銷售小姐猶豫了一下,苦笑:“小哥,這價格我們虧本,不賣,最低21萬。”
“你還是問下你們經理吧,估計這價格你也作不了主,你們不是都喜歡找領導申請特價的嘛。
如果這個價格不行,我到對方去買。”
商健吐嘈了下,申請特價套路,只是給自己下臺階的說法,但一般只是走個形式而已。
但能砍到21萬,已經是成功了,省了五千塊錢。
“那好吧。”
銷售小姐真的不好意思找領導,但人家明明報價就是20.8萬,如果不賣,看這小哥的樣子,真的要走人了。
嘆了口氣,很不情愿去找領導,與往常的找臺階套路真不一樣。
商健看她離去,進一間辦公室,與一個中年男人聊天,還給領導看手機,相隔比較遠。
當然,沒聽到他們在聊什么,但看到中年男人的怒火。
幾分鐘后,銷售小姐回來,一臉苦笑:“小哥,我花了很大力氣才說服我們領導,最低20.8萬了。
我們領導很不情愿同意了,你不能再砍價了。”
“可以,二十萬八。”商健笑了下,“對了,你說的什么優惠,還是寫進合同吧。”
“先生,我說的肯定會給的,要先給錢才能簽合同。”
商健搖頭,對這點非常強硬:“說是一回事,合同是另外一回事。
你先把合同上備注,我看沒問題后再付款。
不付款,雙方不簽字,合同哪會生效。
我陪我爸買過幾回車,你們的套路我再清楚不過了,別看我年輕不懂。”
說這些話的同時,也要偷偷觀察銷售小姐的表情,觀看她的內心想法。
反正,千萬不能相信銷售員一張嘴。
如果交了錢?
呵呵,到取車時,會讓你感覺城市套路深。
銷售員肯定會說,“我哪里說過答應給你這些了,你肯定聽錯了。”
又沒有合同證明,自己交了錢,只能無奈接受。
銷售小姐聞言,怔了下,想不到這小哥懂得這么多。
她做銷售這么多年,第一次碰上這么難纏這么強勢的客戶,真難辦。
她的內心想法,在商健眼里,毫無隱藏。
看他的樣子,不把答應的禮物和優惠寫進合同里,真不會買。
行吧,今天就虧做這一單。
接下來,首付貸款商談。一般大學生沒有收入來源,很難貸款,除非能提供收入來源和銀行流水,商健提供這些倒是沒啥問題。
頭兩年是免費利息,但辦理貸款要加兩千塊的手續費,這點沒法避免。
反正,都是套路。
在這上面,商健倒沒討到便宜,想想也不可能什么便宜都讓他。
但賣價那么低,銷售小姐看著這商健那帥氣的臉,真想踹他一腳。
車合同甲方乙方簽好,接著到隔壁駐店的公司辦車險,交購置稅。
然后回4S店辦臨時車牌,篩選正式車牌。
正式車牌制作費時間,會寄到商健的地址,大概要一周時間。
新車落地總共費用差不多23萬塊錢,首付三成加保險,加其它手續費,商健一共交了九萬塊錢。
貸款兩年,月供6371元。
多花點心思熟悉購車砍價這套路,省了一萬多塊錢,也是值得的。
LV2升級要求,車子要求一欄,系統解釋交完貸款才算完成任務。
弄好手續,選好車,商健有些激動地開走新車。
總算有一輛車了,心里感覺樂滋滋的。
沒有駕駛證,真怕被交警逮住,只能開了一段路停車,把商一招了出來讓他開。
同時,花三萬塊錢招了三個初級建筑工人。
讓商一送他到學校后,讓他們開車到他家,開始工作,順便把車交給孟川。
商健等人剛走幾分鐘,4S店的經理打電話給大眾富陽的經理:
“楊總,你們的18款自動兩驅風尚版賣得真便宜呀,20.8萬。”
話中帶笑,心里卻是諷刺。
“張總,是都會版吧,這個價格沒錯呀。”
電話那頭的楊經理看著熟人打來電話,感覺有點懵。
“什么都會版呀,是更好的自動兩驅風尚版。”
“扯蛋,20.8萬我們賺個毛線呀。”
“呵呵,你們的銷售員給顧客報價20.8萬,我都看到報價單了,那還有假了?
你們這樣壓價,搞得大家都沒法賺錢。”
電話那頭的楊經理,被申華的張經理指怪,當然很不爽。
他們都是同級,都是為別人打工,當然老板是同一個人。
一個老板開不同名字的4S店,這很正常,都是套路營銷。
但就算不是同一個老板,進車渠道一樣的話,那款車也不可能報價20.8萬,同行有競爭,但也不會搞得這么惡劣。
“那不可能,我們不可能報價這么低,你把報價單發過來讓我看下。”
“那行,你慢慢看吧!”
張經理喊來店里剛才賣給商健車子的女銷售員,讓她發給他報價單,然后把報價單發給富陽楊總,看他如何反駁。
富陽那邊的張總,看到20.8萬的報價單時也有些發火,趕緊叫來報價單上的銷售員。
結果一對質,根本沒有20.8萬一回事。
也知道了報價單被人修改了,截圖發信息給申華張經理,順帶鄙夷:
“我們張總真厲害,被人修改報價單都不知道,你這當經理的也特么傻了。”
剛才被人指責心里實在不爽,拿到憑證當然要數落一下對方。
同時對那個顧客實在佩服:牛叉呀,夠黑,換作自己說不定真的上當。
看到原報價單的張經理,也是一臉懵逼了。
怒拍桌子:“臥艸,你丫的坑老子!”
“套路呀,套路,不對比下原報價單真看不出漏洞來。”
“麻的,那小子真狡猾,老子二十年營銷套路也有被坑的時候,以前都是我玩別人的。”
“哎,算了,合同都簽了,賣得也不算虧,就是少賺錢了。”
想了想,苦笑不得,這怪誰呢,難道怪自己的銷售員。
至于富陽那邊的楊總,也懶得回復他了,愛怎么滴就怎么滴,就怕那家伙在同行里拿這事來當笑資。
以剛才自己責怪他的脾氣,估計不惡心一下自己才怪。
看來,晚上還是得找個機會請他吃一頓,萬一戳到老板那里,真成笑話了。
麻的,虧大了。
......