重生從代理飲料開始  第四百三十五章 年末活動

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-06-17
 
回到省城,參加過北方大學的活動后,李樹就回到了黃源。

在連青岳的幫助下,網銷科近期準備的活動即將開始了。

那就是在各個網店、各個分子公司官網和微博上宣傳日常用品的活動。

這次活動聯合了洞山酒業、紅葉菊花制品、體貼衛生紙、棗核你、杉山楂和翌承系列日化品。

也就是說,李樹旗下所有的自有商品都有活動。

無論客戶登錄哪個網站,都可以領取各式各樣的滿減券。

當然,因為利潤率不同,所以這些滿減券也進行了分類。

比如,洞山酒推出的是滿一百減十塊,滿二百減三十,滿三百減五十,就拿黑白標的來說,要三件的話,每件的單價是九十四塊三,一瓶還不到八塊,優惠力度可謂是非常大。

但對于藍標的來說,零售的價格是321元一件,買一件算是直降五十,但李樹的利潤依然不低。

紅葉菊花膏的是滿五十減十塊,滿一百減三十。由于單價是十五塊八,所以想滿五十,那就得四瓶,每瓶降兩塊五,想滿一百,那就得買七瓶,每瓶降四塊三。

體貼衛生紙的則是滿四十減十塊,滿一百減三十,而單價則是十五塊一,顧客也不可能正好夠滿減的數額。

棗核你因為單價高,利潤也高,所以活動力度也大,滿一百減三十,滿三百直減一百!

其他單品也分別有不同的滿減券,算下來,這次活動李樹這里的利潤減少了不少,但為了培養市場喝打開名氣,這些也是值得的。

同時,網店里還有通用的滿減券,為的就是讓顧客混合下單,不過這種滿減券只是取優惠力度最低的來,也就是滿一百減十元,滿三百減五十,為的就是防止有人利用這種優惠券來套取公司的利益。

客戶可以選擇在某個品牌的店里下單,也可以選擇在翌承的旗艦店里混合下單,翌承的旗艦店也開了一個“活動區”,將參加活動的商品全部羅列其中。

李樹看過活動方案后,感覺不錯,就簽上了自己的名字。

于是網銷組第一時間就進行了宣傳。

不光網銷組有這個活動,為了穩固黃源的市場,王躍華也跟鴻運超市聯合,在鴻運超市的所有店鋪里推出了此項活動。

無論是超市還是便利店,都開辟了一個小區域,放置此次互動的貨品,為此,樹苗商貿還給鴻運超市另外支付了一萬元的陳列費。

這一萬塊錢的目的就是拿到年前這個位置的使用權,你超市無論做什么活動,這個地方都是我的,當然,該給的點位我還會給。

說實話,這個價格一點都不高,但鴻運超市報這個價的目的就是跟樹苗商貿達成了一致,那就是在黃源,這個活動只在鴻運超市里有,其他超市不能有。

這點王躍華同意了,因為自從鴻運超市做大后,除了百貨大樓超市,其余兩家超市都做不下去了。

國慶期間,鴻運超市跟他們簽訂了協議,收購了他們,重新裝修后,這兩家超市會在一月一日重新開業。

目前,在黃源市區,算上這兩家鴻運超市已經有了四家大型超市,全面壓制住了百貨大樓超市。

同時,王躍華還跟白鴿、牯牛、京城啤酒、特別爽和新代理的火腿、核桃露、八寶粥、方便面廠家都知會了一聲,問他們參加不參加,當然,如果參加,那就要給樹苗商貿支持了。

這幾家對這個活動都表示了支持,尤其是牯牛牛奶,他們可是嘗到了甜頭,今年他們在黃源的市場占有率達到了第一,將那兩家巨無霸都給壓制住了。

網上這次活動時間是自十二月二十二日冬至那一天開始,直到一月十號臘月十七結束,為期二十天。

而鴻運超市的活動則是從十二月二十二日至一月二十三日上午,也就是大年三十上午。

網店活動時間短的主要原因是到了臘月十九,快遞公司就不發貨了,而鴻運超市則沒有這個限制。

其實這種滿減活動現在也不少,但大多數都是白酒、化妝品等利潤高的,至于日化用品和食品飲料則不多。

所以,活動的效果不錯,尤其是線下。

首先遭到搶購的是紅葉菊花膏。

以前零售十五塊八,而現在買四瓶六十三塊二則能減十塊?

那買!

家里還有大半瓶了,買回去喝不完怎么辦?

給閨女家送兩瓶,給兒子那里送兩瓶!

無論是線上還是線下,紅葉菊花膏最先遭到了顧客們的哄搶,不過為了這次活動,王躍華準備的非常充分,央村倉庫里足足有一萬件十二萬瓶,要是不夠,環州到這里也不遠。

而三個縣的代理商倉庫里也都另外放了兩千件。

第二個下貨量大的體貼衛生紙。

前期的顧客主要集中在線下,線上則反應平平,只有一部分老客戶下了單子。

接下來就是牛奶制品、火腿腸。

到了晚上,年輕人下班去超市逛的時候,洞山酒、特別爽和方便面開始下貨。

至于網絡上,前幾天除了洞山酒和紅葉菊花膏,其他的反映平平。

畢竟其他產品本身的老客戶就少,所以李樹他們也不急,這也是連續做二十天活動的原因。

之后的幾天,鴻運超市的銷量開始下滑,然后趨于平衡,當然,比起平日里要好的多。

但網店里的銷量卻在逐日上揚,尤其是進入一二年,臨近年關后,網店的總銷量已經是活動第一天的三倍了。

尤其是嚴彬組織人通過郵件和短信,對那些填報調查問卷的客戶進行了持續的宣傳后。

不過網店的銷量依然不容樂觀。

除了洞山酒和紅葉菊花膏,其他產品的銷量并沒有多高,還沒有鴻運超市的銷量高呢!

比如那種一盒六個定價為十九塊九,滿一百減二十的玻璃杯,這一周,在鴻運超市已經賣出去了兩千多盒,而在網上才賣出去不到三百盒。

其他日用品也在黃源受到了大家的歡迎,但網上依然反映平平,這讓他們非常困惑,為此,他們還專門去其他網店看了看,質量上差不多,自己的活動價更低,為什么下單量那么少呢?

王躍華和嚴彬為此討論了很多次,但都沒有好辦法。

李樹聽說后,沒有說什么,因為他知道,這都需要一個過程,同時,對他來說,既然已經交給了王躍華,那自己就不要插那么多的手。

這時的他正在為一件事情發愁,那就是李林給他送過來的一份《關于部分古跡保護措施的意見》!

落款是省文物廳!

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