政策對于市場的影響，超出了一般人的想象。
更加超出了開發商們的想象。
一月的第一個星期，整個臨江的市場像是被潑一了杯水，不對，是冰水一般。
單樓盤的周上訪量除個別樓盤外，基本上都是個位數。
有許多甚至是零上訪。
所有從業者陷入一片哀嚎中。
在這樣的環境下，客戶的地位從底層一下子就被拉到了天上。
如果說在之前，客戶的地位是平等對待的話，那么在這樣的市場在，銷售員對客戶的態度絕對是對待上帝一般。
這就是現實。
不管是領導的要求，還是銷售員自己的態度，都是一樣。
認真對待每一組客戶。
“沐辰，陳芳，你們倆進來一下。”周陽眉頭緊鎖。
之前的時候，陳芳都沒見到過這種表情。
即便是當時望江府半年都沒開單。
但是現在，陳芳見到了。
不過所幸，周陽不是一個喜歡把脾氣發在底下人身上的人。
所以所有人倒是還沒有遭罪。
但是沐辰和陳芳知道，周陽今天的表情，態度，代表著望江府會有新的變化了。
兩人相視一眼，整個售樓部的人看到周陽的表情，頓時變得安靜了下來。
陳芳走到門口，輕輕敲了下門。
等到里面傳來了請進的聲音，兩人這才輕手輕腳的打開了辦公室的大門。
沐辰跟在陳芳的后面，倒是還沒有什么太大的反應。
但是陳芳卻是深吸了一口氣，然后緩緩吐出，這才邁步走了進去。
還沒等兩人站定，就聽到了周陽的聲音。
“簡單說幾個事兒。”周陽頭都沒抬，一直在本子上寫著什么東西。
兩人也沒心思管周陽了，而是一直低著頭，盯著地板。
沐辰本來也想著兌換幾組客戶的。
但是現在他的積分也不多了。
在加上，自己的分銷公司也已經啟動了。
本來第一槍就是準備在望江府打響的，自然不能給周陽再去造成好賣的假象。
反正大家都沒開單，市場是這樣，也不能說怪沐辰一個人吧。
加班文化，一直都是房地產人的詬病。
望江府相比于其他樓盤來說，除了待遇外，就是不加班這一點最吸引人了。
不過兩人也理解，這也是沒辦法的事兒。
看周陽的樣子，絕對是受到了壓力，才會這樣做的。
不然的話，在星沙，同樣的銷售難度，但是還不是一樣不加班。
“每天九點下班，開單了的人就六點。”周陽淡淡的說道。
他也不是一個喜歡加班的人，但是沒辦法，公司的閑言閑語太多了。
同樣都是佳陽的項目，幸福城和華夏城兩個項目每天基本上都是九十點鐘下班。
上面人一看，同樣是業績不好，但是別人的態度擺在那個地方，你業績不好，態度也不端正。
所以，加班是必須的。
沐辰之前就聽過一句話，為了加班而加班。
加班的真正目的，不是說是要干嘛，而是做給別人看。
讓領導看到，我們業績不好，但是我們努力了，每天都在加班。
不過，還算人性的是，開單的就是六點下班，這無疑也是激勵銷售員開單的一種手段。
“第二點，停休，什么時候開單了，什么時候休息。”周陽接著說道。
這也是慣用套路了。
也不怕銷售員受不了，因為你出去打聽一圈回來，都是這樣的。
停休，加班。
一周沒開單，對他的刺激實在是有些大了，雖然大家都是如此，但是他不能這樣。
現在是他的關鍵時期，如果底下的人不能挺他一把的話，那周陽自然也不用在顧及什么了。
“你們倆也是一樣，什么時候底下的人開單了，你們什么時候才能休息。”周陽抬頭看了二人一眼說道。
“第三個，拓客”
“所有人，分為兩批，不要呆在售樓部，自己出去找客戶資源，特別是沐辰，在星沙做的不錯，在臨江也要發揮自己的優勢，帶著團隊搞起來，企業宣講做起來。”周陽說著看了看沐辰。
沐辰無奈的點了點頭。
反正領導的話，都要聽著，至于具體的做不做，就再說吧。
“一周不開單的，就停崗，出去拓客，什么時候成交了，什么時候上崗，如果全部人都停崗了，有客戶來了，你們兩個主管上去接。”
“另外就是把之前的來訪打出來，重復call客，我會去找一些電話資源來，沒事兒的人就在售樓部打電話，不要無所事事的。”
“最后一個，我每周會考核說辭，逼定，還有就是競品分析。左右現在也沒客戶，都在售樓部干嘛。”周陽淡淡的說道。
他感覺望江府的人就是被養刁了。
沒客戶就一個個的坐在那里玩著手機。
“再讓我看到有人在那里坐著，沒事兒做，罰款。”周陽想著自己看到的情況，就有些生氣。
“還有就是你們兩個主管，也要管起來，不然的話，我要你們倆干嘛。”周陽說道。
兩人有些尷尬的看了看周陽，然后一起點了點頭。
“總之一點，就是全部要忙起來，另外售樓部的暖場活動，我也會讓策劃那邊安排起來，每周都會有，以幫助你們成交。”周陽說著，在自己的本子上勾了一下。
沐辰這才看到，本子上密密麻麻的記載著要說的東西。
“沐辰組的人的話，這兩天會到崗，你負責安排盡快的上崗。我們在這個月底會進行末尾淘汰，你們跟組員宣貫好，如果業績不達標的話，就別怪我不客氣了。”周陽冷聲說道。
雖然市場變冷了，但是公司定的業績目標還是在那里。
當然會比之前要少一些，但是，作用不大。
而且之前所說對他們管理層同樣也會實施末尾淘汰制度。
所以周陽也沒辦法，只能是硬著頭皮上了。
既然沒業績，那就別怪我逼你們了。
受不了的大可以走人。
