神豪黑科技網絡開發商  288.再訪港島電訊(上)

類別: 都市 | 都市生活 | 神豪黑科技網絡開發商 | 系統攻城獅   作者:系統攻城獅  書名:神豪黑科技網絡開發商  更新時間:2021-02-01
 
1999年3月22日,周一。

港島,香島,電訊大廈。

應港島電訊的邀請,UST一行到電訊大廈和港島電訊進行再一次的友好交流!

這也是為了補償或者挽回第一次不友好的交流!

雖然上次雷落在電訊大廈,給了港島電訊一個下馬威,可是他們畢竟是甲方,所以這次雷落還是主動上門。

好吧,主要原因是UST裕隆大廈實在有點寒酸,讓港島電訊過去交流,有點臉上無光!

這次港島電訊派出了全主力陣容:

高層派出了港島電訊總經理威爾遜和副總經理闕盛林,而中層則派出了網絡部主管戚長生和移動部主管萬斌。

港島電訊的總經理居然是個EN國人,不過想想也是,港島電訊目前就是EN國公司啊。

UST這邊,董事長雷落、副總經理司馬軍以及港島營銷辦事處經理陳建文。

沒錯,給司馬軍安了一個副總經理的職務,當司馬軍拿到名片的時候,激動的不要不要的。

他現在也是米國高科技通訊公司的副總經理了,雖然他這兩天才學會打字和使用郵件!

雙方互相介紹了之后,威爾遜首先發言:“非常抱歉,我公司在彩鈴業務上,侵犯了貴公司的權益”

“我們真誠的希望,能夠和貴公司私下和解,并達成協議”,威爾遜聳聳肩,標準的EN文說得司馬軍一愣一愣的。

粵語他會,EN語他可不會!

“UST非常愿意和港島電訊達成共識”,雷落也是用的EN語。

不過他的EN語就不是那么地道了,一股濃濃的華夏味,就連聽不懂EN語的司馬軍,也是感到了熟悉的味道。

看到雷落用EN文侃侃而談,司馬軍佩服不已,雖然一個字都聽不懂,但不覺明厲!

“我有兩個小小的建議”,雷落笑著說道。

你們之前侵犯了我的歌曲網絡播放權,雖然我大度,原諒了你們,可你們也是要付出一點代價吧?

但是雷落沒有說這是達成和解的附加條件,而是非常給面子的說成小小的建議。

“雷,你說,只要我們能夠做到,我們一定全力支持”,威爾遜看到這個問題,這么輕易就解決了,對雷落的感觀也是非常好。

投之以木瓜,報之以瓊瑤,這點禮節,他還是懂得的!

“首先,我希望我們公司的GSM產品,能夠進入港島電訊”,雷落笑著說道。

威爾遜神色不變,看向移動部主管萬斌。

“今年我們在GSM上的預算,已經用完了”,萬斌抱歉的說道,外在很動情,內在很不屑。

港島電訊可不會采購小公司的GSM設備,又不是沒錢,干嘛委屈自己!

“雷先生,是這樣,你也知道現在我們正在經歷一場變動”

“所以,我們現階段也不敢大規模投入,估計明年之后,就會正常了”,威爾遜笑著說道。

雷落一聽,心中大定。

他一直想要打聽獅國電信收購港島電訊的情況,現在聽威爾遜這么一說,心中就有底了。

聽威爾遜的意思,今年獅國電信肯定不會完成收購,雙方應該還在扯皮!

上市公司的收購,從來都是一個拉鋸戰,除非你不差錢,否則都要來來回回很長時間,半年一年的都很正常。

“沒關系,我不會占用你們任何的預算”,雷落笑著說道。

萬斌對于雷落本來只是對小公司的不屑一顧,現在則直接變成看待白癡的無盡嘲弄。

不過,他很小心的掩藏了內心的情緒,暫時沒有作聲。

戚長生則是隱隱透著高興,上次被雷落強勢打臉,這次正好看看雷落的笑話。

這個雷落,明顯不懂港島電訊的財務政策,沒有預算,也就沒有資金,想要購買GSM設備,怎么可能?

