重生從代理飲料開始  第二十八章 新渠道

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
第二天上午,李樹去銀行打了款,這一下子,手里又空了。

白鴿的速度挺快,十一點多,他就接到了司機的電話,對方說三點左右到。

這次貨比較多,李樹讓李林幫忙找了個裝卸隊,對方一件要一毛,六千件得六百的卸車費了。

而到了后世重生前,卸車費是兩毛。

來不及感嘆飛漲的物價,李樹一個人整理了下房間,騰出地方以供卸貨。

今天一共是六千件貨,錢正磊問了后,才知道他申請的提前兌獎的一千件到了。

裝卸隊就是專業,由于是飲料,他們專門帶有小車,滑板之類的,干的就是快,來了四個人,用了三個小時就卸完了,并根據李樹的要求碼放整齊,李樹當即從今天的貨款里拿出六百給了卸車費。

他意氣風發的看著滿屋的飲料,并相信用不了幾天這里一定又將再次清空。

留了裝卸隊的電話,一人遞了瓶飲料,客套了一番后,對方離開了。

而夕會準時召開。

昨天李樹沒有參加夕會,只知道昨天銷售出去了五十七組,達到了新高,幸好今天下午貨送過來了,要不還不夠呢。

是,初七到十二,六天時間這個小團隊一共銷售出去了兩千七百來件飲料,這讓大家干勁十足。

今天,他們五人一共報了七十六組,再次打破了李樹的預期。

“以后一周休息一天,咱都不是鐵打的,該休息的休息,這四個區你們也都轉了一遍了,下周開始慢慢的調整成周一到周六跑市場,周日休息,這幾天辛苦下,畢竟十五十六要做活動了。”

“明天開始第二輪,這次要注意的有以下幾點。”

“首先,是兌獎問題。從明天起,全面宣布我們的兌獎政策,那就是十四個獎蓋兌一件,五十四個獎蓋兌四件,當然,如果有人想三兩瓶的兌也可以,不過就是一兌一了。”

“第二,是陳列問題。我計劃下周,也就是第三輪開始檢查,你們先檢查一遍,該補貨的補貨,然后跟流通店都說到我們公司要去檢查陳列,如果擺放不合格公司會取消陳列獎,督促他們在貨架上有足夠的貨。”

“第三,是送貨問題。經過大家的努力,咱每天的報貨量越來越大,這就出現了一個問題,那就是小叔一個人送貨的話會太累,所以,從明天開始,先緊著遠的送,大家盡量早點回來,我明天弄過來一個三輪車,誰先跑完店就回來送貨。”

“李苗,你將明天需要送的位置和數量表打印出來三張,兩張留著這里,一張小叔拿著,每次出去送貨做好計劃,裝好車后將要送的劃掉。誰回來早的話騎三輪車根據表格上沒送的由近及遠去送,還是那樣送一件一毛,你做好登記。”

“如果回來的時候這里沒人,就給我打電話或者去隔壁敲門。”

李樹媽媽那里還有一把鑰匙,早回來的人就是早估計也四五點了,到時候媽媽會回來家做飯,自己給媽媽交代一下,開開門點點數量就行。

李樹的話說完了,看到沒人接話,錢正磊又強調了一遍兌獎和陳列的問題。

現在,招個專職送貨的人迫在眉睫,正月十七,人才市場就開門了,李樹決定去人才市場找找看。

還有內勤,李苗二十二開學,所以在家里呆不了幾天,自己偶爾可以替一下,但不能專職做這個,畢竟他還有其他計劃。

同時想著盡快買輛車,一直用李匯的不好,等這次活動結束后,就去二手車市場轉轉,買輛二手面包車,送貨拉人兩不誤。

當然,還得買三輪車,后世證明,三輪車送貨比面包車方便多了,現在可以用雞場的三輪車,但最好還是買兩輛。

開完會,天已經擦黑了,李樹又將李匯的車借來,準備去接連悠妙,五點那會他就接到了連悠妙的電話。

正準備離開,錢正磊帶著那個名叫張利森的實習生叫住了他。

“李總,晚上有事沒?沒事的話咱聊聊?利森想跟咱說個事。”

“啥事?我一會還得出去。”李樹有些為難,“要不明天早上?”

“李總,就幾句話,你考慮考慮。”張利森趕緊說到,“今天我接了十九個單子,其中有十一個是臺球廳,茶社和飯店要的,由于我不知道您這邊是怎么考慮,所以沒有提陳列的事情。”

“我在想,是不是試著做下這個渠道?”

李樹一愣,自己咋把這個渠道給忘了。

后世諸如臺球廳、茶社、洗浴中心、KTV、飯店、健身房、網吧甚至彩票站他都去推過,除了洗浴中心和KTV進不去外,其他地方銷貨量還可以,尤其是茶社和彩票站,當然,說是茶社,其實就是打麻將的地方。

他們這些地方看似不是做快消品的,但飲料下貨量還不小,不過很多代理商從一開始就忽略了他們。

他們有個特點,就是不以飲料酒水為主要贏利點,所以,為了省事,他們都會尋找一家將所有的貨上齊。

并且他們一般只會進一個品牌的單品,因為他們怕麻煩,所以,單純從銷量上來看,不次于普通的流通店,甚至比流通店賣的還多。

李樹喜歡打臺球,臺球廳里的情況他很了解,一般來個三五人一起玩,進來后第一件事情就是買飲料,人手一瓶,可是這東西甜,喝完后口干還想喝,所以就會再來一瓶,有的還會以飲料為彩頭來打球。

李樹當即拍板:“行,這一塊交給你了,等過了元宵節活動,你去做個線路圖,做好計劃,讓我看看,陳列該上還得上,這你自己把握。”

“謝謝李總,我一定好好干。”聽到李樹答應了,張利森很高興。

他比錢正磊低一屆,是系友,現在讀大四。看到錢正磊剛剛畢業就成為了一個市級辦事處的負責人,他很羨慕,所以絞盡腦汁的想辦法好好干,爭取早日轉成業務員,然后自己開發市場,和錢正磊一樣成為辦事處負責人。

所以,這兩天他會仔細觀察各種可能賣貨的店,其實有兩家茶社是昨天下午回來時就談好的,但由于當時就兩家,擔心不具備代表性,所以昨天就沒報,今天他把大部分的精力都放在了這類店里,還真有收獲。

李樹這樣一說,等于將這個渠道單列了出來,交給他一個人了,那他咋會不高興呢?

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