重生從代理飲料開始  第三百一十四章 最后的紅杉啤酒節

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-19
 
所以,今年的啤酒節將會是央村紅杉啤酒最后的亮相!

得益于去年啤酒節的成功舉辦,張兆偉為今年啤酒節做的策劃極為豐富。

從七月十六號開始,但八月十五號結束,為期三十一天。

并且此次啤酒節除了黃源主會場,陽水、源東、杉州還各有一個分會場。

黃源主會場沒有放在都市花園,畢竟有些擾民,要是時間短還好,時間長的話就說不過去了。

所以,主會場就放在了北環,市里準備在那里建個植物主題公園,土地剛剛平整好。

陽水的分會場依然放在了雒歌曉那里,不過不是在漁樂,而是在南流北的圪針鄉,雒歌曉他們在那里投了一個水上樂園,剛剛開業,需要吸引游客!

而漁樂這半年發展的很不錯,每月一次釣魚比賽吸引了周邊地市很多釣魚愛好者的到來。

再加上那里吃住行全面覆蓋,所以客流量穩步上升,已經走上了正軌,對宣傳不是特別迫切。

陽水各特色鄉鎮逐漸建成,也開始吸引游客了,所以,對于陽水分會場,縣里非常重視,不但臨時加了許多標志,還專門組織公交公司增開了去分會場的公交車。

源東的分會場則放在了源東縣城的東側。

這里臨近環州,目前正在建設的是一個大型的小商品批發市場,即將完工,準備冬天開業,所以招商壓力比較大。

源東縣正在為做宣傳絞盡腦汁的時候,聽說了啤酒節,也找人了解了去年的情況,后來他們主動找到張兆偉,說免費提供場地和水電,希望能將分會場放在那里。

由于沒有好的地方,再加上部分領導的明示暗示,最后張兆偉決定就放在那里。

杉州的分會場依然在文化廣場。去年啤酒節結束后,杉州發現在那里住宿的客戶有所減少,經過分析后得知,不是游客少了,而是那幾天的啤酒節吸引了大量短途游的游客增加停留時間,所以,沒等張兆偉去,文化廣場管委會主動聯系了他。

和去年不同的事,廣告牌沒有空余并提前預定完畢。

黃源六十六個廣告牌,杉州四十八個,源東五十六個,陽水五十六個,一共二百二十六個廣告牌在七月初就已經全部訂完,每個八千到一萬二不等的價格,讓張兆偉收到了二百來萬的廣告費。

而現場的展臺也有了變化。

除了入口處和出口處各有四個展臺外,會場內不再設置展臺。

這是張兆偉堅持做的,去年由于是第一次,所以弄的有些雜亂,今年一定要避免這種情況。

人們來到這里就是玩的,其他要少!

不過正所謂啤酒節必須要有啤酒,和去年不一樣的是,今年參加啤酒節的啤酒品牌有八個,而不像去年那樣只有李樹一家。

這也是李樹的建議,要想將黃源啤酒節做大,啤酒必須多樣化,要不然吸引不到游客的。

張兆偉將現場的正中央建立了八個小臺子,一家啤酒品牌一個,光這個費用他就收了一百來萬。

當然,給李樹的那一份是最便宜的罷了。

本來不想收李樹的錢,因為這個活動還是李樹建議弄的,但李樹卻說別人都給他不給不合適,在加上明年紅杉啤酒就不會參加了,到時候無論自己賣誰的,這錢肯定得廠家出,免費的話就不合適了。

最后,根據位置不同,別人都是十萬到二十萬不等的費用,而到了李樹這里卻成了兩萬。

并且,別人統一要交百分之二十的提點,李樹這里只交百分之十就行了!

今年,所有會場的布置風格一模一樣,這是地方大小形狀不同有所變化罷了。

入口處和出口處一側兩個展臺用于商家宣傳。

中央是個方形的低低的展臺,一面兩家啤酒經銷商。

周圍都是桌子,有兩人臺,四人臺和八人臺,而最邊緣一圈則規劃的是餐飲商家。

會場一側是個大舞臺,用于樂隊表演。

在紅杉跟京城啤酒簽過合同后,李樹也跟京城啤酒簽訂了代理合同。

年銷售任務為八百萬,當然,這是李樹據理力爭的結果,但京城啤酒里能人也不少,對方要求中高端,也就是零售價在五元以上的啤酒年要貨量不低于一百萬。

并且,京城啤酒為了在黃源宣傳,也下了不小的本,此次啤酒節就是他們以二百六十六萬的數額拿下了冠名權。

所以,這次啤酒節的全稱是“京城紅杉音樂啤酒節”。

至于掛上紅杉也是因為之后的紅杉啤酒上會打上京城啤酒的商標。

為了表現出對京城啤酒的重視,張兆偉送給了京城啤酒一個展位,跟李樹挨著,所以,這啤酒節李樹不光能賣紅杉還能賣京城啤酒。

由于京城啤酒目前不準備在黃源銷售他們的低端酒,所以,京城啤酒的展位上全是中高端的,李樹也算是發了狠,這次要的全是最貴的!

比如零售三十元一扎的黑啤,零售二十一扎的鮮啤,零售二十一扎的生啤,零售十八一瓶的果啤等。

當然,利潤也是最高的!

而紅杉啤酒則依然是兩塊一瓶,算是整個啤酒節上價格最低的酒了。

他的目的就是利用這個啤酒節,多多賣貨,也算是最后的瘋狂了吧。

經過了一年的發展,黃源已經是省內比較有名的自駕游短途游目的地了,公園全免費,景區內物價全監督,特產店明碼標價,并規定有價格區間,嚴禁騙客宰客等行為,整個地市范圍內在建的主題公園就有十幾個,建成營業的也有好幾個了,這就造成了每逢周末或者節假日,游人很多。

所以,這次啤酒節,外地游客的比例不會小。

為了控制人數,降低不消費人群的比例,這次啤酒節開始全面收取門票,并取消了贈票,商家想送人,可以,你過來購買,不會再免費發放了。

主會場是十元,分會場是五元,這錢雖然不多,但一定能阻止很多過來閑逛的人。

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而分會場的人數也不少,七月十七號上午統計出來的數據顯示,十六號一共賣出去了七萬八千多張門票,充值的顧客有七萬三千多人,共計消費了八百三十多萬!

這還是第一天的數據,況且這一天并不是休息日,所以,張兆偉很樂觀的說周末人應該更多!

七月十六號,四支比較有名的樂隊分布在四個會場開始了表演,為此,張兆偉花了小一百萬,但從四個會場的人數來開,這個錢花的值!

黃源主會場從下午三點就開始了售票,到晚上八點正式開始前,光零售出去的門票就有三萬多張,幸好這個植物園夠大。

那些桌子有些不夠用,張兆偉不得不讓人緊急的又加了二百張桌子。

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