威爾遜和闕盛林兩人面面相覷,闕盛林再次確認的問道:“你是說不需要我們的預算?”

“是的”,雷落笑著說道。

“我們可以給你們使用我們的GSM設備,由我們自己來運維,從你們的每月營收中,按月給我們付款即可”,雷落說道。

這種玩法就有點像后世電商的分期付款購物,我先把東西給你用著,你不用一次性付清貨款,以后每月付錢給我就行了!

“這”,闕盛林一下愣住了。

這種付款模式,簡直聞所未聞!

但是仔細想想,卻完全可行啊!

港島人其實和很多發達國家的人一樣,都喜歡提前消費。

雷落的這種方式,可不就是一種提前消費嗎?

港島電訊先使用UST的GSM設備,接著在往后的使用過程中,按月付費!

闕盛林沒有再作聲,看向了威爾遜。

“那你能接受,多長時間付清呢?”威爾遜問道。

“三年以內”

“五年”

“成交”,雷落根本就不還價,斬釘截鐵的說道。

然后馬上站起身來,向威爾遜伸出右手。

威爾遜心中一萬頭大洋馬呼嘯而過,萬分的懊悔:“我為什么不說十年?”

“成交”,威爾遜無奈的搖搖頭,站起身來,握住了雷落的手。

對于雷落來說,港島電訊遲早是自己的囊中之物,這次交易,無非是左口袋的錢,倒到右口袋而已!

五年十年的,有什么關系?

雷落的思緒突然有點飄飛,想起了一首歌:

跟著我左手右手一個慢動作...

雷落想起了左右手慢慢倒錢的放慢場景...

至于說港島電訊會被別的公司收購,完全不在雷落的考慮范圍之內!

這絕無可能!

雖然現在雷落還沒有想到什么好辦法收購港島電訊,但是他的底氣就是這么足!

重生帶系統,這點小事情都搞不定?

雷落這是在賭,但是,人生何處不在賭?

對于威爾遜來說,港島電訊收購在即,能夠不費一分錢,就增大GSM網絡覆蓋,這是一項巨大的業績啊!

而且,這也開創了一個新的采購模式,更是他的業績!

舔好新東家是一方面,而工作業績,卻是更重要的一方面!

新東家也想賺錢,能夠占用別人的錢發展自己的網絡,誰不愿意干哪?

威爾遜和雷落握過手之后,就看向萬斌,看看他還有什么問題。

“其實,我們不采購UST產品的一個主要原因,就是UST目前在GSM產品上,沒有成功案例”,萬斌強壓住內心的震驚,斟酌了一下,然后才說道。

沒想到雷落不但不是個白癡,還是一個高手!

三言兩語就讓威爾遜無法拒絕的說yes了!

不過運氣也不錯,如果不是因為港島電訊正在收購的關鍵時刻,港島電訊也不會在乎這點設備錢!

運營商一向財大氣粗,哪里的都一樣,更何況是港島的!

“萬主任是吧?你們是有入網測試的,之前我們的GSM產品已經通過了,是不是?”雷落問道。

“沒錯,但是實際運行又是另一回事”,萬斌說道。

萬斌這是實話實說,一點都沒有故意刁難UST的意思,這是行業的實情。

通信設備除了保證功能正常運行之外,還要保證長時間、高負荷的情況下,仍然能夠保持正常運行!

這就是為什么很多運營商,必須要求通信公司產品,要有成功案例的原因!

你的成功案例,就是你的設備在某某運營商那里,已經經過了時間和實踐的檢驗!

但是,UST的GSM,卻還沒有賣出一套,沒有成功案例!

你的第一次就在港島電訊這里,想把港島電訊當成白老鼠不成?

錢是小事情,因為你的設備問題,導致了大量GSM投訴,那可就是大問題了!

特別現在是港島電訊就要換東家的關鍵時期!

