重生從代理飲料開始  第二百八十一章 打個埋伏

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-09
 
其實王躍華已經大概猜測到李樹來的目的了。

雖然江南市不是南方省的省會,但卻是南方省的重要城市之一,位于北部,臨近北方省,制造業發達,周圍地市的經濟都受到江南市的影響,并且這里的人流量巨大,第二第三產業發達,可以說是很多致力于打開南方省市場的快消品企業的首選之地。

“不瞞王總,我今天來的目的是想跟宋總聊聊關于洞山酒的合作事宜。”李樹直接開門見山的說到,跟這種老狐貍打交道,自己的道行還淺了點,不如直接拋出來,有王躍華在,要好談很多。

“李總說笑了。”宋春元笑著說,既然李樹開口了,在加上剛才王躍華說的,讓他有了一點緊迫感,所以他也就不藏著掖著了,“我喝過洞山酒,覺得口感不錯,最起碼不比那些中端酒的酒質差,但價格卻是低端的價格,正好,我現在缺少的就是低端酒,我發現,要是自己手里沒有的低端酒的話,會受制于人的。”

“那宋總算是找對了,不過這讓我以后不好來江南市了啊。”王躍華故作苦笑狀,“那幾位老板,尤其是鑫誠的馬總,很有誠意的。”

“我跟李總也沒有詳細的談那么多,一切還是未知數呢。”宋春元又說到,他現在拿不準王躍華跟他們談到哪個地步了,但對自己來說,洞山酒真的不錯,要是讓自己來推的話,有那三十多家店打底,有洞山酒的酒質,應該很好推的。

再說了,市面上還沒有主打年輕人市場的低端酒,這算是第一款,而江南市有一大半的人口是外人人口,其中年輕人還占據了絕大多數,所以,這酒在江南市的市場應該不會小。

所以,對于洞山酒的代理權,他還是比較重視的。

以往廠家來人都是自己強勢,本來他沒把李樹看的太重,雖然有上官大勇的關系在,但本質上他是個商人。

商人的基本素質就是在商言商,只要談起生意,什么關系情感都可以拋在一邊,除非自己謀圖的是更大的利益。

就是依靠自己對商人的理解,他才走到今天,可以說,在江南市酒水市場,自己動一下,不能說行業震三震吧,最起碼,整個行業都會受到一些的影響。

但以往無往而不利的談判策略,在李樹這里失效了,這孩子根本不急,好像自己代不代理跟他無關似的,上次抱著這個思想的廠家業務員不知道是否還在這個行業摔打,但宋春元知道,自己這招對李樹沒有用。

他散了煙,自己卻沒有點,拿在手上把玩著。

這是他的習慣,要是掌握了談判節奏,那他就會一根接一根的抽,那圍繞在自己身邊的煙霧能夠給自己帶來很大的滿足感。

要是被動,那他就不會抽煙,只是拿在手上轉動,直至這根煙有點變形,然后再拿下一支。

不過有機會就要湊上去也是商人的基本素質之一!能借用一切可借用的關系也是他做這么大的原因之一。

“李總,咱爺倆不來虛的,你那酒我想要,你說說條件吧!”

這個時候,他開始打感情牌了。

“宋總,我想知道您是怎么給洞山酒定位的?您預計一年的銷售量是多少?”李樹沒有被他干擾,直接問出了自己關心的問題。

他很慶幸,要不是王躍華的到來,有可能他就首先憋不住了。

“這個我還沒有想好,你先說說代理政策吧,銷售額我們可以協商的。”宋春元沉思了下說到。

“宋總,目前我們的產品比較單一,就那一款,出廠價為八十,零售價十塊一。我們定的招商政策是根據當地實際情況來說,普通的小縣城年度打款額為一百萬,咱江南市的銷售額就需要斟酌斟酌了。”

“對于返點這塊來說,完成打款任務的百分之五十,給代理商一個點,完成百分之百,給兩個點,百分之一百到二百,三個點,超過百分之二百,一件五塊!”

這返點是他跟戴文雍一起商量的結果,為了保證商貿公司的利潤,同時由于成本有所下降,原本出產價為七十五的,在今年調整為六十五,不過以后所有的宣傳費用都由商貿公司出,而酒廠卻定位成了一個生產基地。

給代理商的價格依然是八十,不過就按照最高級別的返點來說,再加上業務員百分之五的提成,業務主管百分之一的提成,那樣的話商貿公司的毛利潤為五塊左右,這樣能保證大家都有利潤。

將手上那根被揉的有點變形的煙扔掉,宋春元重新掏出一根,然后點上:“銷售支持呢?如果銷售支持到位,整個江南市范圍,我有信心一年出一千萬的貨!”

聽了李樹說的廠家招商條件,宋春元有了一定的信心,也心動了。

據他了解,二鍋頭去年的銷售額為三千七百萬,對方的利潤大概有三百萬,但據他知道的是二鍋頭的到貨價是九十,送貨價是一百左右。

洞山酒的到貨價是八十,自己可以制定相應的銷售政策,將出貨價控制在九十左右,這樣的話,一件也有十塊錢的利潤,但一旦市場反響好的話,那自己就可以提價了,到時候利潤會更高。

更別說自己還有那三十多家的煙酒店打底了,只要他在店里全面的鋪開,那推廣起來就容易的多。

不過在銷售額上,他打了一個埋伏,目的就是為了那一件五塊的返點。

因為能多要點好處還是得多要,要過來就是錢啊!

李樹還沒有說話,王躍華說到:“宋總,這塊我們需要商量一下再給您回復,畢竟我們這酒不是勾兌的,酒質有保證,所以利潤相比來說低一些,給這么多返點已經擠壓了大部分的利潤了,要是再給銷售支持,那就怕公司出問題啊!”

雖然他沒有給李樹使眼色,甚至都沒有扭頭,但李樹聽明白了,那就是這中間一定有著什么問題!

“行!那我就等著李總和王總的回復了!”宋總爽朗的笑了笑,然后起身,“時間不早了,我們去吃個便飯!”

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李樹做的那些經過白鴿的推廣,現在已經在快消品行業中被人熟知,成為了比較有效的措施!

“我就說要推酒還得來找宋總吧!那幾家跟宋總比起來都不成氣候!”

到了飯店,王躍華和宋春元都跟大廳的一人打了個招呼,后來經過介紹,李樹知道了這就是秦總。

秦總長相穿著都極為普通,要是扔在人堆里,根本看不出來他是手握數款暢銷快消品的代理商。

“哎呦,是黃源的李總啊,我聽業務員說過你,去年夏天我就是模仿你做的陳列,送了展示柜,效果很好。”

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