重生從代理飲料開始  第五十六章??新模式

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
其實黃源曾經有過這個模式。

在上世紀末,供銷社的一把手曾經進行過改制,那就是鼓勵下崗員工去做批發部,由供銷社跟廠家統一談代理,然后根據批發部的實際情況往各批發部送。

這樣以來,供銷社有利潤,下崗職工有了出路,還能和以前一樣控制黃源的預包裝副食市場。

但當這一把手被調離后,這個方案就被后任的叫停了,而當時已經開了批發部的人成了黃源市副食市場的主力,在沒了帶頭人之后,他們“不遺余力”的在各方面跟供銷社競爭,以至于供銷社在預包裝副食這塊沒有了一點影響力,后來就索性的放棄了這一塊。

前世李樹聽行內的人聊過這個模式,他很疑惑,這么好的模式為什么后來沒有人在做了呢?

重生后,他有了答案:代理權。

供銷社能跟所有的廠家談代理權,但批發部則不能。

首先是各個廠家現在也在無序競爭,他們沒有發展代理的意識,只要有人要貨,他們就發,也從不考慮去打擊竄貨,保護各地經銷商的利益。

其次是各個廠家還沒有自己的核心產品。我是做餅干的,但看到沙琪瑪掙錢,那就立馬上沙琪瑪,我是做碳酸飲料的,看茶飲料掙錢,那就上茶飲料,這造成了市面上的產品質量良莠不齊,價格五花八門。也就是這兩年,各個廠家才意識到要有自己的核心產品,從大品牌開始發展自己的代理商,給活動,給返點,給區域保護等。

最后就是各個批發部沒有這方面的意識,有這方面意識的人看不到其中的利潤。也就是從今年開始,白鴿率先在地市招代理商,效果很好,其他廠家才紛紛跟上。以前那些大品牌的代理只到省一級或者區域一級,地市全是他們的經銷商,無序競爭的情況很多。

李樹是知道后世的發展趨勢的,所以,今年做這個正是時候。

批發部都不愿意被廠家綁住,廠家也不愿意隨便將代理權交給批發部,所以這就是李樹的機會。

他知道代理權的意義,也懂得代理權的限制作用,更懂得如何利用代理權來經營,確切的說是雙贏。所以他完全可以在同類產品的競爭者中挑選一家。并且他也知道,那些處于競爭關系的品牌在某一地很難共同發展。

比如那兩款可樂,除了省城,其他省內地市主賣的就一種,處于劣勢地位的很少能翻身,哪怕頻頻更換業務員和代理商。

還有茶飲料,前兩年主要是統眼康仔和哈哈,但明年過后,哈哈退出,再過幾年,統眼也算是退出了,市場上主要是白鴿和康仔,但白鴿由于活動多,更能吸引消費者。

其他這樣的例子太多了!

所以,只要同樣的產品,有一家代理下來就行,在黃源好好經營自己的商貿公司,能掙錢就行。

他也沒有什么大志,只要自己及自己在乎的人過的好就行,沒必要去做什么大富豪,沒想過什么沖出黃源,立足全國布局全球之類的志向。

也就是說,有一定的產業,有一定的存款就行,因為他知道,自己不是什么大毅力大能耐之人。

不過這樣做,對他來說難度很大。

一方面,是自己還沒有那么大的影響力去跟那么多廠家談代理。目前自己需要做的就是將白鴿完全鋪開并取得一定的銷量,這樣,自己手里有一定的客戶就能進那些廠家的眼了,當然,最好再多點單品,這也是他想拿下偉英啤酒的代理的原因之一。

另一方面則是自己沒有那么大的資金量。因為每一家都會要保證金,雖然可以談,但三五家可以,如果多的話,自己的實力還是有些弱的。還有,哪一家初次打貨不得三五萬?

仔仔那是個個例,畢竟他們廠里也清楚,就沒從打貨量上來計較,但其他則不一樣了。如果自己手里有個七八個品牌,光倉庫里壓貨就得幾十萬了,所以,自己還需要努力掙錢。

還有一個方面就是自己的人手不足。當時自己做名片做成“運營中心”就是考慮到以后如果多品牌運營的話要讓每個品牌專業化,也就是每個品牌都有專門負責的業務員,而自己人手缺失的比較厲害,還做不到這些。

當然,可以以白鴿的模式來跟廠家商談,讓廠家派業務員,但這又出現了另一個問題,那就是渠道在廠家手里,一旦自己跟廠家出現了摩擦,那他們重新找個代理商都不用給對方適應期的。

這也是黃源的流通店讓李匯和李洛去跑的原因,就是張利森那些店,如果有合適的人了就接過來,不過還好,他那些店對自己造成不了太大的影響。

在黃源做副食代理商,批發部那塊有李錚,李樹相信李錚能將那些批發部拿下,等自己的二批隊伍成型后,他們也翻不起啥大浪。

流通店那塊,自己算是拿下了一半,還有一半就是飯店,但進飯店最好的產品就是酒了,所以,這也是自己想拿下偉英啤酒的原因之一。

最后一塊就是超市了,但進超市需要關系,畢竟對他們來說,自己的產品已經夠全了,多一種少一種無所謂的,但對于經銷商或者代理商來說,超市是一個展示自己產品并有可能大量下貨的機會,所以找他們的人很多,不過每個超市就那么大地方,那就得看關系了。目前這塊錢正磊在做,但一直沒啥進度。

所以當務之急就是白鴿進超市,拿下偉英啤酒后進飯店。

等這些都成了自己的客戶后,那代理好談多了,這也是渠道為王在副食行業的體現。

時間接近中午,李樹準備回倉庫:“小叔,你這幾天多關注下偉英啤酒的業務員,如果他們來店里的話,你第一時間告訴我。”

李錚詫異的問:“你又想代理偉英啤酒了?”

“嗯,天氣馬上就熱了,所以我想代理一款啤酒去推推。”李樹回答。

“行,我瞅瞅,不過我聽說過一個事得給你說說。”李錚回答,“我聽張會來說過,他的一個朋友在偉英啤酒上班,地位還不低。”

李樹楞了一下:“沒事,你多操操心,真不行了我再想其他辦法。”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)