我的青春80年代  第三百七十四章 反水不如合作

類別: 都市 | 都市生活 | 我的青春80年代 | 天之御柱   作者:天之御柱  書名:我的青春80年代  更新時間:2021-04-14
 
張小雨到投資公司將人員的工資重新定級,雖然牌照還沒下來,但是李文喜已經開始帶著團隊投入了研發工作,暫時沒有員工離開,仍舊是原班人馬。

等到他回到培訓班準備休息的時候,發現有未接電話,而且還是老家的農業基地打過來的。

嘟嘟嘟…

“喂,我是小雨,啥事?”

“是小波找你,等一下哈。”

翠兒轉頭去找人去了,過了一會兒,小波來了,他現在負責農業公司的貨物運輸,以及給皖省的各大寶零售商供貨。

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“小雨,給你說個事兒,合肥那個叫梁心怡的零售商出問題了,恐怕是想單飛。”

“什么情況?”張小雨大驚道。

梁心怡是他最大的零售商,如果出問題,他這個皖省代理商可就名存實亡了。

“進入秋冬季節,別的零售商的貨物需求都是逐漸增長,她卻逐漸減少,昨天我給她供貨,她只要了一點點,說生意不好做,我在她店鋪周圍觀察了半天,發現生意特別好。”

“其他幾個零售商沒問題吧?”

“暫時沒有問題。”

“行,這事情我來處理。”

掛了電話,張小雨坐不住了,大寶質量好,只要用過的客戶都會喜歡上,回頭客多,生意肯定是越來越好,這一點從姐姐小英那里就能知道。

洪縣那種小地方,每個月的收益都有好幾千,更何況合肥這種人口幾百萬的大城市,收益更是驚人,時間長了能沒點想法?

梁心怡每個月的銷量非常大,肯定不滿足被張小雨盤剝一層,說不定自己跑到帝都找到了大寶廠家拿貨了。

第二天,張小雨就匆匆開著車子往合肥去了。

再次來到梁心怡的店鋪,這女人以前是賣衣服的,后來見大寶賣得好,衣服也不賣了,把店里重新裝修了一遍,各種化妝品、護膚品都有,看起來很有檔次。

店里的客人很多,生意非常好,梁心怡還雇傭了幾個女銷售員,當起了小老板。

“先生,要買點什么?”

“不,我找你們梁老板。”

梁心怡正在另一邊給客戶做產品介紹,手里拿著一個紅白相間的小瓶子,正是大寶護膚霜,聽到有人招她,轉頭就看到了張小雨,微微點了點頭。

過了一會兒,客戶離開了之后,梁心怡將張小雨領到里邊的意見小辦公室,還給張小雨倒了杯茶。

“張老板,咱們明人不說暗話,你的供貨價格比其他供貨商價格要高很多,我這邊恐怕是不能繼續從你這里拿貨了。”

反正已經搞清楚了里面的門道,到了翻臉的時候了。

“高嗎?我看你店里的價格已經賣到了成本價兩倍以上,對半賺還覺得少,梁老板是不是太貪心了一點。”

“錢是好東西,沒人會嫌多,我這店鋪每個月的租金和人工可是一筆不小的開支,壓力也很大的。”

這話也就騙騙外行,張小雨自己就是開公司的,經常用這個理由來搪塞別人。

“梁老板,咱們生意人最重要的是要講信用,當初我準備開拓合肥這邊的市場,秦飛燕向我推薦了你,我覺得既然是熟人介紹的,那肯定是值得信任的,你如今這樣的行為如何面對昔日的同學?”

“呵呵…,友情是友情,生意是生意,這是兩碼事。”梁心怡說道。

她從跑去帝都拿貨,加上運輸成本,每瓶也不過2.2元,從張小雨這里要2.6元,入冬之后,店鋪里每個月能賣近七萬多瓶,相當于白白讓張小雨賺三萬塊錢。

“說得好,生意歸生意,當初我選定大寶就是因為其質量好,市場前景廣闊,如今梁老板也賣了好久的大寶,肯定是深有體會,回頭客很多吧?”

