重生從代理飲料開始  第二百五十九章 大生意上門

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-06
 
正月初八下午,耿瑩瑩就將完善好的方案給了李樹。

“活動日期:2010年2月28日到2010年3月1日!”

也就是十五十六兩天。

“活動地點:所有銷售有白鴿飲料的商家!”

“獎品內容:手機兩部,洞山酒十件,紅杉易拉罐啤酒二十件,白鴿飲料一百件,體貼衛生紙一百提,洞山酒一千瓶,白鴿果汁三千瓶,白鴿礦泉水一萬瓶!”

“活動內容:白鴿飲料買四送一,并獲得刮刮獎一張,沒有空獎!”

“獎品領取地點:鼎盛手機和飲料購買店鋪!”

獎品是由李樹制定的,除了兩部手機價值接近五千以外,其他都是他這里的產品,同時,還可以順便將紅杉易拉罐啤酒,體貼衛生紙和白鴿果汁推一下。

看著沒啥問題,李樹就給馬遠打了個電話,讓他設計貼紙和刮刮獎券。

給流通店配獎券時,為了避免流通店惡意要貨,他特別注明了根據流通店送回來的獎券,核算出一定數量的一月份日期的白鴿飲料不予調換。

這樣的話,即使有人想多要貨,那么也不會要那么多。

因為今年白鴿一二月份飲料的中獎率只有百分之五左右,要是他們要的多,等四五月份賣的時候,中獎率低的話,顧客有可能會有意見。

當然,總會有人想鉆空子,這就沒有什么好辦法了,只能盡量避免!

李樹還思考到利用這個活動提價!

經過李樹的調查,其他品牌到店的價錢都已經漲到二十七左右了,他準備讓二批出二十五,沒有了累計的活動了,但卻有要就送的活動。

茶飲料他給二批的價錢是二十一,果汁是二十,活動方案是十送一,也就是店里要十件飲料,就送一件果汁,這樣劃下來,二批送到店的凈價是二十三,二批們一件能掙兩塊錢,比去年高了幾毛,能大大提高二批們的積極性。

陳列活動繼續做,和去年一樣,并且這水還是由廠家提供,由錢正磊去檢查和發放,李樹這里不過是派人送過去而已。

而礦泉水的活動讓李樹費勁了心思。

由于廠家給他的價格是七塊,他給二批是八塊,經過深思熟慮,他決定定價十二,然后定了個五十送十五,一百送四十的活動!

這樣下來,到店價則成了八塊五毛七或者九塊兩毛三,二批的利潤同樣不低。

要是二批自己弄累計,那他也歡迎,畢竟這樣能多賣貨。

但為了保證流通店的粘性,他依然制定了累計卡,不過這次不簡簡單單是一張卡了,而是一個小本子,上面不光有白鴿飲料,還有紅杉啤酒,洞山酒,牯牛牛奶和衛生紙。

并讓二批們告訴流通店老板,到了年根,他會派人過來統一收累計本,然后根據相應的數量送禮品。

價格比其他品牌便宜,銷量比他們還高,到了冬天,有可能還會有另外的驚喜,這就是李樹給2010年黃源市場做的規劃。

當初八晚上,他將這個方案給了錢正磊后,讓他沒想到的是,這次白鴿廠家這么有魄力,反應的這么快!

初九上午十點多,李樹正在電腦上看馬遠設計出來的圖案,他的電話響了。

是錢正磊就給李樹打來的電話,電話里,他的聲音很興奮:“李總,公司回復我了,說這次活動公司三千件的飲料,三千件的礦泉水!”

李樹也愣了一下,這就價值七萬五了啊!如果按照成本算,自己整個活動下來也就大概兩萬三的費用,廠家這是讓自己再掙點錢?

“不過公司有個要求。”錢正磊繼續說到,“那就是將您設定的獎給翻上倍,然后這活動從2月26日,也就是正月十三開始,正月十六結束,當然,我們可以設置個前提條件,那就是獎券發完的時候就能提前結束!”

“同時,這活動得覆蓋到縣里!”

昨天李樹算過了,如果這些獎券都發完,那就需要銷售出去四千七百多件的飲料,這一下子翻兩倍,那就需要一萬四千多件,三個縣按照每個縣兩千件,就剩下八千多件,這對于那一千來家流通店來說,平均每家店也不過是賣上個七件左右的貨。

可以說,這沒有一定壓力,甚至有可能,賣不到十六就賣完了。

李樹本來想說活動搞三天算了,但又一想,讓錢正磊給公司匯報的話還得再等公司回復。

而自己可以私底下告訴二批們,從正月十三開始送貨,這樣的話就能控制時間了。

同時,自己可以多印制一些送礦泉水的獎券,畢竟廠家給的還多六千多的貨物,這就又是兩萬多瓶礦泉水的成本了。

如果再印兩萬瓶礦泉水的獎券,多銷售個六千多件飲料就出來了,市里平均每家賣上個十三四件,就夠了。

這樣的話,整體銷售兩萬件,按照旺季來算,也就達到了一周左右的量,不少了。

李樹算過后,就對錢正磊說:“行,那樣吧,我們直接宣傳送五萬瓶礦泉水,這樣的話活動力度會更大一些!”

“那你不就虧了么?”

錢正磊有些疑惑,開年會的時候,他聽同事們吐槽代理商們想法設法的套公司的,沒想到李樹竟然還愿意往外貼?

李樹笑了笑說到:“虧啥?只要多賣貨,這點不算什么。”

“那行,我就這樣給公司匯報了,今天初九,你只有三四天的時間來準備了,沒有問題吧?”

“沒有問題!”

掛了錢正磊的電話,李樹看了看表,快中午了,是時候去馬遠那里蹭飯了。

叫上連悠妙,倆人開車往北環駛去。

馬遠建的那個噴繪印刷廠在小叔的衛生紙廠的西邊,那里是另一個村子的地,馬遠姥姥家就是那個村子的,所有,他在那里建廠子能省掉很多麻煩。

去年冬天廠子建成后,他進了些設備,年前剛調好,可以說,李樹這個單子是他第一個單子。

到了這個名叫“遠光”的廠子,大門開著,馬遠和杜開心兩人正在院子里燒鍋燉著什么。

聽到車的聲音,馬遠抬起來頭,然后對杜開心說:“這小子肯定是屬狗的,這么遠都能聞到味!”

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“馬總,今天好悠閑啊!”下了車,李樹喊了一聲。

“沒有你鼻子長!”馬遠沒好氣的說到,“我這里從開建到現在,你可是第一次來,在央村都聞到我今天在燉羊排?”

“看來我是來巧了,今天有口福嘍!”李樹不在意馬遠的話,故意用鼻子聞了聞,“這是正宗山羊的肉啊!”

馬遠沒有搭理他。

“馬總,有大生意上門,你就是這個態度?”

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