1998年12月19日周六。
“雷董，敬你，今天我一個電話，你就過來幫忙，實在感激”，鄧國梁直接一口悶掉杯中酒，今天可是周末，雷落能來說明是真的夠意思。
“鄧總，客氣了”，雷落也是一口悶掉杯中酒。52度的五糧液，仿佛一道火舌順著咽喉而下，然后開始在胃里疏散開來，直通周身，舒泰得很！最關鍵是即使喝高了點，第二天也不上頭！
“其實吧，今天我去的時候，也是沒抱什么希望的，畢竟已經有公司在那里蹲點了兩個月了，沒想到你這一去，簡直就是一個驚天大逆轉啊，直接說動院長拿下這個項目了，牛，雷董，這第二杯，我再敬你”，鄧國梁又是一杯下肚，面不紅心不跳的，喝了之后也不看雷落，熟絡的抓起一只蟹腿，在那里較勁起來。
鄧國梁典型的魔都人，和蟹腿較勁起來那叫一個認真，一只蟹腿被拆的七零八落，但里面的蟹肉那是一丁點都不會浪費的。
“鄧主任，您看我們都這么熟了，你還一口雷董雷董的，搞得太生疏了，要不以后我喊您鄧叔，您叫我小雷，怎么樣？”雷落也是一杯下去，卻是半笑半埋怨的說道。
“那就承蒙雷董看得起了，不過別叫我鄧叔，叫老了，鄧哥就行啊”，鄧國梁揚了揚手中的蟹腿，也是非常的隨意。在鄧國梁的內心里，也早把雷落當了朋友！
之前給政企合作部門出謀劃策可能還是看在劉向陽的面子上，可這次周六跑出來支持他的工作，可就是看得起他鄧國梁了！
今天下午鄧國梁得到一個消息，魔都人民醫院要上馬HIS系統（Hospital Information System醫院信息管理系統），已經有一個軟件公司明珠軟件給他們做了演示系統，并試用了一段時間，今天正在做試用總結。他趕緊跟醫院主管副院長聯系，才得到了這么一次機會。
其實他得到這個消息時，就已經晚了，不過他也是抱著死馬當成活馬醫的心理，試著叫上了雷落一起去看看。之前雷落不是說，電信提供網絡、UST提供設備而魔落科技提供軟件嗎？而這次的這個項目，正是這樣的一個情況。
鄧國梁本來就沒抱多大希望，對及時趕來的雷落還有點不好意思，覺得這次肯定是讓他白跑一趟了。
誰知道雷落一來，直接搬來了一臺服務器，在院長的機器上安裝了客戶端軟件，就把魔落科技的HIS系統運行了起來。
兩套系統經過醫生、護士、藥師、管理者等不同角色的試用，魔落科技居然全面碾壓明珠軟件：
軟件易用性來說，魔落科技的系統大部分情況下都只要動動鼠標，有些用戶不得不輸入的地方，系統也會記錄下來，下次使用時會彈出提示；
而明珠軟件系統卻是需要用戶大量的輸入，這對很多老年醫生來說，簡直就是一個噩夢，他們連打字學起來都很吃力，使用這樣一個系統就更是雪上加霜了！
魔落科技的系統大部分情況，只需要在一個界面中操作，彈出不同的對話框和表單即可；而明珠軟件系統，操作一個功能要跳很多個界面，搞得使用者非常懵！
...