梁心怡不說話,她已經猜到了張小雨的意思。

“你在這里宣傳了近一年,讓大寶在這一片有了很好地口碑,如果我重新選擇,想必有很多人樂意做我的零售商……”

對方跟著他賣大寶賺了錢,張小雨同樣能借助對方的宣傳,迅速再招幾個零售商搶奪市場。

“還有一點,我記得跟你說過,我是大寶這款產品在皖省的唯一代理商,你不經過我的同意就就進貨,我不管你是直接的還是間接的,都是違約,我要是真和你較真走司法程序,你不但要賠錢,連生意都做不下去。”

“我是從別人那里拿貨的,要找你去找中間商好了。”

“不需要,我直接去找大寶廠家,從源頭上杜絕。”

張小雨將自己的代理合同拿出來晃了晃,幸好他當初強行把這個合同簽了,不然的話現在真是沒轍。

想當初梁心怡初步創業,開了個服裝店,生意不好,這才想辦法代理大寶,對他很是客氣,如今做大了,就想踢開他單干。

信用這東西最是靠不住。

梁心怡臉色有些不自然,張小雨一直說是獨家代理商,她沒有看過相關文件,以為對方在吹牛,現在發現居然是真的。

她是金陵大學市場營銷專業畢業,對市場法律法規自然清楚,張小雨的這兩條策略要是同時展開,即使她能扛過去,也別想像現在這樣好過了。

“呵呵…,張老板,何必這么較真?咱們做生意的最重要的是能賺錢,因為一點小事弄成了仇人,實為不智。”

“我這人向來主張和氣生財,從來不會虧待合作伙伴,這一點你可以去找你的老同學秦飛燕打聽一下。”

“聽說了。”

“是吧,咱們合作了那么久,不管是淡季旺季,我沒有胡亂漲價過,不僅僅是你梁老板,我在皖省那么多零售商,價格都是統一的,做生意就是要講誠信。”

“張老板莫要生氣,這事兒是我做的不對,你大人大量,別跟我這小女人一般見識才好。”梁心怡服軟道。

每個月讓張小雨賺走幾萬塊錢,總比市場被別人瓜分要好得多,根本不需要糾結如何選擇。

張小雨的目的本來就是挽回這個零售商,重新再找一個非常麻煩,而且會花掉許多時間,接下來幾年是大寶產品售賣的高峰期,可不能因小失大。

“哈哈…,抱歉抱歉,我這人本性率直,剛才情緒激動,說話有點過激,梁老板也不要放在心上才好。”

“沒事,一點小誤會,說開了就行啦,不過這個進貨價,你無論如何也要稍微降一些,否則實在是不好做。”

“我也想給你降價,但我必須保證公平,其他零售商那邊要保持一致,不然到時候人家知道了肯定沒法交代的,這種事情瞞不住;

現在經濟高速增長,人們工資高了,各種成本也跟著增長,我總覺得大寶廠家明年會漲價,也就兩個月,到時候咱們協調一下。”

張小雨慣用拖字訣,沒說不行,只是現在不行。

“好,另外我還有一個要求,我希望能成為大寶在合肥市的唯一合法零售商。”梁心怡說道。

吃一塹長一智,她要杜絕其他競爭者出現,起碼明面上必須這樣。

“沒問題,只要咱們能一直合作下去,我也不想再去找別人。”

張小雨欣然同意,有些招數只能用一次,下次人家就防備著了。

“梁老板,你應該能看出來大寶的潛力,很受歡迎,市場很大,到時候肯定有很多人涌進來瓜分市場,這一個店鋪賣不了多少貨的,時間也不允許你步步為營,必須現在就把貨鋪開,徹底占領這里的市場。”

“這個想法我早就有了,只是現在手里沒有那么多資金,銀行貸款也不好拿,利息還高,萬一要是虧本,我可就爬不起來了。”

梁心怡不是個喜歡冒險的人,顧慮重重。

所謂書生造反,十年不成,想得太多,在這個搶錢的年代,撐死膽大的餓死膽小的,掙大錢的多是那些小學畢業的人,知識分子反而不行。

“我這里有一個建議,就是不知道梁老板有沒有這個器量。”

“哦?說來聽聽……”

“前段時間,我和幾位朋友合伙成立了一家投資公司,專門尋找那些創業之中急需融資的潛力公司,只分紅不插手具體業務,梁老板如果需要融資,可以考慮一下。”

這才是張小雨今天過來的主要目的,別看他上來就是一番指責,那都是做做樣子,靠做中間商賺差價才能弄幾個錢,他看重的是零售端。

“這個……我還真得考慮一下。”

開分店需要懂得基本業務知識的員工,她這里就三個銷售員,就算全部做店長,也不過三家,既然要干,至少要七八個店鋪才能將本市覆蓋。

現在就招員工開始培訓,也要兩個月的時間。

“的確要好好考慮,我就等你的好消息,不過我希望你能盡快決定,我公司的資金不能放在那里專門等著。”張小雨提醒道。

實際上投資公司連牌照都沒有辦下來,更別提資金的事情了,越是沒有的東西,越要說的很自信。

“這我明白。”

“好,如此我就告辭了。”

張小雨離開了店鋪,轉頭回金陵去了,他不知道查雨晴能從銀行拿多少貸款出來,想來也不會多,選擇空間有限,只能投資初創的小公司。

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