重生從代理飲料開始  第二百七十三章 定價

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-06
 
由于第二天大家還都有事,所以吃完飯,他們就各自回去了。

“朝陽,我決定了,去電動車廠工作!”王思楠住在他們家的老房子里,距離火鍋店并不遠,所以聶朝陽走路送她回去,在路上,她突然說了一句這話。

“廠里現在是最困難的時候,我去的話就能幫劉峰很大的忙,同時,我要替我爸爸看著那些股份,別讓那狐貍精給騙走了。”王思楠繼續說到,“不過這些股份我也不會要的,最后都留給弟弟!”

然后她抬頭看著聶朝陽:“朝陽,謝謝你,這段時間辛苦你了,我知道你跟我爸接觸的不少,在中間替我們互相說了很多好話!”

聶朝陽摟住了她:“看你說的,一家人沒有隔夜的仇,你們能處好關系,心情自然也就好了,這比什么都強,再說了,五一我們就結婚了,還分那么清干什么?”

“我不要我爸的錢你怨我嗎?”

“我怨你什么?俗話說‘男不在分家,女不在陪嫁’,要想過的好,還得需要我們自己的雙手!”聶朝陽刮了下她的鼻子,“你也該去廠里了,我感覺,有了這個產品,只要好好推,一定能大賣的,到時候行政這塊將會變得非常重要,你去那里一定能給廠里幫上大忙的。”

“嗯。”王思楠點點頭,“朝陽,太晚了,你一個人走我不放心,今天晚上就別走了!”

晚上,李樹和張喜峰就住在了廠里,雖然廠子舊,但卻有宿舍樓、有餐廳、有活動室,并且工人們大多是外地的,管吃住的話好招人,所以廠里對這些還是比較重視的。

劉斌還準備有專門的客房,就是為了招待客人,這種務實精神很難得。

畢竟現在好多企業的招待是怎么花錢怎么來。

李樹起床后,在廠里轉了一圈,吃過早飯,就看到劉斌和劉峰過來了。

看到李樹,劉斌就喊了他:“李樹,昨天晚上睡的好吧?”

“睡的好,我這人不挑床!”李樹笑著回答。

“那就行!”

九點半,還是那個會議室,幾人討論起了定價、生產計劃和宣傳的問題。

這次參加的還有財務負責人。

首先財務負責人給他們報了下成本核算的結果。

“經過我們的核算,按照一天兩百輛來生產,車子的成本是在一千一百元左右,如果配件價格不變,上下浮動不會超過五塊錢!”

“滿負荷,也就是一天生產五百輛,成本大概是一千零七十左右!”

王洪全說到:“市場上簡便式電動自行車的售價為兩千左右,低的1999元,高的2499元,但都會有一定的優惠,到終端經銷商的供貨價為一千五到一千八之間!”

上官大勇說:“我大概問了下銷量,我們江南市那幾個大的電動車經銷商那里,簡便式電動自行車的月銷量總共是三千多輛,如果加上那些小的經銷商,一個月的銷量有六千左右!”

等他們說完,劉斌問到:“我建議一開始滿負荷生產,到四月底至少存五千輛,然后根據市場的情況再做調整!”

說完,他看向李樹。

“這個我同意!”李樹說到,“五一我們要同時開四家店,每家店每個款式最少要存一百輛,這就需要兩千輛了,然后再根據情況制定下一步的生產計劃!”

其他人也都沒有意見。

“那來說一下我們的定價問題!”看到都同意了,劉斌說起了下一個議題,“大勇,你先說!”

“我們是個新品牌,所以我建議零售價定為1999元,出廠價定為一千五!”上官大勇說到。

“我不同意!”李樹當即表示反對,“我們車子的性能不比那些大品牌差,外觀上更是有著優勢,所以定價不能太低了!”

“但問題是沒有人知道我們啊。”上官大勇說到。

“這就需要我們的宣傳了,但無論宣傳的效果如何,我們的價格都不能太低,哪怕訂高點,到時候做活動再降呢,要是一開始定的價格就比較低,到時候漲價就困難了。”李樹解釋到。

李樹說的也有道理,劉斌點點頭:“李總,你認為如何定價為好?”

“零售價直接到2499元,至于出廠價就看咱們怎么合計了,并且我建議另外成立一家商貿公司,將我們的生產和銷售分開,到時候那些店屬于商貿公司。”李樹說到,“兩家公司獨立核算,所有的店統一定價,統一活動,這能避免店與店之間的惡性競爭。”

“這樣的話很難調動各店的積極性。”王洪全搖搖頭,“還是跟其他品牌的一樣算了,這樣方便管理。”

劉斌和張喜峰也傾向于這樣弄,他們心里還有一個打算,那就是打開江南市的市場后,就將那三個店轉出去,他們只專注于生產。

但劉峰卻贊同李樹的意見。

“我認為李總說的對,成立一工商貿公司,雖然是獨立核算的,但還是屬于我們,這樣的好處我總結了幾點。”

“一是方便管理。就像李總說的那樣,我們可以統一活動,可以統一服飾,統一售后,這樣的話給顧客造成我們很專業的印象。”

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“四是有利于維護我們的品牌。如果我們自己開店,那我們跟客戶之間有了矛盾后,銷售人員就會想著如何維護我們的形象,如果找經銷商,他們就會推脫說是我們廠家的問題,這對品牌形象不好。”

最后,劉峰說到:“并且我還想提一下,我們可以在網上賣電動車,這還是個空白的市場!”

“偏了!偏了!”上官大勇說到,“我們現在討論的是定價的問題,至于我們自己開店還是找經銷商那都是以后的事情,畢竟現階段我們準備的四個店都是我們自己的開的!”

“二是方便就近解決問題。如果顧客的車子有問題,他們可以去就近的任何一家店來進行維修,要是分屬不同的經銷商,那售后上就有可能出問題。”

“三是最大限度的取得利潤。除了生產,銷售方面的利潤也不會低,如果我們自己開店,那這利潤就都是我們的了。”

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