重生從代理飲料開始  第四百零二章 線上和線下

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-05-31
 
至于網站的定位和第一份策劃書也有不同。

第一份策劃書他的思路是直營,也就是網站通過各種渠道進行回收,然后再銷售,掙個差價。

而這一份策劃書則改成了直營和平臺結合的方式,也就是有直營店,用以銷售回收回來的二手書,而其他人也可以在網站上開店,他則收取百分之五的交易額做為服務費。

并且,他還計劃對每家店鋪收取五百的保證金,用以保障買家的利益。

當然,如果開店的人身份為大學生的話,提供身份證,學生證進行實名認證后,在畢業前都免交保證金。

至于付款問題,他聯系了支付寶,準備讓對方接入,畢竟這是個大平臺,買賣雙方都比較信任,再加上自己又沒有能力申請支付牌照,所以和別人合作最省事了。

網站建設問題他也咨詢了的學校的老師,這點問題不大,他計劃四月份測試,五月份之前上線。

這個策劃書里還有推廣活動方面的內容,不過主要以地推和在學校里張貼海報為主。

洋洋灑灑的策劃書一共有二十來頁,看來連青岳非常用心。

當然,里面也有一些問題,不過相對于學生來說,已經非常優秀了。

李樹看完后,直接打印了兩份,準備明天早上給郝逸飛看看,既然將這個項目定義為面試題目,那就以他為主。

第二天早上七點,連青岳就到了央村。

在門口,他給李樹打了個電話:“姐夫,起床了沒?我到央村了!”

接到連青岳電話的李樹非常詫異,這小子竟然沒有睡懶覺?

“你到了?在哪?我們正在隔壁院子里吃飯。”

“我到你家門口了!”

“那我出去接你。”

“姐夫,你別出來了,我自己進去。”

說著,連青岳就推開了大門。

“青岳來了?吃飯了沒?”小嬸在院子里看著跌跌撞撞玩耍的李桐和李莧,看到連青岳進來,招呼到。

“小嬸,我吃過了,我姐在這?”

“在屋里吃飯。”王夢琪朝屋里喊了聲,“悠妙,李樹,青岳來了!”

“走,去我辦公室。”吃過飯,連悠妙和老媽一起收拾起了碗筷,李樹對連青岳說到。

“姐夫,這個策劃書怎么樣?”一進辦公室,連青岳就迫不及待的問了起來。

半個月沒見,連青岳看起來明顯的精神多了,看來做這個策劃書也讓他學了很多東西。

“看來你這段時間是很用心了,這個策劃書已經很不錯了。”李樹笑著說到,“碰到啥困難了沒有?”

“還可以吧,老師和同學們給我的幫助不少。”

“就咱說的,你學習不能落下啊。”

“知道了姐夫!”

正說著,郝逸飛過來了。

他敲門進來:“李總,你找我?”

“嗯,你看看這個策劃書,這就是我給你說的那個項目。”李樹讓郝逸飛坐下后,將打印出來的策劃書給郝逸飛遞了過去,“你先看看,有什么問題你跟他溝通。”

李樹給他們互相介紹了下之后,就讓他們倆在辦公室商討,自己出去了。

等他去酒廠和商貿公司轉了一圈回來后,發現郝逸飛正和連青岳討論著什么。

“李總,你回來了?”看到李樹過來,郝逸飛站了起來,“李總,這個項目我跟連同學已經說的差不多了,我認為這個項目能投。”

其實他一進來就認出了這是巧姑家的兒子,畢竟連青岳和連明宇長的非常像,再加上又是姓連。

但既然入職了李樹的公司,那就公事公辦,不能說這是老板的小舅子就區別對待吧?

不過他認為這個項目著實不錯,可操作性非常強,市場前景也不錯,并且有著清晰的盈利思路,只是細節上需要再完善完善了。

“你看投多少合適?”李樹問到。

“李總,我認為投二十萬,占百分之四十比較合適,如果后期還需要融資的話,那可以稀釋我們的股份,不過我們手里的股份最低不能低于百分之二十。”郝逸飛說到。

接著他補充了一句:“這個我也跟連同學初步溝通過了。”

李樹看向連青岳,連青岳趕緊說到:“對,我跟郝部長溝通了,這個方案我接受。”

能得到姐夫的認可讓連青岳非常興奮,更別說投資額提高了一倍,雖然讓出去股份更過,但做為一家人,多點少點無所謂了。

李樹問到:“那你回去有什么計劃?”

連青岳立即回答到:“先和老師一起做網站,爭取早日測試!”

“那你招聘的同學們怎么辦?讓他們閑著?”李樹接著問。

“那,那就給他們說等網站開始測試的時候再來工作。”連青岳遲疑了一下說到,說實話,這問題他從來沒有考慮過。

“我記得你們學校周圍有好幾所大學,還有一條街?”李樹笑著問,其實每所大學附近都有一條街,里面涵蓋餐飲,服飾,賓館,網吧,ktv等場所。

一般情況下這條街從早到晚的人流量都非常大,如果是學校集中地,那這條街會更加熱鬧。

連青岳點點頭:“有,我們學校西邊有個學府路,同學們沒事都喜歡去那里逛。”

“在那里面有沒有生意非常不好或者空著的店?臨街的或者是樓上的都行。”

幾乎每條學校附近的街都會有些生意不好的店鋪,尤其是樓上的,一般樓上都是賓館網吧之類的店,但畢竟會有空余的地方沒有人用。

連青岳想了想:“有,南邊那幾個店樓上都在空著,房租非常便宜,不過沒有人用!”

“你回去問問房租是多少。”李樹說到,“我建議你租個店,當成你們的倉庫,同時在那里售賣舊書。”

“有實體店的話更容易讓人信任,同時,這段時間讓你手下的人不要閑著,你們可以在學校里收書,也可以去廢品收購站收,然后分類上架。”

“畢竟你有自營,做純電商不合適,要是先打出來二手書交易的名氣,那等網站建起來的話會更容易讓人信服,要是可以的話,你可以去考察一下其他大學附近,有合適的地方都可以開店。”

“店開好了,也可以讓同學們來這里下單,店里提供保障,這樣的話能在一定程度上能提高銷售額和發展新客戶。”

“如果錢不多,那我繼續投!”

其實李樹說的這些話有些后世“新零售”的內容。

純電商是發展的快,但畢竟會有諸多問題,所以,“新零售”的概念出來了。

李樹理解的新零售是線上線下相結合,這樣的話能最大限度的吸引客戶,打消消費者的顧慮。

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