我的青春80年代  第三百三十六章 劃水

類別: 都市 | 都市生活 | 我的青春80年代 | 天之御柱   作者:天之御柱  書名:我的青春80年代  更新時間:2021-03-27
 
“嗯,還是找一個性格溫婉的比較安全。”

這就是出軌的經驗,有的人很快就露陷了,有的人能瞞十幾年,最后孩子都長大成人,鬧也是白鬧,這就是本事。

張小雨決定跟那些貪官們學習一下,華國反腐主要靠舉報,其中小三是中堅力量,究其根本原因是錢沒給夠!

后來這些貪官學聰明了,開始反過來賄賂小三,還別說,這一招真有效,從此以后貪污舉報事件迅速降低。

從這個故事里可以得出一條結論:小三也是可以被賄賂滴!!!

“歸根到底還是掙錢,要是我有幾百萬,這些都不是個事兒。”

從白蕊家里離開之后,張小雨開車準備回培訓班,路過新街口的時候,紅燈等待,旁邊就是商業廣場,不少人在那里逛街。

“咦?那幾個人眼熟啊。”

有幾個穿著西裝的男女坐在廣場的椅子上聊天,張小雨仔細一想,確定是自己公司的員工,看他們聊得還挺開心。

吳海平招的這些個銷售人員都很年輕,俗話說江湖越老膽子越小,年輕意味著初生牛犢不怕虎,遇到人不怯場,敢說話,這是成功推銷的前提。

張小雨將車開到停車位,觀察了他們好一段時間,發現這幫人就一直在那里聊天,也不去跑業務。

他沒有下車去當面訓斥,而是去了天雨人力資源公司去巡視,發現員工間增多了不少,市場部已經擴充到四個組,人事招聘部也有兩個組。

只有數據部門還空著,主要沒找到合適的部門負責人,一旦滿員,公司的員工將突破三位數,每個月光是員工工資這一塊都是個巨大的負擔。

“老板,你來了。”許菲喜道。

過去一周,天天跟著張小雨出去宣傳,得到了很大的鍛煉,言語之間已經培養出了一絲大公司高管的氣質。

“過來看看。”

張小雨微微頷首,他突然發現還是許菲比較好,乖巧、懂事又聽話,把她推出去做擋箭牌有點虧了。

“吳海平呢,去哪了?”

“出去跑業務去了,一般情況下,他都是五點鐘左右回來。”許菲回道。

張小雨抬手看了看時間,四點半了,索性回到辦公室耐心等待。

許菲隨后泡了一杯茶端進來,然后開始匯報工作:

“老板,過去一周,我們共收集了大約兩千份簡歷,其中本科的占據了27,大中專占據了56,剩下的就比較雜了,各種需求都有;

吳海平那邊總共拿到了十二家公司的代理招聘協議,我們這邊也立刻匹配了相應的人員過去面試,成功率達到了75,據售后反饋,大部分人還是很滿意的。”

“嗯,還不錯,我們搞人力資源的,走的是精英路線,現在人手有限,把人力集中在能賺錢的業務上;

那些什么服務員、銷售等這些暫時不要花時間去給他們介紹工作,把精力集中在高精尖的崗位招聘上,盡快讓公司實現盈利。”

“明白。”

“明天我會把從培訓班的安保人員那里調幾個保安過來,你覺得怎么樣?”

“行,公司員工太多,總有一些不聽話的,找個保安過來比較安全。”許菲回道。

咚咚咚…

“老板,吳經理回來了。”前臺進來報告道。

“讓他來我辦公室一趟。”

“我也先回去了。”許菲也跟著離開了辦公室,防止吳海平認為是她打小報告了。

沒過一會兒,吳海平就過來了,進門就報喜,笑道:

“老板,我今天又搞定了兩家公司,你看,這是剛剛拿到的委托協議,兩家公司需要的都是懂計算機的人才,合計七個崗位呢。”

“嗯,老吳你的業務推廣能力很強啊,為公司創造了很大的價值,公司能這么快的運轉起來,你功不可沒,坐下說話,今天我叫你來是想聊點別的。”

張小雨招呼吳海平坐下之后,還給親自倒了一杯水。

“作為一個員工來說,你喜歡待在什么樣的公司里上班呢?”

吳海平不知道張小雨的目的,想了想,回道:“能掙到錢,氛圍好,讓我有歸屬感。”

“在你眼里,什么樣的公司算是好公司?”

