重生從代理飲料開始  第四百零七章 困難

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-06-02
 
王躍華就在公司,他前天剛從西山省回來。

聽到李樹的想法,他考慮了下搖搖頭:“李總,高端的快消品我也沒有什么渠道,不過我覺得我們可以換個思路,我們為什么要進流通店呢?”

“???”李樹有些疑惑的看了王躍華一眼。

“既然您想以‘棗想核你在一起’為廣告詞,那我們的產品可以往愛情上靠啊,你要知道,現在的年輕人為了愛情可是非常舍得花錢的啊,尤其是大學生。”

“比如那些巧克力,你要說那幾個品牌的巧克力有多好,那我們行業內絕大多數的人都是不贊同的,但人家就是能賣好。”

“所以,我們完全可以依托那些學生們喜歡過的節日在學校里推廣。”

“當然,這樣的話成本會比較高,前期招商也會比較麻煩,但我認為這是值得的。”

“等大家都知道了以后,那我們找代理會容易的多。”

“還有就是可以當成我們的禮品,先在市場上試一試。”

“比如網店!”王躍華確切的說,“李總,您不知道,這個月,我們洞山酒的日均銷量已經達到了兩千單,這客戶可都是年輕人啊,他們有談戀愛,致零食的需求和想法。”

“如果能在七夕前出產品,那我們完全可以做出一期‘喝洞山酒,送她禮物’的活動,買上一件洞山酒,送一盒精包裝的棗夾核桃。”

李樹搖搖頭:“這有些不合適。”

他沒想到王躍華的腦洞這么大,年輕人談戀愛送花送巧克力的非常多,但送棗夾核桃?

別逗了,就一個包裝就能落老大一截了,他們談戀愛選購禮物并不是看這東西有多好,而是看這東西的寓意和包裝。

這樣做,還不如等微信朋友圈出來后做微商呢。

不過想到這里,李樹意識到微信這個時候應該已經出現了,這兩天關注一下,讓大家都下載個,以后溝通方便些,還能及時下個通知什么的。

看來王躍華也沒有什么好辦法,那就集思廣益,目前還是以網絡銷售為第一思路吧,不過王躍華說的有一點不錯,自己可以做一些禮盒裝的,不說賣多少,就是送客戶什么的也算是個好禮品。

“王總,這幾天我們開個會,商量下這個事情,完善下大家的思路,這幾天你讓嚴彬開始注冊總公司的天貓旗艦店,到時候將菊花制品也都放到店里去,至于洞山酒以前的店還繼續運營,要是能并進來就并進來,要是不能,那就兩個店一起銷售洞山酒。”

“還有,讓城市代表們初步統計下我們各位代理商的客戶有多少,有多少家已經開始售賣菊花茶飲料了,銷量如何,如果需要的話,我們可以在他們當時做活動。”

“在網上查一下各個地市的人口數量,從三月份起,我們設立一個菊花茶銷售榜,除了黃源和環州,算出每萬人消費多少菊花茶飲料,然后給月度榜、季度榜和年度榜的前三名以現金獎勵,獎勵額你來定。”

刨除黃源和環州是因為這兩個地市的銷量肯定大,對其他人就有些不公平了。

并且黃源是李錚在管理,而環州是產地,他相信環州的城市代表也會理解的,當然,不理解也就這樣了。

“現階段,我們的主要精力要放在菊花茶上來,你那里有什么困難沒有?”

菊花茶第三期馬上就要投產了,到時候一個月的極限產量就能達到八十萬件,如果銷售不出去的話,這對于廠里的壓力將會非常大,當然,李樹不會一開始就讓生產這么多的,但菊花提取物將會不間斷的生產,一旦有銷量,那瞬間就能提高產量了。

“有,人手不足!”王躍華提出了自己的困難,“業務員還好說,這段時間趙總招聘的力度很大,目前中原和君山省的每個地市都派有人,但省級經理卻沒有人,我最多只能兼顧一個省份的,這兩個省份的城市代表已經開展起了一段時間的工作,所以,要抓緊時間找一個省級經理了,尤其是君山省的。”

“這樣啊,那我來想辦法吧!”李樹皺了皺眉說到。

年后吳有利給自己打了個電話,說愿意入職,負責君山省的市場,說處理些事情,三月份會過來辦手續。

當時李樹還很高興,他認為有吳有利的加入,那君山省應該沒有什么問題了。

不過前幾天自己給他打電話卻一直打不通,不知道他現在在干什么。

要是吳有利不來,那就真沒有合適的人了。

難道現在就提拔表現優異的那兩個城市代表?

但王躍華說過,他們一直在猶豫,畢竟開發一個新市場有很大的難度,萬一出問題,那他們的收入就會銳減,所以,他們倆都有些不愿意去做省級經理。

而讓石帥和李匯去兼顧的話,那他們的工作量就會劇增,李樹擔心他們忙不過來。

目前中原省可以讓王躍華去做,畢竟他在白鴿的時候,一開始就是開發的中原省,但君山省怎么辦?今年先放棄?

他無奈的搖搖頭:“王總,君山省的我來想辦法,業務員們都有什么反饋?”

“中原省已經簽訂了五個代理合同了,其他地市都有意向客戶,我估計三月底就會全覆蓋,而君山省才簽了一個,不過有意向的客戶有十二個,目前需要加大跟蹤力度。”

“南方省的形勢最好,已經簽訂代理合同的有十一個地市的代理商,剩余的幾個這幾天應該也能簽了。”

王躍華頓了頓又說到:“不過他們主要簽的是洞山酒,要不是我要求他們跟代理商們說必須要菊花茶才能簽洞山酒,估計沒有人要菊花茶的。”

“所以,菊花茶那一塊我沒有制定任務,哪怕他們只要三五百件,我都讓隨著酒發過去。”

看來業務員們的成績不錯,當然,也從側面說明了洞山酒已經在周圍省市打出了名頭。

至于王躍華說的菊花茶的問題,李樹則認為這很正常,畢竟這是個新品,代理商們心里沒底很正常。

還好自己是菊花茶,要是做的是紅茶綠茶之類的,他們就更不會要了。

“只要他們要貨就行,下一步就看業務員們怎么督促了,這幾天電視臺就會上菊花茶的廣告,記得讓業務員跟上,爭取讓代理商們第一時間去鋪貨!”

王躍華點了點頭,然后又說了幾句后,就出去了。

李樹掏出電話,準備給吳有利打電話。

李樹決定,要是還打不通,那就不再聯系他了,就讓李匯先兼顧一下君山省算了。

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