“紅杉1989市面上的售價是十塊，咱專門定做一批賣七塊九，我給你七塊，一件九毛的利潤咋樣？”李樹心里大概算了下價錢，他也不準備在這中間掙錢，“啤酒瓶是一個價，我三塊五收，你可以三塊收，這又是五毛的利潤。”
“一件一塊四咋不能干？只要有量就行！”劉璐璐率先回答到，“李樹，其實我們也可以限定會員的購買量，比如一張會員卡只能買十件什么的，這樣下來還能多發會員卡的。”
劉璐璐比周旺更有敏感度，這天越來越熱了，每家每戶不一定放飲料，但一定會放啤酒的，這樣下來，最起碼這幾個小區的啤酒就被他們給壟斷了。
限量的話給人的感覺是這東西不夠多，搶到就是賺到，能放大大家的購買欲，尤其是旁邊再擺上售價十塊，會員價九塊八的“紅杉1989”做為對比。
“那樣，我再讓人印一些優惠券，找人在店門口、小區門口、小區里發一下，注明只要持此券就能以七塊九買兩件‘紅杉1989’啤酒，做個引流，然后租些音響，放上音樂和促銷的話術，將聲勢造大！”
李樹想到了耿瑩瑩，這姑娘做的不錯，前兩天聽張欣說，耿瑩瑩牽頭，已經在黃源大學賣出去了十幾部手機，二百多個話費包，若干手機飾品。
她還在學校里找了幾個人來小叔店里進貨在宿舍樓里賣，效果聽說還不錯，一天能去進三五百的貨，所以讓她組織人來這里發傳單什么的最合適了。
“那樣吧，開業前我讓人帶些大學生來幫忙，到時候給他們一些兼職費就行。”
李樹又問：“對了，一個店一個固定店員，在加上三五個跑腿的，這需要十五六個人，你們找好了沒有？”
“正在找，”周旺回答，“我們想的是就近的原則，在小區里找，不過不是太好找，你有啥好門路沒？”
“咱這活說重不重，你可以去人才市場看看，記得找年輕點的，畢竟有收銀系統，年齡大的怕他們弄不懂，這可得抓緊了。”
“行，我明天就去。”周旺點點頭。
告別了周旺夫婦，李樹騎著摩托車來到了啤酒廠。
也就是剛才，他想到了一個主意，他認為可以試試。
“林哥，忙著呢。”
村里的馬房已經變了樣，彩鋼瓦搭起了一個大車間，舊房子是清洗瓶子的地方，而辦公室是新建的幾間平房，里面只是把墻涂白了，將老啤酒廠的辦公桌什么的都拉到了這里。
就在李樹去京城的那幾天，李林組織人將老廠的所有設備拉了回來，經過了幾天的調試，又開始了生產，雖然廠里看起來很簡陋，但所有人都很興奮，因為這是央村的第一份產業。
“你小子今天咋閑了？”聽到敲門聲，李林應了一下，抬頭一看是李樹，他笑著說到，“你坐會，我把工資表看完。”
過了十幾分鐘，李林在工資表上簽上自己的名字，然后問李樹：“你咋有空來廠里了？”
“好歹我也是廠里的大股東啊。”李樹打趣到，“還承包了廠里的銷售，不隔三差五的過來看看會行？”
“你猜我們五月份多少利潤？”李林興奮的說，“除去所有開銷，純利潤有三萬了。”
為了好算賬，李林規定的一個工作月是二十六號到二十五號，留下月末的時間就是為了算工資，算利潤，整理賬目來的。
所以，他說的五月份是四月二十六號到五月二十五號。
李樹聽到這個數字，嘟囔了一句：“才三萬。”
李林不愿意了：“你小子知足吧，你要知道，以前啤酒廠兩年都沒有啥利潤，只是勉強維持住，現在工人工資比以前高，還能有利潤，很難得了。”
“當然，和你這個大老板不能比，說吧，今天來找我啥事？”
“林哥，今天我去周旺弄的連鎖店了，在那里我想到了一個主意。”
李樹一五一十的將自己的想法給李林講了講：“我突然想到，如果有單位或者廠子發福利啥的，我們可以給他們定制啤機啊，無非就是專門訂些標簽罷了，這樣還能賣上價格。”
“你這小子腦袋是怎么長的？”李林一聽，眼睛亮了，“你等我一下，我打個電話。”
“老劉，是我！”
“你說的那個事咱這樣弄行不行？我專門為你做一批，打上你的名字。”
“那就用2009的酒液，一般人喝不出來的。”
“那行，用1989的調，不過事先說明，你說的這度數會很有勁。”
“行，不耽誤你開業！不過這價格就得再商量了，我讓我們廠里管銷售的副總跟你聯系。”
“那行，明天我請你吃地道的紅燜山羊肉！”
“你這是有大客戶了？”看李林掛了電話，李樹問到。
李林哈哈一笑：“省城一個朋友，他把省城西北老煤礦給承包了下來，準備做個“井上”夜市城，前兩天給我打電話想要一批酒，在他的夜市城里賣，不過他對我們的包裝不滿意，說沒特色，你剛一說定制，我立馬就想到了他，打上他的名字不就是特色了嗎？”
“他明天會過來，到時候你跟他談價格，他要的是原麥汁十二度，酒精三點六度的。”
聽李林說完，李樹問到：“成本多少？”
“一瓶下來貴上一分左右，沒多大區別。”李林擺擺手，“他只在夜市城里賣，不會賣外面的，你隨便談。”
黃源由于小，所以沒有太大的餐飲美食城，而省城這些美食城卻不少，到了夏天，有的徹夜營業，那啤酒一天下成百上千框都沒有一點問題。
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“那個煤礦稱之為東大井，他說的那個地方是東大井的辦公區、餐廳和澡堂之類文職的地方，里面簡單的裝修了下，主要以復古為主，他還收了很多以前煤礦工人家里的報紙、海報、書籍、破舊的工具、老搪瓷飯缸之類的東西。”
“東大井有一百來年的歷史，以前是侵略者弄的煤礦，所以那里的建筑也能看到西方的特點。”
“那里......”
省城西北老煤礦規模有多大李樹不知道，但既然對方想做特色，那就需要好好規劃了，不能只給他一種啤酒，最好是多元化的，什么價位什么包裝的都有，甚至還能講一講情懷。
他當即向李林請教老煤礦的情況。
