重生從代理飲料開始  第一百八十九章 起飛吧,二批們

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-02-14
 
看到大家都沒有什么異議,李樹就開始任命起了各部門的負責人。

這個會議結束后,李樹說了句銷售部的人留下來。

戴文雍就帶著酒廠的人出去了,明天是個好日子,宜開工,所以他們商量著明天開工粉碎原料,弄個開工儀式,今天他們要做個準備,一同出去的還有辦公室的幾人,他們要協助做些準備,并留下些影像資料,這是李樹專門要求的。

萬一公司做大的話,那這些將會是公司發展歷史上的寶貴資料,當然,如果做不大的話,這些資料也會是自己美好的回憶,所以李樹要求將其保留下來。

其實剛才開會的時候,王慧也照了幾張照片,回去后寫下會議記錄然后存檔。

會議室里就剩下銷售部的人,大家互相看著,不知道李樹是什么意思,有的人想著是不是要從他們里面挑負責白酒銷售的業務員呢?

也有的人想,剛才其他部門都任命了,但銷售部卻沒有一個人獲得任命,這難道是要讓大家競聘組長甚至部長?

等其他人都走完后,李樹開口了。

“剛才趙主任將工資體系和績效考核體系都告訴大家了,但唯獨缺少了銷售部,現在我說一下銷售部的。”

他笑著說到:“基本工資統一調為八百,提成改為銷售額的百分之一,這個大家有意見沒有?”

“沒有意見,堅決擁護李總!”說話的是李洛,其實這個提成跟以前差不多,有的會高一點,有的會低一點。

比如飲料,以前提成是一毛五,但改成百分之一的話,那就是兩毛了,畢竟開票價是二十。

供小超市小賣部的啤酒的提成則會低一些,以前是一毛,現在則成了八分五,但筐裝的卻從一毛提到了一毛一。不過對業務員們來說,飯店是他們的大戶,所以相比來說還是提高了一點。

更別說基本工資漲了三百。

“負責縣里對接的提成是千分之三,包括飲料啤酒和奶制品。”李樹一說這個,大家都激動了起來,七八月份,三個縣加起來每個月飲料和啤酒都要了一百七八十萬的貨,這下來就五千多的工資了。

如果再跑些店,那收入會更高。

不過李樹接下來的話又讓他們冷靜了一下:“如果負責聯系縣里,那就不能做店了,并且每個月要在縣里呆至少一星期,這個你們得考慮清楚,一會誰想做的話可以找我報名。”

聽到李樹這么說,沒人說話了,因為馬上進入淡季,每個縣的月要貨量就會少很多,就是加上奶制品,他們估計一個月能有三十萬都不錯了,再加上還要下縣,干什么都不是太方便,這樣算下來,還不如去跑店呢。

這個時候石帥提了個問題:“李總,如果跑縣的話是一個縣一人還是這三個縣交給一個人?”

“交給一個人做。”李樹說到,“不過有個前提條件,那就是如果有一個縣單月銷售額低于三十萬,那當月所有提成減半!”

這樣做是要督促他們去用心做了,不過李樹有信心,那就是只要嚴格執行自己的銷售策略,除了正月,其他月份過三十萬沒有一點問題。

還有一點李樹沒有說,那就是白酒在這三個縣的代理商也要他管起來,到時候,跑縣業務員的收入應該是最穩定的,按照一個縣最低三十萬的銷售額來說,九十萬就能帶來兩千七的收入,再加上保底八百,那一個月三千五應該是穩的。

現在就是看他們如何抉擇了!

看到沒人說話,李樹繼續說到:“現在還有一個事情我得跟你們說一下,做不做你們自己決定!”

“你們也知道給批發部的價格,如果誰想自己單干,那我也可以給你這個價格,不過這貨需要你自己來拉,這樣的話,我們就是合作關系了,沒有基本工資和統籌!”

這話一說出來,整個會場躁動起來了。

前段時間李匯探了探大家的口風,知道有幾人已經有自己單干的念頭了,不過這幾人都在猶豫,他們怕萬一自己單干的話,李樹不給他們貨咋辦?

說嚴重點他們這樣做屬于“背叛”,所以才有屈建軍旁敲側擊的問李匯的情況。

但沒想到李樹今天提出了這個問題。

一時間,大伙都有些躁動,不知道李樹是什么意思,是真的想這樣做還是給大家下套呢?

最先看出端倪的是張利森,他第一反應是李樹給大家挖坑,一旦有人說要單干,那李樹就會將其趕走,也不提供貨物。

但又一想,李樹完全沒有必要這么做,同時他也清楚,很多批發部已經被張會來他們拉走了,九月份要的貨越來越少,難道李樹想依靠他們來跟那些批發部競爭?

心思一轉,他問到:“李總,如果單干還想做陳列和累計,公司承認不承認?”

“承認!”李樹當即回答,“不過所有貨物嚴格按照批發部的價格走,并且陳列費用得你來承擔!”

“我把這種模式稱之為二批,你們就是二級批發商,并且我這里的所有貨物都可以賣,包括錚錚日上代理的產品!”

臺下的人在心里飛快的算著幾種商品的利潤,白鴿飲料一百送五十件水,水的二批價是六塊,那送到店里的凈價是十七,而白鴿飲料的二批價是十五,那一件就有兩塊錢的利潤了!

礦泉水一百送五十,進價六塊,那利潤就是六毛六!

啤酒的話送小超市一件掙五毛,送飯店的話一筐掙一塊!

百利包六毛六,利樂枕一塊四毛五,利樂磚兩塊六毛三,酸牛乳一塊五毛四!

這比提成高的多啊!

算出利潤的業務員躁動了起來,他們都用炙熱的目光看著李樹,想聽他接下來說什么。

“李總,兌獎和調換貨咋說?”屈建軍問出了關鍵性的問題。

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百分之二是廠家給李樹畫的線,他也將這條線畫給了他們。

“還有,我初步計劃找二十個二批,以后會不會增加那就看情況了,我能說的是,只要大家用心,就都能掙到錢的!”

他們已經習慣了給客戶說負責調換和隨時兌獎,這也是他們一開始能迅速打開市場的重要原因之一,如果李樹不管調換,或者壓兌獎,那自己去單干就承擔了很大的壓力。

當然,這不能說他們沒有擔當,不愿意承受損失,但如果還和以前一樣,那他們就能專心的做市場了。

“我只負責百分之二的調換,其他的你們自己處理,獎蓋可以隨時來找我兌獎,和目前執行的策略一樣!”

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