1999年2月25日，大年初十，周四，晚上八點整。
楚州，新沌縣，徐河鎮。
“各位鄉親，各位領導，晚上好！”
“第一屆魔落電器文化下鄉活動徐河鎮站正式開幕”
當雷落嘹亮的聲音響徹整個徐河鎮的時候，魔落電器文化下鄉第二站徐河鎮的演出，也正式拉開了序幕。
這次演出的現場，鎮里給安排在了徐河鎮的一所小學校里。
出席這次活動的，有徐河鎮的鎮長、書記等鎮領導，以及徐河鎮幾百名鄉親父老，縣長舒子波這次沒有再來，但也派了縣府的人來協助。
學校門口安排了警察，舞臺旁邊也安排了幾個，再加上魔落電器這邊維護秩序的工作人員，整個演出會場的安保工作十分到位。
雷銀早早就坐在了前排的觀眾席上，看著身后烏壓壓的人群，再看看臺上鎮定自若，揮灑自如的雷落，不禁對雷落又高看了幾分。
至少讓他自己上臺，面對這么多人，能不能說出話來，都還是個問題！
演出剛開始不久，舞臺后面就下來一隊黑衣人和一隊唐裝美女，開始發紅包！
美女和野獸的組合，震驚全場！
“這還真是新鮮，開場就發紅包”，雷銀雖然是城里人，可也沒有被這樣套路過，感覺很是新鮮和震撼。
雷銀都這樣了，就更別說這些徐河鎮的鄉親們了！
他們一個個的都坐的筆直，這么高大上的場合，可千萬不能丟了徐河鎮人的臉面啊！就連身邊的孩子，都被他們死死拽在身邊，不讓亂跑！
雷銀也分到一個紅包，號碼是47號。
紅包發完，雷落馬上就開了第一個四等獎86號。
一個中年大叔被工作人員請上了舞臺，全程身體僵硬，說話磕磕盼盼。
直到雷落告訴他，他可以免費領取華夏電信的一部電話，并且是免費安裝的，這才喜滋滋的走下了舞臺。
這一下子就讓所有人知道了，抽獎是干怎么回事了，鄉親們的情緒也被完全調動了起來。
這時，電器展示區里，卻出現了稍許嘈雜的聲音。
雷銀心里一驚，那里可不能出問題，特別是三大件，價格都不便宜！
雷銀扭頭一看，電器展示區已經圍了不少人，不過是在買東西，在工作人員的引導下，有條不紊！
“我買這個熱水壺，是不是后面可以多一次抽獎機會？”一位中年大叔非常熟練的問道。
“是的，您怎么知道的？”工作人員奇怪的問道。
大叔“呵呵”了一下，掏了錢拎著東西就走。
“老黃啊，你不是來買彩電的嘛？怎么又買了一個熱水壺啊？”兩個中年人經過雷銀身邊時，小聲的交流著。
“老鄧啊，多買一個東西，等會兒抽獎，就多一次機會”
“我的天，你個老東西真是滑頭，我也趕緊去買個電熱壺”
“可不是嘛？趕緊去，說不定還能中那個手機呢，據說三千多呢”
“可不是嘛，昨天晚上劉三中了個手機，看把他得瑟的”
“一大早掛著手機滿鎮子溜達，哪里人多往哪里去，就顯擺他那個手機”
“我要是抽中了手機，我就放兜里，那么顯擺像個什么樣子嘛”
“我也不指望手機了，抽個冰箱就行了，家里正好用得上”，一個中年人轉身就又跑去了電器展示區。
雷銀一聽這話，心里一緊，不會真的手機、冰箱當禮品白送吧？這得要多少錢送啊？
“難道昨天西塘鎮那些貨，都是這么送出去的？”雷銀突發奇想。
雷落圖什么呀？
雷銀摸了摸自己的額頭，有點看不懂了。
雷銀仔細觀察了一下，就這一會兒功夫，二十多個小家電就賣出去了，還賣了兩臺洗衣機，三臺彩電。
雷銀這次是徹底懵了，這是什么情況？
不是還沒有開始宣傳的嘛？就賣出去這么些東西了？
要知道即使在店里賣，要賣出這樣五個大件，至少也要一兩天的呢，怎么擱這里好像變成了大白菜，這么容易賣了？
如果不是他看著收銀員收的錢，他還真要以為是不是白送的了！
