重生從代理飲料開始  第二百五十五章 產品定位

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-06
 
“永禮,昨天你對我說了你的想法,但我對你們這個行業不懂,正好今天李樹來了,你給他說說,看他什么意見,畢竟他是年輕人,應該能把握年輕人的心態的。”進了書房,雒老爺子示意他們坐下后說到。

李樹謙虛的說到:“外公,我這小打小鬧的,怎么能給鄭總建議呢?”

“別說這屁話,來我這沒有什么總,他是我的學生,你是我的外孫!”雒老爺子瞪了李樹一眼,“小小年紀凈不學好,別跟我玩心眼!”

李樹訕訕一笑:“外公,我沒這個意思。”

“我告訴你,干啥事都應該有個重心,前幾天我聽說你又投了一個電動車廠,準備賣電動車?”雒老爺子正色的問李樹。

李樹點了點頭:“嗯!”

“你看你,代理飲料零食啤酒是你目前的主業,建酒廠也不說了,入股超市什么的也是一條線上的,這都正常,但你投那個裝修公司和電動車廠我就看不懂了,你有那么大的精力?你有那么大的本事?”雒老爺子有些恨鐵不成鋼的說到。

“不是說要要你做的多專業,最起碼不要好高騖遠!”

李樹笑了笑,沒有說話。

其實他也知道自己做的比較雜,但說實話,如果單單做代理,那在黃源,這個市場也就這樣的,拿到代理權,然后利用自己的渠道去鋪貨,這就重新回到前世的生活軌跡上,只不過自己的身份是從二批換成了代理商罷了。

所以,他才有做實業的規劃。

酒廠是第一步,菊花茶是第二步,然后就是山楂飲料和蘋果飲料。

無論裝修公司也好,電動車廠也罷,這都是自己入股的企業,自己可以根據前世的記憶和大方向給他們一個思路,但具體管理什么的自己不會參與進去的。

但不得不說,這是目前或者以后比較掙錢的行業!

有個詞叫什么呢?

現金奶牛!

這些入股的廠子就是自己的現金奶牛!

他知道雒老爺子給他說這話的意思,怕他貪多嚼不爛,但自己的這些想法卻沒法給他說,所以也只能沉默了!

雒老爺子看到李樹沉默的樣子,就認為他聽進去了:“既然已經投進去了,那就算了,你要記住,找準一個主要方向,去做細做強才是根本,你看那些大公司,哪一個不是主業做大了之后才去做其他的?”

“要是主業做不大,就去干其他,那很有可能出現混亂的局面,你鄭叔就是這個情況!”

雒老爺子說到這,鄭永禮也訕訕一笑,可不?自己就是老師嘴里的反面教材。

“回去就好好想想以后得路該怎么走,雖然你年輕,有犯錯的資本,但能避免犯錯還是得避免的!”

說了一會,雒老爺子看兩人的表情,就知道不能再說了。

然后開始介紹了起來。

“永禮的公司是這樣子的……”

說了半天,李樹對鄭永禮的公司有了一定的了解。

原來“特別”還做過可樂、茶飲料、果汁、能量飲料和核桃露啊!

自己一直認為這家公司就是只做汽水和黑加侖味的碳酸飲料呢!

“永禮那這幾年陷入了一個困境,那就是以前的優勢產品黑加侖的市場正在逐漸萎縮,雖然在西山省還有些一定的市場,但說實話,除了山南市及周圍能賣上一部分外,其他地方都賣不動了,你給他支支招吧!”

李樹陷入了沉思,他是知道后世的“特別爽”已經進入了北方大部分的地市,雖然其品牌并沒有完全樹立起來,有著諸多模仿者出現,但依然是該細分市場的老大。

不過現在他卻不知道該如何開口。

想了一會,他問到:“鄭叔,您現在是怎么想的?”

“我想做易拉罐!”鄭永禮直接回答到,這也是他最近思考的問題,“玻璃瓶的成本也不低,并且不好運輸,小超市小賣部賣的話比較麻煩,所以我想做易拉罐,我認為這樣更有利于推廣。”

聽到鄭永禮這么一說,李樹慶幸先問了一句:“如果您做易拉罐的話,那黃源我代理了,并向您保證,年進貨量不低于一百萬!”

“別說黃源了,目前整個北方省都給你就行,我現在愁的是如何重新找回原來的市場,尤其是西山省內的,大本營都被攻占了啊!”鄭永禮苦笑著說,“以前我們在京城的銷量也不低,但這段時間我找了很多人,無論是老牌經銷商,還是新崛起的經銷商,對我們公司的產品都沒有興趣。”

李樹想了想,決定還是說出自己的想法:“鄭叔,有句話我說出來您別難受,那就是您公司的產品沒有一個清晰的定位!”

其實這是一個通病了,國內的碳酸飲料品牌都沒有一個清晰的定位。

我們曾經有過許多優秀的碳酸飲料品牌:健力寶、非常可樂、天府可樂、嶗山可樂、北冰洋等。

但到了最后很多都消失了,除了健力寶還有著一定的市場。

當然,部分碳酸飲料在當地還有一定的銷量,但在其他地方都看不到他們了,甚至有不法商販盜用了這些品牌,低劣的質量對這些品牌也有很大的負面影響。

雖然后世部分品牌重新開始打市場,但多年的空檔期,使得消費者對這些品牌的產品產生了陌生感:這個聽說過,以前很火的,但不是這個味道啊!

重生前李樹在網上看到了那款小時候很期待的“非常可樂”,也買過一次,但喝起來卻總覺得不對勁......

其實不是產品質量的問題,而是記憶中的味道并不單純是口感,還夾雜著許多情懷!

“產品定位?”鄭永禮疑惑的看著李樹。

“對,產品定位!”李樹堅定的說到,“比如那兩大可樂品牌,都有著自己清晰的定位!”

“激情、動感、永遠相隨!”

“青春、時尚、時代同步!”

“有了這些,就可以圍繞著做宣傳,甚至還能根據定位來開發新產品!”

“鄭叔,特別爽的定位是什么呢?”

李樹靜靜的看著鄭永禮,等待著他的回答。

后世人們討論過諸多國產可樂為什么競爭不過那兩大可樂品牌,畢竟曾經他們的銷量跟那兩大可樂相比,差距的并不大啊!

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就拿非常可樂來說,最高峰占據了市場接近百分之三十的份額!

可是,到了最后,除了網上,實體店幾乎找不到這款產品了。

除了什么國外“品牌絞殺戰略”之外,李樹最贊同的就是定位不清晰!

好像國內的可樂一開始就底氣不足似的,大打“民族品牌”,“口感接近”,“很難區分”等廣告!

但市場上真正要的卻不是這個!

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