重生從代理飲料開始  第二百三十九章 “飛速”重新起航

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-06
 
雖然連悠妙說的有些雜亂,但李樹聽明白了她的話。

他詫異的是目前關注到這些的企業并不多,但連悠妙卻想到了!

首先就是從一開始就做好產品的定位,并深挖目標客戶的需求,做好某個細分領域,其銷量和收入并不一定低。

細分領域有很多優勢,這是現在的人們所看不到的。

第一是競爭小。畢竟這個點很小,很多企業關注不到,目前大多數的企業所注重的只是大而全,而不是小而精。

對員工或者合作商是這樣說的:

“所有的人都是我們的客戶!”

“上萬億的市場等著我們去挖掘!”

“我們服務的是廣大人民群眾,而不是特例!”

對客戶也是這樣宣傳的:

“滿足您所有的需求!”

“總有一款適合您!”

這些是絕大多數企業目前的策略,而對于某些人群來說,市面上的東西都是千篇一律的,反正是用,買哪個都行,今天我買這個可以用,過段時間我買那個也可以用,這就造成了忠實客戶的短缺。

而細分過的領域,尤其是冷門領域,由于關注的企業少,做的人也少,所以競爭相對來說就小很多。

第二是利潤其實并不低。

那些冷門的領域,其利潤并不比其他的低,甚至還會更高,因為你滿足了特殊客戶的需求,他們愿意為此買單,如果你再有新品上市,那這些特殊需求的客戶會第一時間關注到,并且購買體驗的。

舉個例子,如果家里有個孕婦,那大多數的家庭,全家人就會圍繞著她一個人轉:什么能吃,什么不能吃,什么材料的衣服好,要怎么運動等等都會是家里討論的內容,然后根據情況購買或者制作符合孕婦食用的食材,使用的物品。

但懷孕的貓和狗呢?

現在寵物還不多,但隨著人們經濟條件的提升,鏟屎官的隊伍會越來越壯大,貓狗服裝,貓狗玩具,貓狗生活用品會越來越多。

其中銷量最大的是貓糧和狗糧,許多相關生產銷售企業進行著激烈的競爭,雖然銷量大,但除掉活動和宣傳,真正算下來,利潤率并不高。

但前世的李樹就聽馬遠吐槽過,家里的狗懷孕了,杜開心準備去省城買孕狗專用狗糧,價格是普通狗糧的好幾倍!

馬遠去過后回來給李樹說,說那只是一家小作坊,專門為懷孕的貓和狗制作寵物糧,人家有專門的配方,有嚴格的制作流程,生意特別好之類的話。

雖然愿意為懷孕的貓狗買專門寵物糧的不多,但總歸也有,這就是商機,哪怕價格提高幾倍,鏟屎官們也愿意付款。

據馬遠說,對方開著上百萬的豪車,住著兩萬多一平的房子,孩子還上著省城最貴的私立學校!

這就是一個典型的細分市場。

連悠妙說的第二點就是客戶體驗。

多多接受客戶的意見和建議,能讓他們有種新奇的體驗感,讓他們認為這家公司跟他們是一條心的,這樣的話能獲得忠實客戶,還能拉近雙方的距離,再加上隨著網絡的發達,這種自來水的流量不可小覷。

為什么后世很多店鋪都改名為體驗店了呢?這個就是重要原因之一。

李樹給洞山酒的定位其實就算是細分領域。

無論是低端和高端的酒都不少,但專做年輕人的酒卻沒有,這就是洞山酒能夠立足市場的原因之一。

再加上通過廣播電臺和攝影比賽,散出去很多酒,李樹的目的就是讓人多多體驗,拉近商家和顧客之間的距離。

要知道,很多人第一口是區分不出來酒的好壞的,他們只會用“順”“口不干”“頭不疼”來判斷這酒的好壞,李樹這個做法就是讓他們先品嘗,拉近距離,然后發展忠實客戶。

電動自行車市場跟白酒市場其實很一樣,目前沒有廠家專門去關注年輕人群體,這就是他們的機會。

李樹所說的經銷加直營也是基于后世體驗店的模式來設計的,直營店只讓人試騎,讓人感受企業文化和產品特點,必要時還可以搞小活動以吸引年輕人的到來,優惠多少,怎么優惠全部由直營店來決定,而經銷商那里只管賣貨就行。

其實李樹最想做的是直營店,但廠里資金和人手都有限,所以目前來說不太現實,除非他們的電動車一上市就銷售火爆,資金回籠的很快,才有那么一點可能。

看著大家都用詫異的目光看著她,連悠妙有些不好意思,她的臉微紅,完全沒有了剛才說話的氣勢:“這只是我的一點建議,要是說的不好,多多包涵啊!”

“說的很好。”王洪全感嘆到,“年輕人就是有想法啊!”

“那樣,回去我就找工作室,讓他們設計‘時尚’和‘流行’這兩款電動車,畢竟這兩款設計的會比較簡單,然后等到有一定客戶群體后再做‘拉風’和‘可愛’這兩款。”劉峰高聲說到。

這次來黃源真的是來對了!

他沒有想到李樹的主意這么好,更讓人吃驚的是,連悠妙也有著獨特的見解,細細想起來,還特別有道理,一時間,他腦海中想到的是東海那個工作室的那個女孩,她跟連悠妙一樣果敢,跟李樹一樣主意多。

“對了!”王洪全從包里拿出一份協議,“前兩天你忙,我們就沒再說這個事情,今天我們把協議簽了吧。”

“行,明后天我就讓李苗打款。”李樹接過來,翻看了一下后就簽上了字。

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第二天一早,他們就回江南了,畢竟這事得抓緊做,尤其是劉峰,到了江南市后他就會帶著草圖奔赴東海,一是讓對方抓緊時間設計,二是這幾個月過去了,不知道他們過的咋樣,再說了,說服他們一定會很費勁,早點去還能拉近拉近關系!

就這樣,“飛速”重新起航,李樹認為,只要做好了開頭,“飛速”發展不是夢!

有自己舅舅的把關,他們是不會坑自己的。

簽完字,幾人又聊了會天,晚上,就在家里吃了飯。

飯桌上,劉斌幾人沒口子的夸獎李樹和連悠妙,弄的小兩口都有些不好意思了。

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