“有明確的市場定位,主營業務清晰,讓人看到發展的方向和希望,各部門分工協作,良性運轉。”

張小雨點了點頭,道:“我也是這么想的,每個人都各司其職,公司才能良性運轉,一旦某個環節出了問題,就容易造成卡殼;

就比如說市場部,都是銷售人員,成員背景復雜,什么人都有,要是踏實做業務的還好,怕就怕遇到那些老油條,整天在外面劃水。”

吳海平聞言立刻知道了張小雨的意思,他以前就是銷售員,當然知道這些人在外面并不會一直老老實實的展業,劃水太正常了。

“老板,市場部組建的實在是匆忙,沒有那么多時間去甄別,而且銷售員的這份工作沒辦法通過一場簡單的面試看出來,我采取的策略是先把人招進來,然后通過業務考核來篩選出真正需要的人。”

“明白,我自己就是靠銷售起家的,這種廣撒網的方式也是無奈之舉,我沒有說它不好,我是說咱們是不是該出一套規范來防止他們劃水?”

“我給每個人布置了考核任務,規定期限內達不到考核的直接淘汰,至于這期間他們做什么,不用去管,也管不了。”

“你規定了多長時間?”

“三個月考核期,足以看出一個人的業務能力,太短的話對于那些運氣差起點低的員工來說不公平,太長的話成本高。”吳海平解釋道。

“也行,銷售就要用業績來說話,哪怕他們天天在外面玩,只要能達到公司規定的考核指標,我也不是個苛刻的老板。”

既然讓吳海平負責市場部門,那對方指定的規則張小雨也不會胡亂插手,否則對方說話不頂用,隊伍就不好帶了。

“老吳,我對你有個建議……”

“老板請說,只要是好的,我一定接受并且改正。”

“你作為營銷總監,職責是制定業務推廣計劃,并且將之實施,具體的業務開展,應該是由團隊來執行,最后落實到每個銷售人員身上,而不是自己出去跑業務,把員工丟在一旁任其自生自滅,他們失去了管束,只會在那里消磨時間。”

“明白,我這么做主要是考慮到部門初創,急需拿出業績來維持公司的正常運轉,這些員工都是新招進來的,還不熟悉業務,指望他們現在拿業績,不現實。”

整個市場部的業績全部是吳海平一個人跑下來的,他的下屬一個出業績的都沒有,真的很尷尬。

“嗯,可能也是我催得太緊了,這樣,給你一段時間來調整,你有什么計劃嗎?”

張小雨語氣稍緩,他此前的打算是給吳海平施加壓力,讓其完不成任務,現在看來這人還是有點水平的,他又起了緩和的心思。

“我準備接下來將重點放在員工培訓上面,提高他們的業務技能,讓各團隊真正運轉起來。”吳海平說道。

“好,這才是長久之道,行了,你剛跑業務回來,回去休息吧。”

“嗯,那我先回去了。”

吳海平離開辦公室,回到業務部以后,沉著臉將十個團隊的主管叫到跟前,道:“去,讓所有員工到1號會議室開會。”

四位主管相互對視了一眼,知道今天逃不掉一頓罵了,剛才老板把經理叫過去之后,他們就預感到了,畢竟團隊成立到現在沒出過業績。

吳海平在會議室里等了好一會兒,人員才到齊一小半,怒道:“怎么回事?”

“經理,還有員工在外面展業沒有回來。”

吳海平將一拍桌子,罵道:“屁的展業,天天在外面劃水,卡著時間點回來,真以為我不知道!?”

“你們在外面劃水還是開展業務,我不管,也不想管,但我只有一點要求,業績!業績!!業績!!!……給我拿出業績來;

咱們搞銷售的業績就是生命,你沒有業績怎么做銷售?指望那點底薪混日子?拜托,你要是有這種想法,那還是趕緊走人。”

銷售人員一個個低頭當起了鴕鳥,會議室里只有吳海平憤怒咆哮的聲音。

咚咚咚…

“進來!”

從外面走進來五六個人,男女都有,見到會議室里氣氛壓抑,趕緊找了最后幾排空位坐了下來。

“今天把大家叫到這里是傳達老板的要求,如今公司進入正軌,各個崗位都要發揮作用,不要再抱著劃水的心態,以后團隊考核嚴格按照指標執行,不符合的直接淘汰。”

吳海平說完看了這幾人一眼,他剛才沒有直接批評讓這幾個員工當眾難看,已經很給面子了。

“以后我將著手抓培訓,提高你們的話術,每天早上出門展業之前開會布置任務,晚上回來開會總結一天所得;

拜訪了哪個公司,跟什么人交談,聯系方式,都要記錄在筆記本上,回來登記匯總,然后由主管重新分配,針對性的換人再去拜訪。”

這話一說完,下面議論紛紛,大家都知道好日子到頭了,這就是逼著所有人必須去客戶公司登門拜訪。

我的青春80年代

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