不論是易用性、美觀、穩定性等各方面，魔落科技的HIS系統都能碾壓明珠軟件，但是都被主管信息化的副院長一句“大家已經習慣了對方那個系統”而一筆帶過。
本以為踢館成功的鄧國梁也沒有多說什么，要說不想爭也不回來，但他知道，這家公司在醫院已經試用了這么久，肯定早已把這個副院長的工作做通了，不過鄧國梁已經非常滿意了。即使這家醫院不行，魔都這樣的醫院還有好多家呢，東邊不亮西邊亮嘛！機會多得是啊！
是啊，在功能都一樣的情況下，魔落科技的HIS系統就是再完美，也就是個花殼子，并沒有什么實質性的優勢，副院長當然可以頂住壓力，繼續支持明珠軟件。
但是，雷落接著演示了合理用藥模塊，瞬間就成為壓垮駱駝的最后一根稻草，現場諸人再也說不出反對的意見來。
明珠軟件的HIS系統，醫生開醫囑時（包含用藥），系統是沒有根據醫生診斷的疾病來進行用藥的檢測的，因為在某些疾病情況下，某些藥是不能用的；用藥的劑量、方法系統也沒有做檢測；另外，很多藥是不能混用的，系統也沒有檢測。
而魔落科技的系統中，所有藥品的使用、劑量、方法，都做了檢測，就完全避免了部分醫生因為失誤開出問題藥方來。
而明珠軟件的HIS系統，如果醫生開錯藥了，只能是藥房的藥師做個人工的檢查，但大家都知道，這個檢查基本跟沒有是一樣的，因為藥師的水平普遍不合格，這是國內大部分醫院的現狀。
用藥失誤可是事關人命的東西，這下大家都瞬間都安靜下來了。主管信息化的副院長，即使再想幫明珠軟件，也是無能為力啊！他要是敢開這個口，馬上衛生局就會有人找他談話！
明珠軟件在現場的是一位區域經理，一位精明強干中年職業女性，看到這里，也是被逼得沒有辦法，直接現場承諾，明珠軟件可以在兩個月內，提供同樣功能！
雷落笑了，因為這根本不可能！如果只是一個檢驗藥品的軟件接口，其實軟件開發方面的代碼并不多，但是，這里工作量最大的不是軟件開發，而是藥品的整理。
正好現場有一個書架，雷落指著書架上那幾本藥典，讓對方確認他們公司可以在兩個月內吃透，并且把軟件開發出來。
當場都是學醫的，開玩笑，我們幾年才沒有研究透這個藥典，你說你兩個月就能搞定？你是覺得自己的智商太高，還是我們的智商太低？
另外，雷落還指出，合理用藥除了對藥品要有深入的研究之外，還要對當前的藥品廠家進行深入的分析和了解。
比如，同樣一盒阿司匹林，藥廠A一片是10g，而藥廠B一片是8g，醫生開藥的時候，系統就需要管理這些數據，才能對劑量進行檢測，而明珠軟件的HIS系統中，根本就沒有管理這些數據，怎么能夠實現劑量檢測？
雷落輕飄飄的幾句話，直接把明珠軟件的區域經理的臉打得啪啪響，差點就摁在地上摩擦了...
不過雷落本心是不想摁這個區域經理的，年紀還是偏大了點...
雷落拿的是后世的先進的HIS系統進行了一些改造后拿到魔都人民醫院的，所以吊打明珠軟件那是分分鐘的事情，他完全沒有任何壓力！
最后的結局當然是副院長同意試用一下魔落科技的HIS系統，試用三個月沒有問題，就會購買。
“說句實在話，這場子砸的也是夠精彩的”，鄧國梁幾杯下肚，話就說開了，也沒什么顧忌。
“那個區域經理說兩個月上線合理用藥的時候，我心里直呼要遭，副院長一定會支持她的，沒想到被你現場打臉，看看書架上那幾本厚厚的藥典，我...”，鄧國梁說得笑了起來。
“那個區域經理臉都黑了，哈哈哈哈哈”，鄧國梁在微微的醉意中，難得的放縱著自己的情緒。
上次雷落來跟他說系統集成的時候，還只是停留在口頭上，而這次卻是真正將項目落到了實處，讓他實實在在看到了政企合作部的未來和希望...
“所以我說我們是最佳拍檔，這么說吧，只要有IT建設的項目，我們聯合拿標，一點問題沒有”，雷落也是高興，再次舉杯和鄧國梁又走了一個。
魔都人民醫院外面的小酒館里，一個科技公司董事長和一個電信局部門主管就這么你來我往，觥籌交錯起來...
