重生從代理飲料開始  第四十章 ?激動的小叔

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
接下來的幾天,當每天新增陳列協議到了個位數的時候,李樹知道,市場上絕大多數的流通店都已經成為了自己的客戶。

因為陳列協議總數量已經破千,現在還不像后世:隨便一個小區門口都有五六家小超市,大一些的村子都會有七八家甚至十來家小超市的。

其中大多數簽的是一組陳列,也有些大的超市簽的是兩組,但第二天,李樹或者錢正磊都會去看一眼,一方面是防止對方為了多得陳列獎,另一方面也是為了給業務員們一個壓力,那就是一切都要正規的來。

這周,已經有流通店開始了二次要貨,其中最令人驚奇的是網吧。

張利森手里簽了三十多家網吧,這才一周多的時候,幾戶所有的網吧都要了二次貨,有幾個甚至要了三次貨。

“李樹,光陳列咱一個月就得送出去兩千多件,這下來一萬多塊錢了啊,賠了咋辦?”周六晚上,李錚看到李樹給他的報表,有些擔憂。

李樹有些無語,那九千七百多件的銷量小叔沒看到,看到的卻是陳列協議總數。

他還沒說話,小嬸開口了:“你是瞎了眼還是啥?你沒看到我們的毛利潤都已經五萬多了?”

“在哪?”小叔一愣,終于在小嬸點的地方看到了一列數字,上面寫著五萬六千三。

李樹解釋到:“我們還欠白鴿一千件的瓶蓋,所以算下來大概就四萬多,刨除他們的工資啥的,大概才三萬五六的樣子。”

“啥叫才?這才二十天!這才二十天!算下來一個月不得小五萬的利潤?”小叔有些吃驚,語無倫次起來。

小嬸也很激動,這里面有他們的三成,這淡季一個月就一萬多了,這段時間李錚天天往外跑送貨,生意好了很多,但總體下來最多五千塊錢的利潤。

但她努力的壓住了自己的情緒:“小聲點,丟不丟人?這才剛開始,要是以后一個月十萬二十萬的利潤你還不得興奮死?”

“對,我還統計了一下,咱這二十天給廠家打了十五萬三的款,我估計這個月過二十萬不成問題,這你不擔心二百萬的任務了吧?”

“不擔心了,一個月二十萬,一年兩百多萬,光返點都十來萬了。”小叔搓著手,光滑的臉上竟然擠出了些皺紋,“不對,現在是淡季,李樹,我們好好做,爭取做到五百萬,拿廠家最高檔的返點!”

“你不再想黃源牛奶了?”小嬸沒好氣的看了小叔一眼。

“有白鴿了,誰還想黃源牛奶?”小叔嘚瑟了起來,沒有一點不好意思,仿佛一直都是信服李樹,從來沒有怨言似的。

看到丈夫沒臉沒皮的樣子,王夢琪又有氣又好笑:“李樹,有個事我給征求下你的意見。”

“小嬸,啥事?”

“今天上午仔仔的業務員去店里了,說他們正在黃源招商,講了一大堆,我說要回來跟家里商量一下,他說明天還會來市場上的,你啥意見?”

小叔疑惑的問:“我咋不知道?仔仔在咱這還沒有代理商嗎?”

“小叔,其實以前都是經銷商,你忘了初六我說的代理商和經銷商的區別了嗎?”李樹說到。

“對,他們業務員說公司政策有變,如果我們經銷他們的產品,那相關零食我們就不能經營了。”小嬸說到,同時對李樹又增強了信心。

別看自己做了幾年的副食品批發,但什么是代理商,什么是經銷商卻傻傻分不清楚,她一直認為,代理商和經銷商是一樣的,只是說法不一樣,要不是初六李樹給他們講了,她到現在還分不清。

對于仔仔,李樹還是比較了解的,從品牌上來看,這是個大品牌:多年的電視廣告使得這個品牌深入人心;但從代理商來看,則有些雞肋:價格比較高,銷量一直不溫不火的,推廣難度比較大。

不過對于目前的小叔來說,這也算個機會,雖然他們說不能經銷同類產品,但李樹知道,他們總部在這方面只是說說,只要不賣他們同檔次的東西,他們就從來沒有落實過。

“小嬸,你什么意見?”李樹直接問到。

“我認為可以,雖然他們的價格偏高,但牌子在那放著呢,并且業務員的意思是廠家的銷售任務不高,一年也就八十萬,也不存在代理費什么的。”

頓了頓,小嬸接著說:“不過他們的返點很低,只有一個點,也不會派業務員,完全靠我們自己,這和白鴿完全不一樣啊。”

小叔也說到:“就是,他們的東西這么貴,不好推,要是他們不派人,那我們自己做會很難。”

李樹笑了笑:“既然想做那就做吧,不過他們的東西跟飲料不一樣,每個店不會要太多的,復原奶一般的店估計只會進個一兩件用來零賣,零食每一種估計也就進個幾包,這點要有思想準備。”

“所以,不用制定銷售政策,也不用做陳列,就是普通帶貨上門推就行了,那樣,明天上午我去店里,等業務員過來,我跟他聊聊。”

后世仔仔每年都在招商,他們將他們的系列產品分成了許多模塊,每個地市他們都會有好幾個代理商,當然,如果一個地市只有一個代理商的話,那也可以經銷他們所有的產品。

但李樹知道,他們的產品在黃源能賣的也就那幾樣:復原乳、小饅頭、軟糖、碎冰冰、雪餅、小小酥等,其他上百種產品在黃源沒有啥市場。

如果能代理仔仔,那小叔出門跑就算是正規的了,能跟流通店講我是仔仔的代理,其他東西算是捎帶,雖然捎帶的會是主力。

第二天見到了對方的業務員,看到其無精打采的樣子,可想而知他這段時間過的不是太好。

但想想錢正磊年前的狀態,所以,他給李樹第一印象就不好。

“老板,我們仔仔是個大品牌,代理我們肯定會掙到錢的。”

雙方聊了會,李樹可以感覺到他就是在混日子,對產品的定位和黃源的市場環境沒有多少認知。

所以,了解過價格,并跟小叔以前的到貨價做了對比后,就讓小叔簽下了代理,反正自己要的是增加店里的名氣和產品種類,沒想將仔仔做的多大。

簽完合同,對方高高興興的回公司復命了,只等這邊打款后發貨就行了。

等對方走后,李樹對李錚說:“小叔,張會來明天的訂貨會你去參加吧。”

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