重生從代理飲料開始  第四百五十章 我的模式

類別: 都市 | 都市生活 | 重生從代理飲料開始 | 許燈   作者:許燈  書名:重生從代理飲料開始  更新時間:2021-06-24
 
到了后世,如果你的微信好友列表里沒有幾個做微商的好友,那都不是正常的事情。

除非你刪除了或者屏蔽了那些在朋友圈里賣貨的人。

但有幾個能真正屏蔽完了呢?

一開始,微商還是很純粹的,專注于賣貨。

很多人在朋友圈里分享自己吃過的美食,用過的物品,然后被親戚朋友看到后咨詢,委托發布者代購或者自己卻購買。

于是有人就在這里看到了商機,這就是微商。

一時間,各種商品充斥著朋友圈。

其中以化妝品和減肥產品為主。

不過銷量卻遲遲難以上去。

于是微商團隊就改變了策略,采用暴力刷屏、牛皮癬廣告、曬單曬圖曬豪車、接著就是曬豪宅游艇,讓很多人怦然心動。

所以,吸引了渴望一夜暴富的人加入其中,一時間風風火火。

微商團隊指定的等級制度,忽悠新人大量壓貨,當有人質疑的時候,他們就會說你賣不出去就是沒找對方向,你可以找下級微商啊,然后層層壓貨。

到了最后,這個微商團隊看到無利可圖了,那很快就會銷聲匿跡,然后再包裝一下去做另外一個單品。

只留下存了一屋子貨物的底層微商暗自傷神。

有句話叫做十微九騙,也就是說大多數的微商團隊都是以發展下級代理者為目的的,而不是賣貨!

經過了幾年的發展,人們也都意識到這是不靠譜的,所以,一時間微商成了過街老鼠,任你刷的天昏地暗,我自巋然不動。

更有甚者,將那些做微商的好友都屏蔽掉,為的就是給自己一個干凈的朋友圈。

當然,也有從微商起家,成功的樹立起自己品牌的商品,但卻寥寥無幾,而這些品牌都有一個共性,那就是一開始就不以壓貨為目的,而是真正的想賣貨。

成功的微商有兩種,一種是通過微商發展起來后,那就滲透進實體店和網店,做到真正的轉型。

另一種是通過廣告,先在消費者心目里樹立起自己的品牌形象,然后將微商做為自己的一個銷售渠道。

到了后來,又有了十人九微的說法,那就是你有十個好友在發朋友圈,那其中的九個都是在做銷售的,即使你一時看不出來他是為了賣貨,當你有這方面需求的時候,你就會想“咦?那誰誰誰發過這東西,我翻翻他的朋友圈”。

那時的微商就多樣化了,最起碼,自己是能從朋友圈里挑到自己需要的產品的。

比如開飯店的曬出今天的特價菜、賣保險的給你講一個產品、買房子的告訴你活動只剩一天、照相館有什么活動、幼兒園老師曬出孩子們多乖,然后暗示你去她那里報名、我家孩子在做養成好習慣的二十一天打卡、賣衣服鞋帽的告訴你今年流行什么款式的衣物......

李樹想做的就是真正的把朋友圈當成個人便利店,不以壓貨為目的,專注于賣貨。

甚至他還在考慮根據人們的銷售數據,不讓他們進那么多的貨,為的就是防止商品過期。

但要是想發展微商,那就不能用常規的商品了,比如飲料乳制品之類的,而得是有一定利潤率并且精致的商品。

當時想做棗夾核桃,他就想到了做微商!

要是再加上小小堅果,那就更應該做微商了!

不過微商的模式要好好想想了。

他不想跟其他微商一樣瘋狂的給代理壓貨,而是想真正的賣貨。

所以,經過了好長時間的思考和完善,他終于制定出了自己的模式,等年后上班后就交給王躍華,讓他們討論。

當然,細節的還需要他們來填充。

他的微商模式就是直銷加拼團加微商!

他會讓棗夾核桃和小小堅果生產出兩種包裝的商品,走兩個渠道。

一是傳統的店鋪銷售和網店銷售,這是一個體系的包裝,跟微商渠道的區別開來。

二是專做微商的包裝,算是為微商渠道定制商品。

他設計的模式是這樣的,微商渠道的商品單價和常規渠道一樣,甚至還高一些,然后給每一個愿意做微商的人一個批發價。

就拿棗夾核桃為例。

現在的棗夾核桃有多種包裝,但單價都在一斤四十靠上,并且是以禮盒裝為主,普通包裝為輔。

而他準備做微商的則以普通包裝為主,禮盒包裝為輔。

普通包裝的一袋四百克,也就是八兩,單價三十六!

劃到每斤的單價是四十五。

對外宣傳的是五盒成團,團購價三十,也就是單價劃到三十七塊五,這樣的話,能讓消費者感到就是實惠,有種買到就是賺到的感覺!

而給微商統一供貨價為二十五,也就是說他們一盒能掙五塊錢!

同時還有個返利,只要你一年內要貨達到一定金額,那就按照總拿貨金額的百分比給你返,最低百分之五,最高百分之十,這樣的話,微商的利潤就比較高了。

如果你介紹了一人做微商,那就給你他第一年拿貨金額的百分之五做為獎勵,不過李樹也做了限制,那就是只能拿一年,也只能拿你介紹來的人的獎勵,如果他再介紹人就跟你沒有關系了。

這樣的話,你的收入就是價格差返點下級的百分之五。

而對于公司來說,如果每個微商都拿到定額的百分之十的返點,再加上給上級的獎勵,那出廠價單價就是一斤二十六塊多。

目前,棗夾核桃的綜合成本是十八塊錢一斤,這樣的話,公司就有八塊錢的利潤,著實不低了,并且還跟常規渠道不沖突。

同時,做微商還有個好處就是如果沒有質量問題,那商品不調不退不換的。

不過團購這塊有個漏洞,那就是有微商為了多賣貨,會對外說還差一袋就夠五袋成團了。

其實這是李樹故意留的口子,為的就是讓他們這樣對外宣傳。

比如后世那個拼團軟件,你隨意點開一個店鋪,你就會發現有個團要發車了,只剩下了一個位置,然后你美滋滋的就上了,覺得真好,自己能省一些時間了。

但其實這都是商家自己組的團,甚至有的大團只有你一個真正的顧客,其他都是老板找來的號。

這樣的話,他們賣貨的積極性會更好,而自己這里的貨物也就賣的多。

李樹相信,如果宣傳到位,很多人都會來做這個微商的,比如流通店老板、喜歡吃零食的人們、快遞小哥、寶媽、職場白領等。

甚至還會有吃貨為了拿個低價而來報名的,為的就是讓自己方便。

想著想著李樹迷迷糊糊的睡著了,這一覺一直睡到早上八點多才醒來。

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