重生從代理飲料開始  第二百一十四章 李錚的苦惱

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-06
 
有些話趙瓊沒有說,那就是下班后顧客下的單該怎么算。

畢竟上班時間都固定住了,李樹也不會讓她們二十四小時值班的,所以,下班時間所有的單子都會統計到總銷量中,然后根據任務完成情況給予整個網銷組提成,扣除嚴彬的部分,其他則為網銷組的獎金。

對于這部分獎金另有分配方案。

看似這個方案很復雜,但是如果整體銷售任務和個人銷售任務都達標的話,那每人的收入都不會低,這也是李樹的一貫做法:用金錢來激勵員工是現階段最有效的辦法。

好的積極向上的企業文化,那也是在員工們都吃飽飯,并比別人吃的好的情況下才能完美的體現出來。

將嚴彬分出去后,策劃組就剩下耿瑩瑩一人了,這段時間她做的不錯,李樹也不虧待她,直接按照組長的級別給她開工資,讓她月均收入達到了兩千五六,雖然比起做銷售的人來說有些少,但做為文員,她很滿意。

更別說學校里的那些兼職依然是她負責的,這塊的獎勵雖少,但也算是一項收入了。

李樹又宣布了新的福利計劃。

除了銷售部,商貿公司和白酒廠的所有人都可以以二批價,也就是八十五元的價格從廠里拿酒,并且公司另外給予百分之一的獎勵。

當然,李樹也規定了數量,這是為防止串貨,只是做為公司員工的一項福利存在的。

商貿公司的員工還可以以二批價從這里拿飲料和奶制品,但這些東西也是限量的,并且需要給主管領導報備且沒有獎勵。

這一下子帶動了大家的積極性,自己在這里工作,親朋好友們想買相關商品找自己來拿很正常,一開始臉皮厚點的人會來找業務員或者李樹,臉皮薄一些的則是能推就推。

而現在有了這個方案,那有親朋好友的委托就好解決了,能便宜點拿些東西,這讓他們在自己的圈里增加了些影響力,有那么一點優越感。

這樣做對李樹的好處看似不大,但隨著公司的發展壯大,員工們得到的實惠會越來越多,這樣對員工的留存和招就就有很多好處。

就在李樹招新和宣布新福利的時候,李錚陷入了苦惱。

李錚那里的零食批發還是老樣子,畢竟這些二批要的零食并不多,目前還主要以李錚自己跑市場為主,主要原因是以前就李錚一人,很多地方走不到,就是走到了,對方說先不要他也沒法硬塞。

而二批們則不一樣了,他們各自的區域小一點,所以做的會細一些,跟店主們關系都不錯,再加上有李樹的提點,偶爾給他們送上一些小禮品,所以無論什么商品,他們都能推出來一些。

雖然每家店要的都不多,但總歸是會要點的。

隨著二批們用心的做市場,仔仔迎來了大幅增長!

仔仔奶的零售價雖然高點,但只要不是太差的店,拆開后放在貨架上總歸會有人買的,所以,很多店一般只會要一件,拆開零售。

更別說二批們還出現了二次拆分銷售的手段。

一件仔仔奶是九排三十六盒,如果怕賣不了的話,你可以要三排,這樣,鋪貨面就大了許多。

零售業的特點就是這樣,除了那些極為暢銷和特殊節假日能賣的商品外,普通商品的競爭其實就是貨架的競爭。

就拿白酒來說,現在正是賣白酒的時間,但各式各樣的白酒幾十上百種,貨架上如何擺放就成了大問題。

你跟店里關系好了,那你的東西放的就顯眼,再加上店里再給顧客推薦一下,那你的銷量就不會差!

如果再加上你有一定的知名度,那妥了,你的東西在這家店就比較好銷售了!

洞山酒是這樣鋪開了,仔仔奶也是這樣!

仔仔奶的電視廣告可是占據了兒童節目的黃金時段,很多小朋友都知道這個奶,如果看到后,他們會向大人要的。

不過要是花上大幾十給孩子買上一件,很多家庭都會舍不得,但要是花上幾塊錢讓孩子解解饞,那很多家庭還是愿意的。

二批們也賣力的推李錚那里的卷紙,雖然效果一般,但也有許多店多多少少進了點,算是進了不少店,初步鋪開了!

李樹也在這里給李錚設了一個倉庫,二批要什么貨的話,可以直接在這里拉,省的來回跑麻煩。

李錚的苦惱就是來源于衛生紙廠!

買下并留住了以前的工人,衛生紙廠很快就恢復了生產。

雖然有李樹和老黑的定制抽紙在那里撐著,但要想掙錢,還得做卷紙。

二批們幫了他很大的忙,讓這衛生紙進了不少店,但過去這么長時間了,二次要貨的卻不多。

他認為,這不應該啊!

他也做過市場調查,他那里生產出來的衛生紙無論是質量還是價格,應該都是比較有優勢的,但怎么就賣不出去呢?

“小叔,愁啥呢?這么晚了咋不回家吃飯呢?”

這周,山里的路終于通了,李樹去小南溝接到連悠妙,回來的時候路過衛生紙廠,看見小叔的面包車在廠里停著,想著小嬸給自己打的電話,李樹一把打了下方向盤就拐了進去。

天色已經開始變暗,李錚就站在院子里,愁眉苦臉的想著事情,看到李樹的車過來后,往邊靠了靠。

下了車,李樹給李錚遞了根煙,然后問他咋回事。

本來汪汪叫的那兩條小黃狗,看到是李樹下了車,不再發聲了,但又看到連悠妙,就一撲一撲的叫了起來,脖子上的鐵鏈都被拉的緊緊的。

“臥那!別叫!”李錚先是罵了兩條狗一聲,然后說,“老喬去閨女家了,說是吃過飯就過來,我看會門,一會就回去。”

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