“我說過了,這次的GSM設備,我們自己負責運維”

“你們可以提出GSM網絡的技術指標,這些指標,可以寫進合同中”,雷落自信的說道。

“你們自己運維?”萬斌之前根本就沒有注意到這一點。

“沒錯,這樣你們應該可以放心了吧?”雷落笑著說道。

設備開發者自己運維的一個好處,就是可以快速響應,避免錯誤!

一般情況下,港島電訊的設備,都是他們自己維護的。

這些維護人員對設備有一個熟悉的過程,難免會出現問題。

如果UST自己運維設備,就可以避免這些問題。

另外,發現問題之后,維護人員再反饋給設備廠家來解決,響應速度明顯就慢了。

UST自己運維設備,這個問題也能避免!

另外,UST自己運維設備,給港島電訊節省了大量的人力和成本!

而且,雷落還說了,技術指標可以寫進合同的,萬斌實在是無話可說了,點了點頭。

威爾遜和闕盛林也非常滿意,這么好的供應商,簡直是韓信點兵,多多益善哪!

雷落提出的這種模式,也不是他憑空想的,而是后世華興科技等國有通訊企業,走出國門后,在部分國家采用的方式。

他們把這種模式,叫做服務托管模式。

例如在孔雀國,華興就給某運營商,提供設備和運維,而運營商負責收錢,然后和華興分錢。

也就是說,運營商只要管好他的營業廳就好了,設備完全不需要關心。

而且前期不用投入一分錢,都是設備廠商墊付!

當然,這都是因為孔雀國那些阿三都是窮鬼!

他們一邊嘲諷華夏國落后他們二十年,一邊又厚著臉皮對華夏國的通信公司耍無賴:“我沒錢,但我又想用你的設備,你看著辦吧”

華興為了搶占市場,接過幾個這樣的項目,而夏為則直接拒絕,因為他牛逼!

“好了,非常高興我們在這個項目上達成了共識”

“那么,我再說說下一個建議”,雷落掃視了威爾遜等幾人一眼,緩緩說道。

“請說”,威爾遜做了一個請的姿勢。

“我聽說貴公司正在進行ERP系統建設”

“我公司在軟件開發方面也有很深厚的積累,也想為貴公司提供相應的解決方案”,雷落說道。

“哦?”威爾遜疑惑的看著雷落,你這到底是一個什么公司?怎么什么產品都有啊?

雷落剛才的GSM設備,那屬于通信行業產品,而ERP,則是純軟件產品。

雖然都屬于IT行業,但卻是兩個不同的分支!

而且兩者的用戶群體不一樣,前者是電信運營商,而后者則是企業。

前者要求非常高,而后者面向的用戶群體非常大,幾乎是兩個細分的行業了。

一般沒有公司,會同時搞這兩個產品,因為用戶群體完全不一樣。

“沒錯”,雷落肯定的點點頭。

“好吧,你稍等一下,我要叫來我們另一個副總經理跟你聊聊”,威爾遜拿出手機,打了個電話。

幾分鐘的時間,一個EN國女人珍妮,就走進了會議室。

“這不可能,目前我們在和米國胛骨文公司以及DE國的SAP公司接觸,并已經拿到了他們的方案”,珍妮大概三十多歲,一身職業裝干練精明,說話更是擲地有聲。

威爾遜目前對雷落非常滿意,但ERP這個項目,他只能做一個引薦,至于是否能成,關鍵要看珍妮,他不會介入!

萬斌第一感覺是雷落肯定沒戲,胛骨文和SAP是ERP領域全球最大的兩個公司,而UST的ERP,他連聽都沒有聽說過。

但是有了GSM項目雷落給他的“驚喜”,這次他也不是那么肯定了,也許這次雷落再給他們一個驚喜呢?

戚長生的心情比較復雜,GSM項目雷落干凈利落的拿下,讓他感覺有點玄幻,至今都還沒有消化下去。

現在ERP項目雷落又來橫插一腳,你這么牛,你咋不上天呢!?

特別是聽到了珍妮的否定,心里仿佛找到了主心骨,這次雷落一定完蛋!

“您可以先聽聽我的方案嗎?”雷落不疾不徐的說道。

“當然”,珍妮這次非常爽快。

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