重生從代理飲料開始  第三百三十七章 任務完成

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-04-28
 
“毋總,王總,其實我有個疑惑。”李樹問到,“晟億點是如何做到那么低的價格的?還有我以前怎么沒有聽說過這家公司的?這家公司有如此實力的話,那擴張起來應該很容易的啊!”

毋俊芳知道李樹肯定會問這個問題的,因為他是做這個行業的,知道代理商有可能都沒有這么高的利潤,要是不問這個問題,那才是有問題。

聽到李樹這么問,毋俊芳松了一口氣,她整了整思路,開始回答李樹的問題。

“李總這個問題問的好,其實一開始我和王總也有這種疑惑,總覺得這里面有問題,因為我們都知道,那些日用品利潤還算高一些,但食品類的快消品應該沒有這么高的利潤啊。”

“但這事情是公司高層定的,我就問了總部的領導。”

毋俊芳故意壓低了聲音:“原來這里面道道非常多!”

“你應該知道,現在企業的三角債非常多,尤其是08年企業危機后,很多企業就是死于三角債的,而晟億點。”毋俊芳神秘的說到,“對了,你年齡不大,有可能不知道三角債,我來給你講講!”

“晟億點的老板關系網不小,因為他本身就是要債出身,他認識很多企業老板,就有企業委托他來解決三角債的問題!”

“一開始,他東奔西走的,但卻收效甚微,各個企業都哭訴自己快干不下去了,要錢沒有,要貨物的話倉庫里隨便拉,并能以成本價來結算。”

“后來他靈機一動,就來跟超市談了,說自己手里有什么什么貨物,價格是多少,問超市要不要。”

“就這樣,我們認識了!”

“不過他要的只是出貨渠道,不愿意大肆宣揚,以免破壞企業本身的經銷渠道,再說他的貨并不是太穩定,一般是某家企業有一定的債務糾紛了,只能用貨物來抵債,那他就出頭以極低的價格要到這批貨物,然后再出手,再加上只有大超市能消化得了,所以對選擇合作方極為謹慎。”

毋俊芳一邊說一邊觀察李樹的表情。

李樹沒有說話,只是笑呵呵的看毋俊芳在演繹。

要是沒有昨天晚上的懷疑,那李樹有可能就相信了毋俊芳的一番話,因為對方這套言辭還是比較嚴謹的。

“李總,你懂了吧,其實晟億點有什么貨還真不一定,再加上特殊的渠道,所以,選擇合作方會特別慎重!”

“當然,隨著越做越順手,也會有一些企業,銷售陷入了困境,就聯系這邊,以極低的價格清理下倉庫,回籠一部分資金再生產。”

“每年他只找五家大型超市合作,正好今年有一家因資金問題無力提前支付貨款,所以才選擇另找一家。”

“也就是我和王總跟他有過合作關系,互相信任,所以他才愿意讓我們幫他聯系出貨渠道,當然,為了謹慎起見,時間上就有限制了,過了今天,他就不會再簽訂合同了,要想從他那里要貨,最早就得到明年夏天。”

“所以,李總,要不是有朋友介紹,我們是不會主動找過來的,畢竟這種渠道太特殊了,知道的人越少越好。”

毋俊芳說完,拿起桌子上的茶碗,抿了一口茶葉,她相信,這一番話一定能打動李樹的。

再說了,李樹畢竟只是小股東,岳總和雒總決定的事情他敢反駁嗎?

“毋總,這樣一說我就懂了。”李樹笑著說到,同時給王虎遞了一支煙,“有完整的貨物及價格目錄嗎?我想仔細看看!”

“有!”毋俊芳笑了,只要他相信了自己的話,那其他都好說,“我用下這里的傳真機,讓他們把最新的目錄發過來!”

“毋總請!”

不一會,一沓A4紙從傳真機里打印了出來,毋俊芳遞給了李樹。

李樹接過來,仔細的看起來。

這里面的貨物包羅萬象,除了零食飲料,糧油調料,還有著諸多日化用品,文具玩具,到最后,還有一些諸如電磁爐電風扇之類的小家電。

雖然很多商品的品牌李樹沒有聽說過,但也不乏有些聽說過的牌子。

看了一會,李樹指著最后一欄問到:“毋總,我看這后面還有個數字,這是什么意思?”

“這個啊,這是倉庫的存貨量!”毋俊芳看了一眼,笑著說到,“比如這款臺燈,目前還有兩萬七千六百八十二臺,如果您今天下了二百臺的單子,那給別人家的目錄上就會減少二百臺,這東西一旦沒貨,那很有可能就不會有了,想要的話只能挑選其他品牌的了!”

李樹點點頭:“我聽說先打二百萬,是什么意思?”

“李總,由于貨物緊俏,所以需要提前打款,這你理解吧?”毋俊芳笑了,“況且,這二百萬只是預付款,貴超市打來二百萬,然后就可以報貨了,當預付資金少于二十萬的時候,我們會提醒貴超市再打錢的,為的就是不因為打款問題耽誤發貨,影響超市生意!”

“那萬一你們?”

“哈哈,李總的格局小了啊!”毋俊芳說,“一個超市大概有上萬種商品,而我們能提供就有兩千多種,就按照每種要五百的貨來算,這就一百來萬了,所以,這二百萬也就是兩次甚至一次發貨的錢!”

“這樣我就懂了!”李樹笑了笑,“毋總,我還有些地方不是太了解,你看……”

就這樣,幾人聊到了中午,跟岳普一起出去的趙友輝回來了:“別聊了,走,我們去吃飯!”

毋俊芳問到:“趙總,李總,那這合同?”

趙友輝看向李樹:“李總,你認為呢?”

李樹笑著回答到:“趙總,我認為能簽,要不先不吃飯,我們簽合同?”

剛才他已經收到了艾永勝的短信,知道省城的人正往黃源趕,所以,有合同的話,就更有說服力了!

聽到李樹這話,毋俊芳大喜,不過她還是有一定涵養的,表現的不是太明顯!

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