重生從代理飲料開始  第一百三十五章 惡性競爭

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-02-13
 
臨走的時候,劉師傅塞給了李樹一瓶“紅標黃源大曲”,說讓他回家嘗嘗。

“李樹,今天晚上我不回去了,就住在黃源,明天中午咱爺倆喝點,聊聊酒廠的事情,你要是真弄出來今天喝的這種酒,你別管了,我幫你賣。”

剛才艾永勝給劉師傅提意見了,說為啥李樹有他卻沒有,說劉師傅不公平,可以看出,這酒算是征服了艾永勝,就是這瓶酒也被他惦記上了。

“艾叔,這酒不錯吧,聽我爸說,這種‘紅標’的以前代表著地位和面子,不過由于釀制的條件比較特殊,產量很低,所以很難遇到的。”李樹故意說到,“為啥沒人釀了,這黃源會釀這酒的人不少,主要原因就是劉爺爺剛才說的,要先釀出來,封在酒窖里,滿十年才能開封,然后再調。”

“這酒很難得的,可是喝一瓶就少一瓶的啊。”李樹繼續說,“所以我要放起來,你就別打它的主意了。”

“好你個李樹,我對你咋樣?把這酒給我,你開條件吧,只要叔能做到就一定做!”艾永勝說。

李樹沒有答應:“沒條件,一會到我家了我給你一壺酒,酒廠以后就會釀那種酒,你們嘗嘗咋樣。”

無論艾永勝說什么,李樹都不愿意將那瓶“紅標”的黃源大曲給他,把他氣的不行。

前兩天跟他們談過話后,李匯和李洛干勁十足,這幾天他們早出晚歸的,就是為了多賣貨,多學習,并且心情不一樣之后,看問題的角度也有了變化,他們各自找到了很多問題,準備給李樹出建議。

不過這幾天市場上也有了些不妙的苗頭。

“哎呀,我剛卸過康仔和哈哈,你看那里有一堆呢,等等吧,等我賣的差不多了再要白鴿吧。”

“人家偉英啤酒說兩百件都送展示柜的,你們五百件太多了,并且人家可沒有最少五十件的限制。”

“我聽說白鴿廠子很小,都是添加劑調的飲料?”

一開始他們沒有當回事,但隨著市場反饋回來的信息越來越多,他們認為,這是有人在惡意競爭了。

“李總,很顯然是張會來和秦喜聯合了,他們在打價格戰的同時,還肆意詆毀我們白鴿,我們該咋辦?”

錢正磊這幾天也很忙,因為天氣熱了,飲料下的比較快,所以陳列獎就需要他來檢查了,店里的牌面越多,他們的銷量就可能越大,不過當市場上有了變化后,他心急火燎的來問李樹了。

李樹等晚上開完會后,留下來他們幾個商量對策。

“要我說打過去,這是看咱好欺負還是啥的?”李洛沖動的說,“看到他們的業務員就打,打的他們不敢亂來就行了,要是怕麻煩,咱可以趁著下班的時候弄他們,不會讓他們認出來我們的。”

李樹沒好氣的瞪了他一眼:“你說的都是屁話,要是打架有用的話,就都去打架了,誰還好好經營呢?”

“要不我們也降價?他們為啥進康仔和哈哈的,那是因為進二十件的話,康仔的凈價是十七,哈哈的凈價是十五。”錢正磊將對方的價格打聽的一清二楚。

張利森有些氣憤的說:“康仔的成本是十七,哈哈是十五,他們這樣下去不但影響到了我們,他們也會賠錢的,不知道他們到底圖什么。”

“他們不會賠錢的。”錢正磊搖搖頭,“一是他們申請了活動,廠家給補有水,二是他們兌獎還是十五個一件,現在的中獎率差不多,都是百分之三十左右,所以三件飲料能掙兩個瓶蓋,所以,不掙錢有可能,但賠錢不至于。”

“那展示柜我問了,都是翻新的,價格不到兩百。”李匯則調查了展示柜,畢竟用展示柜來給他們競爭的是偉英啤酒,“不過他們說了,不限制展示柜里的放貨,只要有十瓶偉英啤酒就行。”

“這次他們很精明啊,沒有直接說是跟我們競爭的。”李樹散了一圈煙說到。

都點上后,李樹接著說:“咱最好不要降價,因為如果降價了,那再漲回來就很難了。”

“那該咋辦?”李洛有些著急的問。

“受影響的店都是啥規模的?”李樹問。

李匯說:“都是些小店,那些簽了陳列和領了展示柜的店目前影響不大,不過他們也已經開始賣偉英啤酒了。”

他沒有說那兩款飲料是因為本來這些店里都有,但以前很多沒有偉英啤酒的店也有了偉英啤酒,那些已經賣了三四百件店為了多得一臺展示柜,一部分已經開始主動的推偉英啤酒了。

再加上這段時間正收麥子種玉米,所以周邊農村,啤酒的量很大,李匯也不敢保證紅杉啤機有多大優勢了。

“讓我想想。”李樹皺著眉,自己目前也沒啥好辦法,雖然對方干的是損人不利己的事情,但自己卻不能跟著做,除了以后不好漲價外,還有就是自己如果跟了就落了下乘。

大家都走后,李樹坐在院子里思索著對策,但想來想去都沒有啥好辦法,一直到小叔過來叫自己吃飯。

喝了口湯隨便對付了下后,李樹回到了臥室,思索著該怎么辦。

雖然有著前世的經驗,但前世的他只是個小二批,店里要什么他送什么就行,不用考慮幾個品牌之間的競爭。

而現在自己是守擂的一方了,打擂的已經出招了,那自己該怎么接招呢?

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“在那里三年了都沒有找到她,誰知道就在過年前他買了火車票準備回來的時候,那個小女孩看著他手里只剩下一口飲料的塑料瓶,他知道,這是拾荒的,所以他喝完將瓶子遞給了小女孩。”

“當他看清楚時驚呆了,這個女孩怎么長的那么像自己的暗戀對象呢?”

“李樹,我給你說個稀罕但浪漫的事。”不一會,連悠妙就打來了電話,興奮的說到。

“我們班轉來了一個女孩子,她媽媽是小南溝鄉的,去外地打工后就嫁到了外地,不過去年她爸爸媽媽離婚了,她跟著媽媽過的很艱難,放學寫完作業會去撿瓶子。”

“而她媽媽有個癡情的追求者,三十來歲都沒有談過對象,他打聽到了他暗戀對象在哪座城市打工,就也過去了。”

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