重生從代理飲料開始  第十九章 準備第一次活動

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
等錢正磊說完,大家都靜悄悄想著他剛才的話,包括李錚和李苗。

其實,錢正磊的目的是萬一業務員有變動的話,新來的能快速上手。

過來一會,李樹拍拍手:“好了,大家抽空好好琢磨琢磨錢經理的話,這是他的經驗之談,你們畢竟沒有做過銷售,其實銷售不是簡單的賣貨,包含著許多內容,等有機會了,我會請一些銷售精英來給大家講講課。”

“那樣,早上八點,我們開個晨會,大家做一下當日計劃,下午六點,我們開個夕會,總結下當日的工作,說說工作的不足和亮點。”趁著這個機會,李樹定下了晨會夕會制。

“當日計劃要有以下幾點:一是當天要拜訪多少家客戶,二是賣出去多少件貨,三是簽訂多少份陳列協議。”

“當日總結也要有這幾點,還要說出和計劃的是否一致,不一致的原因是什么,還有就是是否在市場上見到了其他業務員,他們的銷售策略是什么,有那些是我們可以借鑒的。”

看到大家都在本子上記,李樹頓了頓:“我有個要求,不要降低我們的進貨量,最低十件一組,別弄什么拼單,哪怕這個單子我們不做,也不能降低,如果對方真的只要三兩件,那就二十,不能送水。”

“好了,誰還有啥補充的?”李樹說完了。

看到沒人說話,李樹問李錚:“小叔,今天情況咋樣?”

“除了累就是累,不過送出去這么多貨,挺爽的。”

李錚咧開嘴笑了,先不說掙多少,光一件一件的往下搬,然后一家二百一家二百的收錢,收的他心花怒放的。

“不過有一家想欠賬,我當時就準備往車上搬,后來還想耍無賴,但你叔也不說吃素的。”

李樹一驚:“沒吃虧吧?”

“我咋會吃虧了?”李錚滿不在乎的說到,“最后他想給錢我也不收了,所以今天少賣了十件,我還把他的陳列協議拿了回來。”

“以后這家店我們不再去了,就是想賣我們也不給他,對了,小叔,是哪一家?”

“亞華社區的強強超市。”

李樹對這個店有印象,因為是他談下的,當時去的時候看到不是前世的那個老板,也沒在意,畢竟這種店有轉讓的也正常。

李樹對所有人說到:“以后出門,自己的安全要放在第一,如果碰到情況,哪怕貨款不要也不要起什么沖突,等回來后再解決,咱不惹事,但也不怕事。”

前世李樹做了六七年的二批,形形色色的人都見過,但好漢不吃眼前虧,事后再收拾對方才是正確的選擇。

說完這些,李樹對李匯和李洛說:“明天初九,我和錢經理要出去辦點事,所以你們倆自己跑市場吧,有啥問題及時溝通。”

“你們去干啥?”李錚疑惑的問到,這個時候不是應該趁熱打鐵做市場么?

“我想在元宵節做一次活動,去找合作方談談。”

李錚嘟囔到:“你啥時候找的合作方?我咋不知道?”

錢正磊也是一頭霧水,不過中午李樹就給他說了晚上有事,想和他好好聊聊。

“小叔,你就別問了,我哥不說肯定有他的理由。”李苗看不下去了,畢竟屋里還有人呢。

時間也到了七點,王夢琪過來叫他們吃法,李匯和李洛表示要回家吃,李樹撥了點菜,叫上小叔,和錢正磊邊吃邊聊。

李樹散了煙,問到:“錢經理,黃源今年元宵節不放煙花了,這事你知道不知道?”

他一般不抽煙,但前世,口袋里永遠有煙,還都是不錯的煙,重生后,他將這個習慣帶了過來。

接過李樹的煙,錢正磊就著李錚的火機將其點著:“這個我聽我女朋友說過,改為猜燈謎了,還是在洞墨湖公園。”

李樹點點頭:“嗯,是的,但新聞上和報紙上只說為了豐富市民生活,弘揚傳統文化,提高文化氛圍,減少環境污染,將煙花燃放改為猜燈謎賞花燈,沒有提及獎品啥的。”

“你是想為元宵節猜燈謎活動提供獎品?”錢正磊瞬間就明白了李樹的意思。

李樹對錢正磊思維的敏捷性感到吃驚,這應該就是前世黃源市場上白鴿能全面壓制統眼和康仔的原因,要不是他妻子是黃源的,并且在黃源市工作,他也一心求穩,那他一定會有更大的作為。

“對,我就是看到宣傳上沒有提及獎品,所以就想著看能不能為燈謎提供獎品,宣傳上,今年一共提供了三千六百個燈謎,就按照猜對一個燈謎給一瓶飲料的方案,全部猜中才二百四十件,成本不到三千,但宣傳效果一定極好。”

“你想讓公司提供活動?”錢正磊問。

“對。”李樹很坦然的回答,“我希望你能給公司報過去,爭取公司的,但如果公司不,我自己也會做,畢竟到時候白鴿的播了半個月,很多群眾都會有印象,我們也鋪下去了貨,顧客也容易買到,再加上這個活動,綜合宣傳效果一定極佳。”

“還有一點就是,這次活動,市里只是招商了部分,但真正能讓群眾得到實惠的地方卻沒有,我們進來后,能填補這個空白,對我們以后的有好處。”

“還有就是,這次活動交給了市新新策劃公司,這是市里的三產,去年有文件要將剝離出來,我估計今年就會完全剝離,但他們的前景一定很好,現在打好關系,那以后他們做什么活動,我們這小身板也好參與進去。”

李錚默默的喝著酒,他沒想到侄子的心這么大,自己還是老老實實的跟著他干為好,還是媳婦看的遠,這段時間一直說讓自己放低姿態,不要擺當叔的架子。

“我回去整個方案,明天早上給你拿來,商量后給公司報過去,畢竟這是咱黃源的第一次活動,公司應該會的。”錢正磊沉聲說到。

李樹只提了個大概,但自己要做的工作很多,比如設幾個獎品兌換點,每個點幾個人,他們如何分工,這些人從哪來,如何培訓,開多少工資等。

不過雖然事多,但他卻很有興致。

同時也要將這次活動最大化,既然投入了,就要收到好的效果,他在想是不是再設立一個抽獎,來兌獎的人另外填寫一張抽獎券,等燈謎活動結束后公開抽獎,獎品就用白鴿飲料和礦泉水,讓得到實惠的群眾進行二次宣傳。

李樹舉起杯:“那行,明天上午我們討論下以后,一起去新新策劃公司談。”

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