“王師兄!”
沈亦澤站在門禁外,沖王曉東招招手。
“你跟我來。”
王曉東領著沈亦澤走到前臺,對前臺的小妹說:“以后看見他來,就給他一張臨時的門禁卡,放他上樓。”
前臺小妹仔細打量沈亦澤,試圖記住這張英俊的臉龐。
王曉東笑道:“他長這么帥,應該很好記吧?”
小妹妹紅了紅臉,移開目光,輕輕嗯了聲。
跟著王曉東來到熟悉的辦公室,陳斌早已等候多時。
三人在沙發上落座,陳斌隨口道:“沉默的真相拍得很不錯,光看第一集,是精品的質量。”
沈亦澤客氣地回:“陳總編過獎了。”
寒暄兩句,陳斌直奔主題:“咱們合作好幾次了,不必兜圈子,你的心理預期是多少,你就直說吧。”
沈亦澤本來也沒打算兜圈子,直截了當地說:“五百萬。”
“唔……三季五百萬,這可不是一個小數目。”
“但也不是不能接受的數目,對嗎?”
陳斌不動聲色道:“說實話,五百萬超出臺里預算不少,如果是這個價格,我希望能簽下獨家攝制權。”
沈亦澤一愣,下意識看向王曉東。
王曉東微微搖頭,他事先也并不知情。
陳斌溫和地笑笑:“獨家攝制權而已,在業內非常普遍,你是編劇,肯定比我清楚。”
沈亦澤當然清楚,獨家攝制權嘛,就是將攝制權轉讓給某一家公司或個人所獨有,說得簡單點,就是杜絕了由別家公司翻拍或拍續集的可能。
在編劇這一行,獨家攝制權幾乎都是連同改編權一起賣的,因為劇本幾乎不會被翻拍,也罕有出續集的。不賣獨家的多是一些成名的作家,比如金庸老爺子,瓊瑤阿姨,他們的攝制權都在自己手里捏得死死的。
但策劃和劇本不同,只要制作方愿意,同一個策劃他可以拍一萬季,換句話說,他可以出一萬部續集,賣掉獨家攝制權意味著今后的一萬部續集只能由江南衛視來拍,當然,每部續集的版權費還是要給的。
沈亦澤念頭一轉,立馬想明白了。
這個陳總編壞得很,口口聲聲說五百萬超出預算,狗屁,分明是以退為進,想要騙自己的獨家攝制權罷了!
還說什么業內非常普遍,要不是他腦子轉得快,想通了策劃和劇本本質上的區別,說不定還真就被他誆了!
沈亦澤笑道:“沒錯,在我們這一行,獨家攝制權確實非常普遍,但策劃終究不是劇本,陳總編,我不傻,這點道理還是想得到的。”
陳斌見自己的套路被識破,也不覺得尷尬,大大方方地說:“這對你其實沒有任何損失,以后每拍一季,我們仍然會付給你相應的版權費用。”
“對我或許沒太大損失,但對你們卻很有利。”沈亦澤的語速不疾不徐,“既然是對你們有利,自然也該多給我一些利好。”
陳斌端起茶杯嘬一小口,從第一次談判,他就知道這個年輕人思維敏捷、邏輯清晰,不那么好忽悠,今天再次領教,仍覺得難以對付。
他放下茶杯,苦口婆心:“五百萬,不少了!自打江南臺建立以來,從沒有用這么高的價格買過策劃。”
沈亦澤微笑道:“可自打江南臺建立以來,也從沒有哪檔節目能有這么高的收視率。”
陳斌噎了一下。
王曉東坐在一旁安靜吃瓜,他還是第一次見陳副總編被噎得說不出話,有點想笑又不敢笑,趕緊端起茶杯戰術性喝茶。
“行,”陳斌語氣無奈,“那你再開個價吧!”
沈亦澤搖搖頭,淡定地說:“我不開價,我要分成。”
“你要什么?”
這一回不僅陳斌,連王曉東也驚了個呆,敢問電視臺要分成的,兩人還是頭一回見。
“我說,我要廣告分成,不多,百分之五就行,而且我只分節目的植入廣告,不分你們的電視廣告。”
薅羊毛的明明是你,為什么還能說得這么委屈,就跟做了很大讓步似的。
陳斌心里吐槽,嘴上說:“你不會覺得百分之五很少吧?”
沈亦澤一臉真誠:“我不知道有多少,如果很多,說明你們賺的更多,分我百分之五又有什么關系?”
“……”
陳斌無力反駁,只想一掃帚把這人給掃出去。
他緊咬后槽牙,一字一句地說:“百分之五,太多了!臺里不可能答應!”
沈亦澤仍保持一臉真誠的微笑:“那就五百萬,但我不賣獨家攝制權。”
房間里瞬間的沉默,陳、沈兩人大眼瞪小眼,一時之間誰都沒有說話。
良久,陳斌才說:“沒有可以商量的余地嗎?”
“沒有。”
沈亦澤態度堅定。
他根本不慌,如果江南臺不愿意買,他就以后自己拍,有第一季的超高收視打底,拉投資簡直不要太容易!
“涉及廣告分成,這事我做不了主,今天就先這樣,等我和臺里討論過,再給你回復。”
陳斌說完,慢悠悠端起茶杯。
沈亦澤跟王曉東立即告辭而出。
走出總編室,沈亦澤才悄聲問王曉東:“王師兄,三季的廣告植入大概有多少錢?”
王曉東壓低聲音說:“還沒招標。不過,臺里的預期,冠名費至少要兩個億,再加上林林總總的各種贊助,三四個億跑不掉!”
“嘶——”
沈亦澤快速心算了一下,三四個億的百分之五,就是1500萬到2000萬!
“那我是不是要少了啊?”
人心不足,尤其想到電視臺獨自吃掉這么大一筆錢,更是覺得血虧。
他甚至考慮,要不干脆留著自己拍好了。
王曉東沒好氣道:“知足吧,還從來沒人敢跟電視臺要廣告分成,你算是頭一號!真要答應你了,你就偷著樂吧!”
沈亦澤嘿嘿一笑。
若真能賣出一兩千萬,確實是遠超預期,做人嘛,也不能太貪心。
沈亦澤一走,陳斌立馬敲開張懷遠的門,然后兩人一起向夏榮生匯報。
廣告這一塊兒,由副臺長王思立負責,因此夏榮生在聽過匯報后,便即叫來王思立。
張、陳二人候在臺長室門外,就聽里面爭吵不斷,兩人對視一眼,均不敢發出任何動靜。
半個鐘頭后,王思立漲紅著臉氣沖沖走出,夏榮生坐在沙發上,沖兩人遙遙招手。
一進臺長室,就聽夏榮生用略帶疲憊的語氣說:“百分之五的分成,答應他。”