重生從代理飲料開始  第七十六章??四月總結

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-03-29
 
“樹叔,這段時間我也看了些管理方面的書,其中一本書上這樣寫過。”

“一個人下崗了,他就去他朋友的廠里干活,但在那里不好好干,整天將自己跟老板的關系掛在嘴邊,最后搞得大家怨聲載道的,后來他朋友將他開除后,老板立了威,廠里的氛圍變得很好,大家都遵章守紀,后來這老板慢慢的就做大了。”

“而這個人也算是圓滿完成了朋友的囑托,你是不是也是這個意思?”

李匯快速的說了這段話后,得意的看著李樹。

李樹沒想到這小子內心戲這么多,他也笑了:“對的,就是這個意思,不過暫時我是不會開除你的,這次是個教訓,你剛才也聽到了那小子的話,是你們在外面吃飯說漏的,所以,以后這點要注意!”

“嗯,以后一定注意。”李匯正色的說到,然后臉上一變:“叔,你就罰我兩百塊錢,先存你這,等我沒錢了我問你要,行吧?”

“咋了,是周玲管你管的太嚴了還是啥的?”

“不是,我聽說結了婚的男人都應該藏有私房錢的,我這不是想沒地方藏嘛!”

李樹一下子笑了:“這我可不管,你自己藏去。”

夕會的時候,李樹板著臉狠狠的批評了李匯一頓,同時告訴大家這幾天他要整規章制度了,以后再出現類似問題就會根據情節嚴重程度進行罰款,讓大家心中一緊,但是很奇怪的是,沒有人覺得李樹做的不對。

時間過的很快,當保密制度、薪酬制度、考勤制度和報銷制度出爐后,四月也接近了尾聲。

李匯五一結婚,但他這段時間沒有休息一天,家里的事情全是周玲在張羅。

李樹看到何雪蓮給他的統計數據,他決定給李匯封一個大點的紅包。

四月份,白鴿飲料共出了六萬九千來件的飲料,雖然有兌獎的兩萬來件,三個縣里的將近一萬件,但光市區就賣了接近四萬件,這讓李樹很是滿意。

還有水,除了作為贈品送出去的兩萬件,陳列送出去的兩千多件外,大多數店也開始了進貨,這個月光礦泉水也單獨出了兩萬來件了,這讓錢正磊一舉成為公司的小明星:其他地市一個月大概只出三五千件水。

啤酒看似不溫不火,總共只出了兩萬五千來件捆裝的,四萬來件框裝的,連半個月的庫存都沒有消化,但這跟天氣不太熱有很大的關系,所以李樹也不急,李林同樣也不急,因為他們都知道,七八月份是啤酒最下貨的時候。

由于黃源市里的大排檔幾乎都成了他們的客戶,所以只要按部就班下去,月銷四五十萬框沒有一點問題。

不過展示柜送完了,還有一百來家客戶在等著呢,這讓李樹有些措手不及:他以為這兩百個展示柜能撐兩個月呢。

他已經給上官大勇打過了電話,讓其幫忙在江南市找找廠家,想定做一批,估計這兩天就能得到消息。

小叔代理的仔仔銷量也可以,雖然只賣出去了四五萬的仔仔,但在仔仔的帶動下,其他東西也出了有七八萬的貨,李樹決定將比較好賣的幾款零食代理下來,充實自己的代理范圍。

四月三十號,李樹在倉庫呆了一天,直到下午四點多才來到李林家。

因為他要根據市場的變化來制定計劃和分配人手。

白鴿這一塊有錢正磊在,所以自己不用太操心,只要按部就班的進貨送貨就行,這個月打了接近七十萬的貨款,再加上二三月份的七十來萬,已經接過了一百五十萬,錢正磊的收入已經破萬,在這個小城里,他可以說跨入了高收入的人群,所以,他對工作極為負責。

啤酒卻需要個真正的負責人,他想的是李匯。

一是李匯是自己人,并且在啤酒廠工作了幾年,對一切都熟悉。

二是李林又是村主任、啤酒廠廠長,讓李匯負責啤酒,能更好的跟廠里溝通。

三是也真沒其他人可以用,李洛還小,石帥雖然業務做的最好,但性格上就不適合當領導。

等五一過后,就將李匯任命為啤酒營銷總監,給李匯一定的權利,讓他放開手腳去做,同時讓其他人看看,跟著自己機會多多。

零食這一塊,小叔在負責著,但李樹覺得這一塊還有很大的潛力可挖,近期就幫小叔招幾個人,讓他們分開車銷,現將四區的市場跑開再說。

同時也給小叔一個預包裝食品營銷總監的名頭,以方便他管人,當然,這一塊實際上也只是讓小叔做,李樹只是名義上的老板罷了。

這個月的利潤如果跟小叔說了,那小叔又會一驚一乍的了,因為毛利潤已經過了三十萬,除去幾人的工資,那也有二十五六萬了。

這也是李樹有底氣定做展示柜的原因所在,據他估計,再有三百臺估計就飽和了,他也準備跟常磊商量下,看他要不要展示柜,畢竟這個月杉州的啤酒也出了一萬多框了,常磊也掙了兩萬多,讓他弄個二三十臺送給大戶,他也會愿意的。

下一步還有一項重要工作就是陽水和源東的招商,侯全收和柴銀偉對紅杉啤酒都不感興趣,所以需要再招代理商了,這點可以讓李匯跟錢正磊結合,畢竟錢正磊手里有客戶資料。

手機賣場已經裝修好了,明天就開業。

李樹陪著舅舅去跟兩大運營商已經談好了,在店里就可以直接開卡,并且這些卡每月的話費有兩個點的返利,雖然不多,但細水長流,也不少了。

他們也從運營商那里拿到了話費包,一種是沖一百,有二十的自由話費,以后每個月返五塊,返兩年,這個他們能掙三十。另一種是沖二百,有五十元的自由話費,以后每個月返十塊,返兩年,這個他們能掙五十。

明天就要搞買手機充話費送大豆油/白鴿飲料/紅杉啤酒的活動了,這種活動在手機店里還是頭一遭,應該能吸引到人的,并且李樹決定讓店里常年搞,做為吸引客戶的手段。

其他活動也會搞,比如買手機送萬能充,并且非人為損壞的只要出現問題可以一直來更換新的。

比如買手機砸金蛋,設置了諸多獎項。

當然,還有其他諸如進店禮、免費手機充電、免費手機檢測、免費茶水飲料等吸引人的小手段。

其實這些都是在既定計劃內的,只是時間上會有些變化罷了,最讓他忐忑的是,剛連悠妙打來了電話,說其父母明天晚上想見見李樹!

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