重生從代理飲料開始  第一百八十四章 白鴿終于進了商超

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-02-13
 
第二天早上十點,李樹就將三十一萬的貨款打給了牯牛牛奶,目前就是等著發貨了。

但發貨卻需要一個周期,因為目前商超、部分批發部、部分流通店里還有鄭建國的貨,所以陳麗芳要先跟鄭建國商量下這些貨該怎么處理。

不過她已經提前跟鄭建國打過招呼了,一旦別人代理了,鄭建國可以選擇退貨,也可以選擇將這貨賣完,只不過下次他要貨就需要從新代理商那里拿了。

鄭建國肯定是要將這貨賣完了。

鄭建國想的很明白,自己手里只剩下不到一千件的各種貨物,又不占多少資金,所以他決定將這貨留在手里,雖然他跟李錚叔侄倆的關系不錯,但下次再以這個價格拿就不可能了。

馮麗芳的動作卻很快,只用了三天,就將鄭建國的貨送回了他的倉庫。

隨著商超里陸陸續續的將鄭建國的貨退回,李樹要的第一批貨也到抵達了黃源,然后商超又重新上李樹的貨。

這次李樹卻沒有重新招業務員,還是讓白鴿飲料和紅杉啤酒的業務員在跑市場,他要讓大家都熟悉各種貨物,為以后做打算。

并且李樹還延續了白鴿的銷售政策,那就是可以累積,百利包他的進價是十二,出貨的定價是十五,十送一。

利樂枕的進價是二十三,定價二十八;利樂磚的進價三十九,定價四十八;酸牛乳的進價是十九,定價二十七。

這些政策一樣,都是十送一。

哪怕要個一兩件他都會讓人捎過來,只要單品累積夠十件,就送一件,這樣算下來,店里的利潤還是比較可觀的,當然也可以一口價要貨,但算下來還是累積的劃算。

這讓嘗到了白鴿飲料累積甜頭的店主們紛紛下單,幾天時間那些貨全部鋪完了。

誰都沒想到效果這么好,李樹抓緊時間報貨,這次報了三十萬。

然后讓李洛聯系了三個縣里的二級代理商,侯全收,常磊和柴銀偉三人對李樹的目光和策略都極為看好,他們二話不說就跟李樹簽訂了二級代理協議。

李樹也開誠布公的跟他們說了價格,百利包,利樂枕每件加五毛,利樂磚每件加一塊,不負責送但負責調換,他們欣然答應了。

同時對李叔的心胸極為佩服,試想一件掙上五毛一塊,然后負責售后的一級代理商可是不多見的。

更別說白鴿飲料和紅杉啤酒李樹沒有掙他們一分錢了,一級代理商拿廠家的返點,那不是正常的事情嗎?

等三位二級代理商報過貨之后,李樹發現倉庫里已經不夠他們的貨的,只好讓他們先拉走了一部分,然后緊急的跟陳麗芳又報了一次貨,這次又報了三十萬。

他又在建設路對面,租了村里新建的兩間大倉庫,一間專門用來存放牯牛的產品,一件用來放白鴿的產品。

不到半個月,李樹就報了八十萬的貨讓陳麗芳很是興奮,這還只是九月份,剛開始進入旺季呢。

“李總,我已經給百貨大樓超市談好了,白鴿飲料和紅杉啤酒可以隨時上架。”第三批貨還沒有送到,陳麗芳就給李樹打來了電話。

李樹大喜:“太好了,謝謝你,你在哪?我帶人去找你。”

“我就在百貨大樓總部,你們過來吧。”

李樹當即給錢正磊和李匯打了電話,讓他們往百貨大樓總部趕,他則開著車從央村出發。

百貨大樓是個國營單位,在黃源市區有三家大型的門店,在縣里也各有一家大型的門店。

幾十年來,百貨大樓都是以貨真價實,品類齊全的面目出現在人們面前,所以,逛他們的超市人們也非常多,很多住在周圍的人晚上吃完飯,都喜歡來他們的店里轉轉。

雖然目前已經有兩家其他的大型超市開業了,但說實話,跟百貨大樓還是沒法比的,后來經過了多次做活動搞促銷,緊跟時尚的潮流,那兩家超市才興盛起來。

而百貨大樓超市正是因為活動少,上新總比別人慢一拍,這才慢慢的趨于平常,不過很多單位和企業逢年過節發福利還是喜歡用百貨大樓的購物卡。

由于其特殊性,所以他們對商品的審核非常嚴格,再加上采購部的人都很牛,所以,不是大品牌,沒有過硬的關系,是很難進來的,錢正磊忙活了兩三個月,都沒有進來就可見一斑。

至于其他兩家超市倒是進去了,但就如李樹預料的那樣,夏天來超市里買飲料的人特別少,一個多月每家也不過賣出去了三十來件。

有陳麗芳牽線,雖然對方的態度有些傲慢,但李樹他們也預料到了這種情況,所以還是順利的簽了供貨協議。

每個超市送過來五臺展示柜,一臺用于放置茶飲料,一臺用于放置啤酒,其他讓超市用,并且在出口處給了兩個位置,用來堆放整件的飲料和啤酒。

賬期一個月,超市提十四個點,并且售價必須比外面便宜。

商量過后,商品的定價和其他兩個大型超市同步起來,做到統一價格,這樣的話更好一些。

飲料零售價一塊八,一件二十三塊八,礦泉水一瓶五毛,一件十一,啤酒一瓶一塊二,一件九塊九。

這樣定價的目的就是吸引眼球,先不說銷量,只要能引起顧客的注意就行。

那些喜歡逛超市的,有一大部分是來這里轉轉,看有沒有什么產品搞活動啥的,并且他們給超市供的啤酒有著“超市專供”的字樣,雖然東西一樣,但卻能給低價一個解釋,不至于讓流通店難做。

至于怎么搞活動,那就隨著超市走,根據超市里做出了活動方案后再說。

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不過很多品牌都會主推臨期的或者不好賣的單品,這樣下來,不但滿足了商超的要求,還能清下庫存和臨期貨呢。

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