正所謂窮則思變，變則通，此話當真一點不假。
在田子欣試著走城鎮市場的想法實施后不久，市場就有了回音。
汪永年帶回消息說鎮棉紡廠要給員工建一棟宿舍樓，預計用磚三十萬口，這可是近幾年鎮上最肥的一筆訂單。
田子欣立刻敏銳的意識到這筆單子可能是磚瓦廠的一根救命稻草，抓住了磚瓦廠立刻春暖花開，抓不住還得繼續苦熬下去。
號令全廠作充分準備，志在必得！
四月二十五這天，天剛蒙蒙亮，汪永年就駕著手扶拖拉機來到田家門口，二人今日要去棉紡廠競標。
聽到拖拉機響，田子欣提著一只沉甸甸的木箱子出來，今日他的型頭裝扮得極其整齊。
身穿一套天青色西裝，腳上一雙黑皮鞋擦得锃亮，再配上清秀的面孔，齊耳遮眉的長發，端是翩翩然一表人材，只是臉色有些凝重。
“喲，子欣今天搞得這么清爽，是去哪家提親啊。”扛著鋤頭去下田的趙二叔見了，笑嘻嘻的問。
“就算是吧。”田子欣強顏歡笑道，提著木箱上了拖拉機。
突突突……
一個小時后，二人進了鎮，先在路邊早餐攤吃了小籠包，喝了豆漿，就直奔棉紡廠。
因為正值周末，廠里不上班，但廠門口聚集了一些人和摩托車，都是聞訊趕來的磚瓦廠老板。
有本鎮的，也有附近其他鄉鎮的，正都因為春耕期間的訂單而苦惱，一聽有這么大一肥單，便紛紛如蒼蠅一樣趕來了。
他們彼此有認識的，就湊在一起抽煙，寒暄；田子欣和汪永年誰都不認識，就不上去湊熱鬧了，把拖拉機停在墻邊，就等著里面的人出來通知進去。
過了一會兒，只聽有喇叭聲響，一輛黑色桑塔納神氣的開了過來。
車停穩后，一個穿著黑色呢制風衣，掛著白圍巾，梳著锃亮大背頭，腋下夾著一只皮包的肥臃中年人從里面下來。
剛下車，就見他咳嗽一聲，啊噗…，對著地上吐了一灘綠幽幽的濃痰，用腳碾了碾痰，大搖大擺的朝大門走來。
這年頭，這型頭，這派頭，自不是普通人物，來人正是號稱永隆鎮首富的史發富。
史發富旗下除了富達磚瓦廠，還有一家鴻雁餐館，幾家建材門市部，家里住著小洋樓，出入是小轎車，牛逼得很。
關于他的資產坊間傳聞說五十萬，也有說早超過了一百萬，眾說紛紜，莫衷一是，反正公認最有錢的就是他了。
這史發富常掛在嘴邊的一句名言是“老子什么都沒有，就只有錢！”
“啊，是史老板來了！”眾人見了，立刻眾星捧月的圍上來打招呼。
有人殷勤的遞上阿詩瑪，史發富瞟了一眼，大概是嫌煙差，沒接，他環顧眾人，大大咧咧的嚷道：“依我看啦，各位都是屬貓的，消息可真是靈通啊。”
眾人都笑了。
有人恭維道：“過來陪史老板走走過場唄，莫說永隆鎮，就是整個京川縣也沒人有實力跟您搶單子啊。”
說這話的人實在虛偽，水平也低。
但史發富卻很受用，拍了拍他的肩膀，呵呵笑道：“多謝，多謝，史某人今日把話撂這兒了，我若中了標，一定在鴻雁樓擺上幾桌來招待各位。”
“說好了，史老板到時可別反悔啊。”有人起哄。
“說的是什么話，我史某人歷來言出必行，童叟無欺，呵呵。”史發富拍著胸膛保證。
有人抿嘴偷笑，自然是對這句話不肯茍同了。
“咦，各位都早到了，為何還不進去呀。”史發富東張西望了一陣，又發出這么奇怪的一問。
“說是要等十點鐘胡廠長來了才能進去呢。”
“哪來那么多破規矩呀，走，我帶你們進去。”史發富甩了甩手，大搖大擺的走到鐵門處，用力一推，鐵門吱呀著開了，看門的保安一見是他，也沒敢阻攔。
眾人跟在他肥碩的屁股后面魚貫而入。
史發富輕車熟路的帶著眾人徑直進了會議室，就跟逛自家菜園子似的。
坐定后，他從皮包里摸出一包軟中華，拆了，抽出一顆點上，準備把煙盒放進包里，猶豫一下，又把煙往會議桌的中間一扔，豪爽的說：“抽煙，抽煙的隨便抽啊。”
立刻有人拿起來掏煙。
這年頭，軟中華可是煙中極品，許多老煙槍終身都沒能嘗過一口。
煙霧滾滾中，一干粗人海吹胡侃，忘乎所以，就是沒人搭理田子欣。
史發富時而發出爽朗肆意的笑聲，一副帶頭大哥顧盼自雄的倜儻樣兒；時而彈著煙灰瞇眼打量對手，目中閃爍著狡獪。
