重生從代理飲料開始  第十二章 年前最后的忙碌

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
把連悠妙送到了小區路口,在她的堅持下,沒有繼續送。

目送連悠妙走進了小區,他才發動車子,然后繞著這個小區轉了一圈。

這時的他心情很好,或許重生后老天都在幫自己,剛剛他們約定年后去逛舊貨市場的時候,黃源交通廣播正好播放了一首周蕙的老歌,叫約定。

遠處的鐘聲回蕩在雨里

我們在屋檐底下牽手聽

幻想教堂里頭那場婚禮

是為祝福我倆而舉行

......

一時間,連悠妙不說話了,略微有些尷尬,但幸好她沒有看到李樹的表情。

臘月二十六下午,錢正磊將合同拿了過來,李樹留了一份,然后到銀行給白鴿的賬戶打了四萬五,錢正磊高高興興的回到公司開年會去了,并表示,初六一早他就過來。

接到馬遠的通知后,他將名片拿了回來。

之后的三天,李樹開始為年后的推廣做準備了。

他拽著小叔裝上一車貨,開始走街串巷。

“老板您好,生意咋樣?”

“我們是樹苗商貿的,今天來做市場回訪,這不是要過年了嘛,大家都忙,所以我們主動送貨上門,看缺啥,以后您就不用往批發市場跑了。”

“對對對,城東批發市場錚錚日上批發部就是我們的下屬單位,我們還有白鴿營銷中心,這是我們的名片。”

“送!只要我們有,并且咱能一次性要貨過一百塊,我們都管送,不過我們只下午送貨,希望您能理解下。”

“行,我記一下,明天或者后天下午給您送來。”

“......”

臘月二十七下午,跑了十幾家流通店,各類零食共送出去了七百多的貨,還預定出去了三百多的。

晚上在家吃飯,李錚化身為“樹吹”。

“大哥,上了大學腦子就是好使啊,今天李樹拽著我出去跑,一下午都賣出去了千把的貨,我以前咋沒想到送貨上門了呢?沒想到這小流通店要貨量還不錯。”

李鋼抿了一口酒,沒有說話。

王夢琪笑呵呵的說:“要不咋讓你聽李樹的呢?李錚,李樹是文化人,以后這種裝卸出體力的活別讓他干了,你多干點。”

她也沒想到這一下午就能賣出去這么多的貨,一般來說,店里的生意主要集中在上午,下午人流量會少很多,李樹的這個做法,不失為增加營業額的一種有效方法。

然后對李樹說:“李樹,你給我說說你咋會想到這個主意呢?還有啥方法給我們好好說說唄,從現在開始店里完全由你當家,你可以隨意用你叔。”

李樹笑了笑,目前全國除了大城市,其他地方的批發模式主要還都是等流通店上門挑選,批發部偶會也會送,但都是一次性要的多的才管送。

而在后世,哪怕你只要個幾十塊錢的東西也都會送到店里的,況且,批發商會按照固定的時間和路線帶上貨物去拜訪流通店,很少出現部分單品賣完了,但批發商沒來的情況。

“小嬸,在省城,現在就有很多人騎著電動三輪車或者開著車帶上貨,按照規劃好的線路往流通店跑,一旦哪個店的貨少,當即就補上了,這能增加不少銷量的。”

“那能顧上人工和油錢嗎?”小嬸有些懷疑。

“小嬸,來,咱一邊吃飯一邊聊。”李樹招呼到,今天老媽和李苗做了幾個菜,除了小嬸,每個人都倒了點酒,“這樣說吧,社會在發展,以前是賣方市場,后來進入買方市場,這幾年你們發現了沒,隨著各類企業的增多,產品同質化嚴重,所以,未來客戶會是重中之重。”

“而我們黃源是比較落后的,從黃源乳業和白鴿身上就能看出來,黃源乳業我們還需要找關系才能聯系上他們的銷售人員,而白鴿的銷售人員則主動出擊,這就是為什么黃源乳業只能窩在黃源,而白鴿能在幾個省都有市場。”

“以后做批發也會是這樣,以前都是流通店找批發商挑貨,而現在在大城市已經開始主動給他們送貨了,主動地位發生了變化,我們的銷售模式也應該發生變化。”

“咱店里其實也有過,誰誰誰要的多,讓小叔給人家送,但所有的批發商都盯著這些大客戶,那小客戶呢?今天下午就是個例子,其實流通店里永遠缺貨,但由于他們沒有空或者是忘了,或者是沒有顧上,或者是其他原因,貨架上的貨物永遠缺,永遠上不齊。”

“這就是我們要領先別人的地方,都在盯著大客戶的時候,我們去服務小客戶,事實上,小客戶更能成為我們的忠實客戶,一家店一次送個三兩百的貨,哪怕正常價,不優惠,他們也不會很在意的,但大客戶不一樣的,價格能有一點差異,他們就會去其他地方進貨。”

“臨近過年,我們這雖然忙,但各個流通店也忙,我們能主動把貨物送到他們門口,他們必定歡迎,到年后白鴿飲料過來了,這些客戶都會是白鴿的第一批客戶。”

“當然,這種模式別人模仿起來很容易,這就需要我們提高服務了,我這幾天整個線路圖,每家店每星期去一次。”

大家都靜靜的聽著李樹的話,李鋼嘴上不說,但心里很是欣慰,兒子終于能踏踏實實的干事情了。

李樹說完,李苗舉起酒杯:“為我們以后過的越來越好干一杯!”

李家人的酒量都不錯,以前大人們不讓他們喝酒,但自從李樹和李苗先后上了大學,大人們也就不禁止他們喝酒了,同時還鼓勵他們要喝一點,說他們長大了。

拿老爸的話來說,不能喝酒就不算是李家人。

回到店里,李樹繼續在電腦上整理自己腦海中關于后世的一些印象。

接下來的兩天,不出意外,日銷售額逐日上升,大年二十九那天達到了頂峰,店里加送貨,共有五千四百多。

王夢琪大概盤點了下店里的貨,發現一部分已經見底了,還有一些也快了,看來元宵節前必須再進一次貨了。

大年三十,整個批發市場就會歇業,不像后世,三十下午這里還有很多人,大年初一下午,那些做禮品的、玩具的、零食的都會開門營業,而現在則是過了“破五”才會陸陸續續營業。

當他們回來后,發現老爸已經幫店里貼了對聯。

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