雷銀對自己之前的懷疑，開始有了一絲的不確定了。
他又觀察了一陣子，電器展示區終于沒人了，他這才松了一口氣。
“我就說嘛，三十萬的貨，在這里肯定賣不下去的”
“反正今天我盯在這里，買不了的貨，我直接拖回去，也不得罪雷落就是了”
雷銀打定了主意，就開始專心看節目了。
表演的第一個節目，仍然是雷落的恭喜發財！
雷銀很喜歡，朗朗上口的，他都能跟著哼兩句！
都能扯上港島巨星婁德瓦，這雷落果然能扯，有點頭腦！真的假的且不說，這轟動效應就出來了！
沒看下面的觀眾有多熱情嘛？又豈是小年輕們，一個個恨不得站起來跟著唱了！
接著，就開始進入洗衣機洗蘿卜環節，再接著就是限購彩電環節！
臺上雷落和范小冰針鋒相對，將最終的彩電價格，定格在了2400元。
“西塘鎮的老黃剛才買的價格是2300啊”，臺下突然一個人站了起來，大聲叫道。
臺下頓時一片噓聲。
“雷總，你看，你不能厚此薄彼吧？”范小冰總算逮住了雷落的短處，一副幸災樂禍的樣子。
“我說老黃啊，你是怎么保密的？昨天你們可是信誓旦旦的呀”，雷落瞪著臺下的老黃，雙手插在腰上，這架勢要罵娘，真生氣了。
老黃有點不好意思，剛才在下面嘴快，他徐河鎮的親戚一問價格，他立馬就說了。
“雷總，你別轉移話題啊”，范小冰才不管這些，追著雷落就是窮追猛打。
“西塘鎮是我的故鄉，昨天我為了回饋鄉里，是虧錢賣的十臺彩電”，雷落郁悶不已的說道。
“難道新沌縣就不是你的故鄉？這里就不是新沌縣的治下？大家說，是不是啊？”范小冰義正言辭的說道。
“就是”
“就是”
“降價”
“降價”
臺下山呼海嘯的聲音，震耳欲聾。
雷銀的情緒都被帶動起來，想要起來跟著喊了。
“唉，行吧，我兩個舅舅和一個姨媽也在這個鎮上，也算我的家鄉”，雷落仿佛被臺下的聲音打敗，終于艱難的點頭同意。
“那就2300元一臺？”范小冰再次確認道，仿佛在雷落傷口上撒鹽。
“2300元就2300元吧”，雷落有氣無力的說道。
“不過我事先聲明，必須限購二十臺，賣得越多，我賠得越多啊”，雷落突然又補充道。
“哦，現在好像只有十七臺了”，雷落又說道。
“這位大姐剛剛搶到一臺，恭喜，只剩十六臺了”，范小冰趕緊說道。
“恭喜這位大爺搶到一臺，現在只剩十五臺了”
雷落和范小冰兩人開始交替實時匯報彩電的銷售情況，一聲一聲，將臺下觀眾的情緒一步步推上去
就連雷銀，都感覺自己想沖上去買一臺了。
等雷銀好不容易壓下心中的沖動，十七臺彩電已經全部搶完了。
雷銀平復了一下自己的情緒，再看向電器展示區時，哪里還有彩電的影子？！
十七臺彩電全部售罄！
“這真的是十七臺彩電，你確定不是十七根蘿卜？”雷銀摸了摸自己的額頭，不禁產生了這樣的疑問。
接著，臺上的洗衣機也洗好蘿卜了，又把大家的目光吸引到洗衣機上了。
雷落和范小冰一唱一和，最后洗衣機的價格，鎖定在999元，而且每個家庭限購一臺。
又一波搶購洗衣機的風潮席卷而過
等雷銀再次看向電器展示區時，感覺少了一半的電器！
這是幻覺嗎？
雷銀揉了揉自己的眼睛！
雷銀這次洗衣機一次性帶來了五十臺，他帶人足足碼了一面墻！
現在墻已經沒了一大半！
雷銀終于開始有點相信，昨天在西塘鎮，雷落他們買了十六萬的貨了。
后面的時間里，節目、抽獎輪流上，見縫插針的來一個產品介紹，一點都不覺得突兀。
后世對于廣告的厭惡，現在還沒有形成，因為有電視的人都不多，電視中的娛樂節目更少！