田子欣靜靜的坐在一邊抽自己的洞庭湖，心說就你們這幫土包子，老子以后會甩你們不知多遠。
………
到了十點鐘，廠長胡大孝夾著一只公文包來廠，經過會議室時略略瞟了一眼，就直接去了自己的辦公室。
過了大概十分鐘，工作人員進來宣布競標正式開始。
這年頭競標可沒后來那么規范，沒什么標書之類的，就是競標者輪流進去和廠長談，廠長根據談的結果決定選哪家。
老板們陸陸續續進去談。
田子欣不動聲色的觀察，根據談的時間，各位出來的表情來判斷競爭對手的成敗與否。
這跟面試差不多，面試時間長短，面試者出來后的表情基本可以判定是否被錄取。
史發富談的時間最久，大概半個小時，出來時滿面紅光，忙著和人打招呼，興奮異常，一副勝券在握的樣子。
輪到田子欣了，他深呼吸幾口氣，默默祈禱幾句，便提著箱子進去了。
胡大孝坐在寬大的辦公桌后面，他年過四十，濃眉大眼，雙目銳利，配上墻壁上的一幅巨大的雄鷹展翅遨翔圖，給人一種有魄力有能力的感覺。
其實也是這回事，棉紡廠是集體企業，常年虧損，三年前他接了盤，短短一年時間就扭虧為盈。
胡大孝見田子欣居然這么年輕，又文質彬彬，和一干老粗完全不一樣，頗感意外，友善的指了指對面的椅子說：“小伙子，請坐。”
“多謝胡廠！”
田子欣坐下，先主動做了自我介紹，胡大孝聽了，贊許的點頭道：“你年紀輕輕能辦起個廠，是很不容易的。”
“還需要胡廠多支持才行！”田子欣順著桿兒爬。
胡大孝微微一笑，說:“小伙子，現在我有幾個問題想問你。”
“請胡廠問吧。”田子欣不卑不亢的說。
“第一，你這紅星磚瓦廠每日產量是多少，第二，價格多少，第三，磚的質量怎么樣。”
“胡廠真是目光敏銳，善于抓要害，抓重點，一下子就問到點子上了。”
田子欣先拍了一個彩虹屁過去，然后胸有成竹的答道：“回胡廠的話，本廠現有存磚十五萬口，每日產量五千口，三十天可以交齊全部三十萬口磚！
因為貴廠量大，本廠讓利一分，九分錢一口出售。
至于質量，我再怎么吹噓您未必相信，只有親自驗過才知道，相信胡廠火眼金睛，目光如炬，一定能辨別優劣。”又一個彩虹屁拍過去了，才打開箱子，按順序擺上了十二口紅轉。
“紅，星，磚，瓦，廠…為，社，會，主，義，添，磚，加，瓦！”
“嘿，有意思，小伙子，這口號有點意思啊。”胡大孝乍一看磚上烙印著的字，頓時眼睛亮了。
此時不裝逼，更待何時。
田子欣立刻昂首挺胸，語氣錚錚的說：“胡廠，敝人認為作為一個民營企業家，不能只顧自己賺錢，必須要承擔一定的社會責任才行！”
胡大孝愣了一下，笑了笑，也沒說什么，先是仔細端詳磚的顏色，再拿起來掂了掂，磕了磕，也沒說質量怎么樣。
貴人語遲，城府頗深。
完了，他抬頭問天子欣：“小伙子，你還有什么要說的嗎？”
“沒了。”
“胡廠日理萬機，我就不打擾了，十分期盼和貴廠的合作。”田子欣知趣的站起來，主動上前和胡大孝握手，胡大孝的手粗大又有力。
“子欣，談完了。”出了棉紡廠，汪永年忙迎上了問。
“嗯。”田子欣呼了口氣。
“談的怎么樣？”
“應該還行吧。”
“回扣的事說了沒有？”
“這個倒沒有。”
“啊！”汪永年一愣，滿是惋惜的跌腳嘆道：“子欣，唉，你怎么就……我跟你說啊，這年頭做生意都是這樣的，俗話說的好‘水至清則無魚’，世上就沒有不吃魚的貓啊。”
田子欣搖了搖頭，道：“我看胡大孝是有大志向的人，不會貪圖這種蠅頭小利。”
“唉……”汪永年不知該怎么說這個小舅子了，只剩下一地哀嘆。
田子欣并不是迂腐不化的人，他只是想賭一把。
胡大孝是一個有大格局的人，五年后，也就是1994年，棉紡廠在胡大孝的帶領下成功上市，是京川縣歷史上第一家上市公司。
可以肯定的是進去談的人都明里暗里說了回扣的事，自己如果也提，并沒有什么優勢。
而自己不提，說不定事情就能成。
有些事情有時就得這樣反向操作才行，說不定這根救命稻草就抓住了。
