神豪黑科技網絡開發商  073.開創新時代(中)

類別: 都市 | 都市生活 | 神豪黑科技網絡開發商 | 系統攻城獅   作者:系統攻城獅  書名:神豪黑科技網絡開發商  更新時間:2021-03-29
 
疼訊和阿貍就不說了,366這家做安全的公司,都可以榜上有名,就充分證實了這一點。

那么,怎么爭取用戶?當然是吸引用戶使用的軟件,這個軟件用戶最好周周用,日日用,離不開它。

有了用戶之后有什么好處呢?

第一個,可以拿到投資,特別是1998年,很多風頭是不看你的盈利數據的,只看用戶數量,估值模型也非常粗暴,用戶數量*1000元。

也就是說你的公司估值是按照每個用戶1000元計算的,目前雷落QQ的用戶為2000個,那么就是200萬元。風投按照這個估值,注入資本來換取股份;

第二個,可以投放廣告,賺取廣告商的錢,后世很多app里有很多廣告,就是這個原因;這也是經典的互聯網思維:羊毛出在狗身上,豬買單。

第三個,開發用戶的潛力,做增值服務,比如游戲,比如小說,比如理財產品等等,這樣可以直接從用戶身上賺到錢。

這些好用的軟件就形成了互聯網入口,用戶之爭,最后就是入口之爭。

哪些軟件是用戶需要的呢?

用戶要上網,需要瀏覽器;

用戶需要通訊交流,需要即時通訊軟件;

用戶需要買東西,需要網上商城;

用戶需要了解資訊,需要門戶網站;

用戶需要查信息,需要搜索引擎;

用戶需要防病毒,需要安全軟件...

雷落對比了一下目前的現狀,對上面需要的軟件進行了標注:

瀏覽器(已經上線,QQ瀏覽器);

即時通訊軟件(已經上線,QQ);

電商(已經上線,網上商城);

門戶網站(計劃中,未上線);

搜索引擎(已有第三代搜索引擎產品,未上線);

安全軟件(還沒有計劃)

這樣分析之后,雷落大致心里就有譜了,比如搜索引擎的上線和安全軟件以及門戶網站,就要提到當前的工作日程中了。

但是系統任務中目前的主線任務是和一家硬件廠商相關的啊?

雷落突然一陣警醒,他遺漏了最關鍵的入口,那就是個人電腦,當然還有手機。

所有的軟件都是需要有硬件承載的,現在的電腦廠商,比如連想,賣電腦的利潤已經很大了,根本就不會去考慮電腦上的軟件,因為目前這個東西不賺錢啊。

但是雷落非常清楚,后世的連想電腦中,可是預裝了太多的軟件了,比如連想自己的安全軟件、連想瀏覽器等等。

電腦廠家在賣出電腦時,如果預裝了某款軟件,那么可以想象,這款軟件的推廣相對于其他同類軟件將有先天的優勢。

雷落清楚的記得,曾經有個朋友是做山寨機的,威信推廣時,在他的手機上預裝,是要付費的,每個手機1毛錢。

好像不多,但山寨機經常一個型號能賣千萬部,那么疼訊就要支付幾百萬。而這幾百萬對于手機廠家來說,可是完全的純利潤,也是一筆不錯的收入啊!

那么,現在雷落自己的主機機箱裝配生產線就非常重要了,必須打出自己的品牌,并預裝自己的軟件。

至于手機,目前的手機都是功能機,要想預裝軟件非常麻煩,但也不是不可能。華夏國馬上就要上馬小靈通,自己完全可以讓UST在上面做一個簡版的QQ,就像短消息一樣,不久行了嘛?

想明白這一點,雷落增加了兩項,并放在了最前面:

自主品牌個人電腦(要用UST名義做);

小靈通簡版QQ(加入UST研發計劃);

...

個人電腦雷落想了一下,最好還是要UST去做,因為他后續還想要連想也預裝他的QQ呢,如果連想知道QQ的公司也生產個人電腦,估計就會很困難了。

雷落再次回顧了一下自己的產品思路,感覺比較滿意了,因為這是一個系統化的布局,比自己之前那種即興發揮要更加嚴密和完整。

接著,雷落標上了序號,看起來更加清晰:

1.自主品牌個人電腦(要用UST名義做);

2.小靈通簡版QQ(加入UST研發計劃);

3.瀏覽器(已經上線,QQ瀏覽器);

4.即時通訊軟件(已經上線,QQ);

5.電商(已經上線,網上商城);

6.門戶網站(計劃中,未上線);

7.搜索引擎(已有第三代搜索引擎產品,未上線);

8.安全軟件(還沒有計劃)

這是雷落結合自己后世的見識,基于用戶的需求逆向推導的結果,應該是現階段最正確的產品方向,后面就是推進這些產品的計劃和具體工作。

雷落看公交車正好要到站了,就趕緊下到了席匯路上,向席匯大廈走去,有些工作他需要提前部署一下。

雷落回到席匯大廈18樓進門跟田蘭蘭打了個招呼后,就進到了辦公室,看到大家都在忙碌,也沒有去打擾他們。

雷落先給武鷹打了個電話,發現沒有接通,接著給他的助理艾萍打了個電話,才知道武鷹應該在飛機上,他正在去云州,那里的郵電局要采購一批交換和光通訊設備,有好幾千萬呢。

雷落想了想,給派克打了個電話。

“hi,派克,我是雷落”,電話接通了,雷落先打了個招呼。

“雷,很高興接到你的電話,說明你已經接納我這個朋友了”,派克也很豪爽,他也是個技術控。

“在partners.com的合作之前,我想我們可以先有一個合作”,雷落笑著說道。

“完全沒有問題,你說說看”,派克興奮的說道。

“在partners.com中有一款安全軟件,我想自己運營”,雷落說道。

“安全軟件,就是防病毒的那種?”派克疑惑的問道,這個東西怎么賺錢啊,現在所有的企業都有自己的安全公司在服務,安全軟件完全沒有市場啊!

“怎么你好像有疑問?”雷落聽出了他的猶疑。

“因為現在的安全公司很多,企業并不需要安全軟件,他們需要的是服務”,派克說道。

“我的對象不是企業,而是個人。”雷落說道。

“個人?雖然現在米國和歐羅巴各國的個人電腦在持續增長,但他們暫時也沒有這樣的需要啊”,派克郁悶的說道。

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