重生從代理飲料開始  第四百三十二章 敲定

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-06-17
 
劉斌沒有立即給兒子回復,而是說要好好想想。

劉峰非常失望,他認為爸爸錯了,既然錯了,就要承認錯誤并為之付出代價。

而他認為自己給爸爸的建議已經算是非常溫柔了,他認為,這是爸爸為了留戀總經理的職位卻不承認自己的錯誤。

他沒有在家吃飯,而是回到了今年夏天裝修好的新房里,經過了兩年多的戀愛,他和白彥彥將在半個月后結婚,這里是他們的窩。

第二天上午,劉峰和李樹一起在公司辦公室里見了消費金融的李國利。

李國利個子不高,穿著一身得體的西服,眼里閃爍著精明的光,整個人看起來非常精神。

“劉總,貴公司對我們的合作方案有什么看法?”

一進門,他就感覺今天的氣氛和上次有些不一樣,不過他卻不以為意,在他看來,這是共贏的事情,他們一定會答應的。

所以,當劉峰給他和李樹互相介紹過后,他就問起了劉峰。

劉峰沒有說話,而是看向了李樹。

李樹笑著說:“李總,我認為貴公司的費用明細有些含糊,所以今天就是跟你探討下,要是能更明確的話,我們就可以合作了。”

劉峰的動作和李樹的話讓李國利一愣。

難道這位李總才是飛速的實際老板?

不對啊,自己了解過,這飛速是以前那個機械廠的老板買下的啊!

并且自己來過幾次,沒有見過這為李總啊!

不過李樹既然這樣說,那他的話就必須重視。

他大腦飛轉,然后說到:“李總,這是我們公司的政策,其實并不是我們不想明確下來,只不過是因為每位客戶的資質不同,系統給出的結果也不一樣。”

“不過李總放心,一旦我們合作,我們會給貴公司的客戶最大的優惠!”

李樹搖搖頭:我信你個鬼!

自己又不是沒有做過分期,在那家汽車超市,誰的客戶辦個分期那就賺大發了。

無非就是利用客戶不懂這一部分的情況,銷售員死命的進行推銷。

銷售員會根據客戶的情況,將各種費用加的非常離譜,要是客戶提出質疑,那就以“跟領導申請”、“交個朋友,這一單不掙錢了”、“那以后要給我介紹客戶”等理由和借口再優惠。

還得讓客戶承他的情,有一種這個小伙子不錯,很實在之類的感覺。

但等你走后,銷售員之間的對話就是這樣的:

“哎呀,這個客戶太麻纏了,我才掙了五個點!”

“你太黑了吧?我剛才那個客戶掙了三個點我就感覺不錯了!”

“我這是陌生客戶,你那是朋友轉介紹的,三個點咋不吃死你!”

他們說的三個點一般是車價的三個點。

就按照十萬的車來說,除去正常的提成和獎勵之外,光分期上他們就會掙客戶三到五千塊錢!

這是他們自己另外加上的,而不是公司的規定!

雖然明目不同,但那些什么GPS服務費、貸款管理費、還款提醒費、墊付利息、金融服務費等跟手機分期的那些收費明目類似。

這些都是可以操作的,所用的借口就是剛才李國利嘴里的“每位客戶的資質不一樣”。

李樹笑著對李國利說到:“李總,我做過汽車分期!”

“這不一樣,汽車分期跟消費金融分期不一樣的!”李國利搖搖頭,不過心里咯噔了一下。

“那樣吧,我們要一個大包價格。”李樹沉思了一下,劉斌他們已經跟消費金融基本上達成了一致,要是自己堅持不合作,那會影響他們之間的關系,所以,他才提出大包的模式。

也就是說,你金融公司給我個大包價格,給一個固定利息,無論是等額本息還是等額本金都行,然后我們給你提供客戶資料,你審核放款,這樣的話,對飛速來說,一切都能控制在自己手里。

“這是不可能的!”李國利搖搖頭,“公司不會同意的!”

看到兩人有談崩的跡象,劉峰趕緊說到:“兩位,聽我說一句,我們的合作無疑是雙贏的,不過具體細節我們還要好好溝通。”

“有什么不同意見都拿出來,我相信,只要我們好好溝通,抱著一個目的,那一定能談好的。”

“劉總說的對!”李樹點點頭,“李總,我們飛速的門店已經有三百多家了,目前還在繼續選址,按照這個速度,到不了明年夏天,到達五百家門店沒有一點問題!”

“截止到目前,今年我們已經銷售了十八萬多臺電動自行車,明年我們的目標是四十到六十萬臺。”

“這其中一定有許多需要分期的客戶,同樣的,如果我們合作,一定能將一些想買但目前沒有那么多錢的顧客吸引過來的。”

“并且,我提的條件并不苛刻,貴公司給一個大包價格,我們的人負責跟客戶溝通,貴公司負責審核、放款和收款,這樣的話對貴公司來說還能省掉人工費用,看似一單掙的少了,但整體下來,貴公司的利潤并不低,還省事省力!”

李國利沒有說話,皺著眉頭在想著這個事情。

其實無論怎么合作對他都是有利的,只是李樹提出的這個方案對他來說利潤就低一些了。

他們公司的操作模式算是分包。

總公司制定一個收費標準,然后放到大區。

大區再制定一個標準,放到省里。

省里根據情況再加點,放到市里。

市里根據自己的情況靈活把握。

他們的收入就是公司給的提成和自己加的費用。

也就是說,如果他不加錢的話那江南市公司就沒有多少利潤了,雖然上級公司會根據他們的單量給予一定的獎勵,但說實話,這獎勵并不多。

飛速電動車是他成為市公司經理第一個看重的合作對象,因為對方在幾省都有門店,要是能直接跟他們總公司談好,那江南市公司的任務就沒有多少了。

這時候,劉峰說了一句:“李總,要不那樣,我們只要推出新產品,貴公司就根據我們的產品出幾個分期方案,按照首付和分期時間長短的不同,讓客戶選擇,這樣的話一目了然,我們雙方都省時省力。”

“還有一點我要告訴您的是,這一塊是我們是兩個全權負責的。”

李國利想了想:“那我回公司開個會,下午給劉總打電話。”

回去后,李國利第一時間就給劉斌打了個電話,但劉斌在電話里含糊其辭,決口不提前幾天他們倆談的事情,這讓李國利心理有了些不好的感覺,也有了決斷。

下午,當李國利又過來的時候,給劉峰和李樹帶來了新的合作方案!

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