快要結束的時候，又來了一波摸獎，直接將整個表演推向了高潮，再次掀起一波電器采購熱潮
新沌賓館里，雷落再次召開了總結大會。
這次出席的人員當中，多了一個雷銀。
這次的業績很快劉麗娜就統計出來了，總共二十三萬四千三百七十元。
雷落的手上，現在只剩了十萬元的貨了。
聽到這個數字，雷銀趕緊閉口，鎖鼻，總算強忍住口里的茶水！
看到周圍大家一副理所當然的神色，簡直感到十分的羞愧！
自己這年紀都活到狗上去了嘛？見識還不如這些年輕娃！
會后，雷落直接跟雷銀結了貨款，又向他要了三十萬的貨。
雷銀不但不要他的錢，還給了他幾萬塊錢！
三十萬的貨，是按照市場價的說法，實際只需要支付二十多萬！
加上他給雷落的幾萬，正好湊齊三十萬！
他要用這三十萬，繳納魔落電器百分之十的股份！
之前雷落將他們的一級代理權折合了167的股份，還給他們保留了10的股份，期限半年。
當時他們猶疑不定的，沒要這10的股份！
當雷銀將今晚的成績反饋給雷欽他們后，他們一致決定，趕緊拿下這10的股份！
這跟撿錢的一樣啊，不要？傻啊？
這次雷銀非常的積極主動，整個生意他也有份的！
他連夜帶著黃曉虎一行，就返回了武都市。
同一個晚上，武都市還景路金碧輝煌ktv的888號包間內，酒不醉人人自醉。
“來來來，各位美女，給你們介紹一下，這位是黃總”，鄧曉勇攬著一位美女，拍拍她的屁股，指著一位大背頭中年人介紹道。
“這是齊總”，鄧曉勇又攬過一位長發美女，推到三七分頭，看上去斯斯文文的齊總面前。
“這是胡總”
“這是蔣總”
鄧曉勇將一幫美女一一分派完畢，沙發上幾個本來已經喝的有些微醺的人，立馬就龍精虎猛起來。
這已經是第二場了，鄧曉勇今天在雷銀那里碰了壁之后，就下了狠心，要和廠家好好勾兌勾兌了。
所以，今晚上，他把幾個廠家的區域經理都請到了這里，好好溝通交流一番！
為了湊齊這次的聚會，他已經張羅了好多天了，只有今天人能到的最齊！
他把廠商都湊一塊兒，還有一個目的，就是展現自己的實力！
今天他可是下了血本，不過舍不得孩子套不到狼，只要能從廠家那邊直接拿貨，這點錢又算個什么？
唱歌的間隙，鄧曉勇又上去敬酒，然后提了提自己的要求。
這幾個廠家的區域經理卻都是一口答應，不過什么時候給貨，要聽上面的安排，滴水不漏！
鄧曉勇也知道這件事情有點犯忌諱，也沒想一次就能搞定，現在只是先結個善緣嘛！
再說了，大批量拿貨不行，但是從他們手里漏點小批量的貨，還是沒有問題的。
這樣他至少不用受制于雷銀和齊湘蘭他們了，萬一他們翻臉，他也是有備無患嘛！
“雷總啊，你好你好”
“要貨啊？”
“多少啊？”
“沒問題，沒問題，我馬上安排發貨過來”
黃總的電話突然響起，鄧曉勇正好過來敬酒，聽得清清楚楚。
“雷銀找我要貨呢”，黃總掛了電話，也沒瞞著鄧曉勇。
鄧曉勇也松了一口氣，這應該是雷銀要進貨給他了，這樣最好！
能夠走正常渠道，還是走正常渠道，量大一點！
孫子兵法，以正合，以奇勝。
就是說，正常渠道要走，歪門邪道也不能落下。
鄧曉勇為自己文化修養深深的折服，他就是這么有文化啊！
暗合孫子兵法，我不賺錢誰賺錢？！
鄧曉勇給黃總的敬酒，也就格外的豪爽！
幫黃總拿起酒杯，碰了一下，然后送到黃總手上，自己滿滿的一杯啤酒，一口悶掉。
爽！！！
齊總、胡總等幾人，不一會兒，也相繼接到了雷銀的電話，都是要貨的。
鄧曉勇心里更加的安定了，頻頻勸酒，把自己都喝吐了，一直吐到了女秘書的床上。
這白天有事秘書干，晚上結果還沒干成！
