重生從代理飲料開始  第一百一十三章??化解

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-09
 
“看吧,我就說該這樣,既然他不念舊情,我們也就不要顧慮了。”丁大端聽到李樹支持他,還是比較高興的。

張會來問:“你說說,怎么個聯合法?”

“咱可以這樣,我們都不是只有一種產品,比如丁叔,如果有人只要可寶水而不要飲料,那不好意思,不賣。”

“趙叔那里也是這,如果有哈哈水,那不給他們有點甜。”

“我這里如果想賣紅杉啤酒,那就不能不賣白鴿的產品。”

“孫叔那也是,想賣山姆可樂,那就必須要山姆的水。”

“至于鄭叔,你只要悄悄透露出大家都在抵制哈哈就行。”

“當然,幾位還都代理有其他產品,都可以這樣做,讓店里做選擇,我相信,大多數店都會做出選擇的。”

“當然,這也不是絕對的,我們的目的是打亂他的計劃,不能讓他獨霸市場而已,我估計用不了半個月,他就會屈服的。”

“鄭叔也說了,他是村里拆遷,有了拆遷款,有人入股才這么弄的,如果他們的效果不好,光他們內部就不好協調。”

李樹說完,幾人都沉思了,李樹這個辦法是成本最低,見效應該最快的辦法了,也不跟他明著干,只要捆綁銷售就行,店里有了其他品牌的飲料和水,秦喜是執行既定策略還是改呢?

“這個辦法好!”鄭建國一拍大腿,“讓他先感受到我們的壓力,如果他還繼續這樣搞,那我們也會弄個跟他一樣的法子來。”

其他人對秦喜不滿李樹還能理解,但鄭建國為啥也這樣?

不過這是他們之間的事情,李樹也沒有那個興趣去知道,所以他也不會問的。

接下來的幾天,李樹讓大家觀察市場上的反應,得到的反饋讓他愕然:秦喜這樣一弄,對他的影響卻不大,甚至造成了大家對哈哈品牌有意見。

畢竟李樹已經陳列了幾個月,對于店老板來說,拿到手的才是真的,經過了幾個月,李樹這里無論是兌獎還是陳列都很及時,從來沒有拖欠過,而哈哈奶出現過調換貨不及時、貨物有破損他們推脫的情況。

人們都迫于哈哈爆款奶制品的銷量而不得不跟秦喜打交道。

“他?他人不行。”

李樹替李錚出來送了一車貨,看到老康店門口那二十箱哈哈爆款奶,就跟老康聊起了秦喜。

“哈哈奶他經銷了五六年了,以前還好,這幾年哈哈的爆款奶一出來,他就抖起來了,你覺得我們賣四十五的奶能掙多少錢?”老康接過李樹的煙聞到。

“咋不得掙五塊錢?”李樹故意問,他是知道這個事情的,13年過后,哈哈爆款奶銷量開始下滑,三年地,滑到以前的一半。

“屁!”老康爆了一句粗口,“六毛!只有六毛的利潤!”

狠狠的吐了一口煙圈:“我天天搬來搬去,擦灰塵都不止這個錢!”

這其中,有造謠的原因,有沒有迎合年輕人口感的原因,但李樹看來,最大的原因是廣大的流通店缺乏推廣和銷售動力。

這幾年乳飲料全面開始漲價,其他品牌都在為保護流通店的利潤而努力時,而哈哈卻在為銷量和自己的利益而放棄了流通店:反正我賣的好,你必須進我的,所以,我就是這個價,你咋賣我不管,別人咋賣我也不管!

當市場上的零售價漲到五十的時候,批發部的進價則到了四十八塊五,而送到流通店則是四十九塊五,試想一下,一百的銷售額只有一塊錢的利潤,流通店會高興?就是沖個話費還有百分之二的利潤呢。

再加上這東西市場很好,你不賣還不行,如果哪家店沒有這東西,容易給顧客造成這家店貨物不全的印象,所以,很多店只能進了。

但他們會將這東西放在角落里,只有顧客問到了才會搬出來,而普通顧客是會健忘的,當店里頻頻給他們推“N個核桃”、“八寶粥”、“果粒奶”、“豆豆奶”等產品的時候,他們慢慢的也就將哈哈爆款奶遺忘了。

“這點錢你們還賣啥?”李樹裝作很吃驚的樣子,“你賣我一瓶飲料豈不是相當于賣了兩件哈哈奶?你不零賣嗎?”

“這東西可邪門你說咋辦?”老康說,“零賣四塊,這利潤也可以,但問題是這東西零賣還不好賣,我拆開一件能賣三個月,但整件的話哪個月不賣三十件?冬天一個月松松出五十件。”

老康這人越說越有勁:“秦喜這人不行,他每次都不給新貨,都是生產日期過三個月的貨,人家說這就是新貨,你愛要不要!偶爾有個三兩瓶過期了竟然不換,說不換零的,你說氣人不氣人?”

“他還過來說如果我只賣他們的飲料,一個月給我十件水,我呸!我是缺十件水的人嗎?萬一到時候不給咋辦?他又沒有和你一樣簽協議啥的,這獎蓋萬一不兌咋辦?”

“我不知道這是廠家的主意還是秦喜的主意,但根據我這么多年跟他打交道情況看,這是他的主意,這人心眼太小,啥時候都在想著坑別人!”

聽到這里,李樹一動:秦喜好像只代理了哈哈的飲料和水,沒有代理哈哈的奶啊,并且哈哈的奶是個獨立品牌,獨立運營的。

嗯,回頭找找哈哈奶的廠家業務員,看看自己有機會沒有。

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老秦家的人都主動找他想跟他合伙做生意,這一下子資金不愁了,甚至人力也不愁了:那些“入股”的家戶都給自己派有人手,還是沒工資只想要“分紅”的免費勞力!

哈哈夏季訂貨會就要來了,自己一定要多訂貨,這才是自己的主業,那才是自己取得利潤的根本!

而這時的李樹正在洞墨湖畔看周旺馬上就要裝修好的店,一次性十一家店不但掏空了周旺的積蓄,李樹拿來的十萬塊錢也花掉了兩萬!

時間到了五月底,秦喜終于決定放棄了:絕大數的店都不愿意只賣他一種飲料,不是不想要那十件水,而是被秦喜弄怕了,萬一兌獎的時候他出現拖延少兌甚至不兌的問題咋辦?

同時他被幾家抵制的事情他也知道了,不過他并沒有將張會來李樹他們放在眼里,畢竟自己手里有錢!

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