你這也太狠了吧,高利貸也沒有你這么高的利息。”

“高利貸是沒有我這么高的利息,但是高利貸喜歡半夜敲你們家的們,灑豬血,潑大糞,而我不會。”

張小雨心里卻補充了一句:“我只會把你老婆收走當做利息!!!”

“我現在只有一萬塊錢本金,你看能拿多少貨?”徐偉妥協道。

“那就先給你兩萬瓶,等你賣完了再打電話給我。”

張小雨收了錢,幫忙一起卸貨,表哥沒有倉庫,只能將貨物放在自己租的房子里,堆得滿滿的。

洪縣人口擺在那里,賣不動,張小雨為了搶時間出貨,干脆拉到金陵,將貨物分給培訓班和藍雨電器兩個公司的市場部來賣。

“都聽好了,這個款大寶在是我從帝都弄來的護膚品,效果非常好,很受大家的歡迎,質量杠杠滴。

你們每人領五百瓶,晚上下班了就去擺夜攤,成本價三塊,多出來的都是你們的,賣什么價自己看著辦。”

眾人大喜,這是發福利了呀,于是有人問道;

“老板,正常賣什么價?”

“5元/瓶,你要是能賣二十,那是你的本事,賣完了就來我這邊領,這可是你們發大財的機會,希望你們能珍惜。”

以前他做倒爺的時候還要親自跑去深圳進貨,現在他把貨拉來了,員工們只要拿貨去賣,沒有成本沒有風險,這可是天大的好事。

兩個公司的銷售團推沒有讓他失望,有牛逼的銷售員,只用了兩晚上就把五百瓶大寶賣完了,來領貨的時候,臉上笑呵呵的。

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)