“首先呢！我們需要知道我們的目的是什么？”
“拉贊助！”
“具體一點！拉贊助是為了什么！”
“要錢！”
“對！我們的目的是從商家的兜里拿到錢！”
“但是問題來了，商家為什么要給我們錢？”
“......！”
“我們可以幫他們做宣傳啊！”
2號樓的某間教室里，一位帶著眼鏡的同學看著講臺上的陳安陽說道。
“你說的很對！但是怎么幫他們做宣傳呢？”
“可以拉橫幅！”
“還可以發傳單！”
其他的幾位外聯部干事也紛紛發言！
“拉橫幅宣傳效果有限，發傳單人家店里自己就可以！為什么還要給你掏錢？”
“沒有特點，找不準定位，憑什么讓商家給學校的活動買單？”
“而且，你們在去拉贊助的時候，你們做了什么準備？”
“張筱雨，今年經濟學院有多少大一新生？”
陳安陽站在講臺上，目光看向臺下的張筱雨！
“呃！大概幾百個吧！”
張筱雨遲疑了一下，回答道！
“你，這次迎新晚會有多少個節目？”
陳安陽指向剛才那個帶眼鏡的同學問道！
“二十...！我看一下，我記得好像是二十多個節目！”
“好像！哼哼！什么叫好像？”
看著正在翻找資料的小干事，陳安陽搖了搖頭。
“你們對于自己要舉辦的活動參加人數，規模流程都不熟悉，你們憑啥就跑去拉贊助？”
“那你說怎么辦？”
張筱雨看向陳安陽，似乎在等待陳安陽拿主意！
“首先，我們要確定目標！”
“什么樣的商家適合這次活動！像你們下去還跑去水果攤拉贊助，你想想人家會給這個錢嗎？”
“適合大學生的商品有什么？”
“電腦，手機，體育用....！”
“我們找了呀！可是這些前幾年就被師兄師姐們掃蕩過了，這一次人家不愿意給錢了，就一家賣體育商品的答應給五百塊！”
陳安陽沒好氣的看向張筱雨，示意這姑娘等自己說完。
“人家為什么不愿意給？因為以前的宣傳沒有做到位！”
“光靠拉橫幅和發傳單，能達到的效果自然有限！”
“但是如果我們和這些商家達成深一步的合作呢？”
“比如跟商家協商，讓他們進行一定的讓利！”
“我們再幫商家進行宣傳！這樣對于有需求的大學生來說，也是一種福利！”
“再比如校門口最多的餐飲店，你們今天也去跑了，沒人愿意掏錢吧？”
“你們的目標就選錯了，那些蒼蠅館子自然不會舍得掏錢，咱們應該把目標放在那些火鍋店湯鍋店上！”
“給他們設計一個傳單，本校學生持傳單去店里消費，讓他們打個九折不算多吧？”
“不愿意打折的，就讓老板搞個活動，持傳單消費送幾瓶啤酒也行啊！”
“老板讓利，學生得利，學生得利，老板賺錢！”
“這才是雙贏！”
陳安陽說的這些，其實就是日后各種商家早就玩爛了的宣傳手段。
其實這樣的手段在03年已經很常見了，只是大部分都集中在餐飲行業！
而且關于各種宣傳手段，陳安陽其實還有很多，因為以前他開的火鍋店就搞過這些活動。
比如什么抽獎啊！什么玩游戲免單啊！
既然是去拉贊助，那么就先把各種計劃替商家安排上！到時候見到老板，一是一，二是二的說清楚！
到時候商家一看，咦！你們這準備的很充分嘛！而且這計劃看起來似乎有搞頭！
這樣的話，商家才會對學校的活動感興趣，自然也會愿意為活動買單。
“你的意思，就是讓我們幫商家策劃一場宣傳活動咯？”
能進大學的，自然都不是笨蛋！一聽就明白陳安陽的意思！
“不要把這個想成是一錘子買賣，只要商家掏了錢，你啥也不管！”
“咱們到時候讓商家也參與進來，而不是讓商家只掏錢！”
“有了參與感，到時候有了直面的觀感，商家才會意識到宣傳的作用！”
“這樣的話，你們以后再拉贊助，面對的情況就會好很多！”
陳安陽看了看張筱雨，想了想之后大手一揮。
“這樣，咱們光說不練也是假把式。這樣，咱們出去試一試就知道了！”
“好！”
一群人聽陳安陽說了一大堆道理，可實際上還不如讓他們親身感受一下更好！
“你，你，還有你，回去換身衣服！”
“你這大短褲配背心，倒是挺涼快，就是怎么看都不像是干正事的！”
“盡量統一一下服裝，最起碼也統一下顏色！”
“花花綠綠的看起來一點都不正規！”
出了教室，陳安陽又把兩名女生和一個男生給打發回了宿舍。
“筱雨，你也回去換一身吧！就你上次競選時我給你選的那套職業裝就行！”
“好吧！”
張筱雨看了一眼陳安陽，乖巧的點了點頭！
片刻之后，川大北門，陳安陽領著自己女朋友外加一幫外聯部的干事，浩浩蕩蕩的就奔一家火鍋店而去。
“歡迎光臨，這邊請！”
一進門，服務員還以為幾人是來吃飯的，雖然這個時間過了飯點，可開門做生意，有客人自然就要營業！
“我們是川大學生會的，這是我們部長！”
“請問你們老板在嗎？我們來找他談點事！”
陳安陽派頭十足，并抬手朝張筱雨示意了一下，唬的服務員一愣一愣的，就跟學生會部長是多大的官一樣！
不過做為靠著大學討生計的火鍋店來說，其實對于這樣的情況并不陌生。
服務員腦子一轉，心想可能是學生會要搞什么聚餐，這可是大生意啊！
“在的！你們幾位稍等，我馬上去叫我們老板！”
服務員把陳安陽幾人領到一張餐桌上，又叫來一個服務員給幾人倒茶，自己卻朝后廚走去！
片刻之后，一個挺著啤酒肚的中年男人走了出來，笑呵呵直奔陳安陽而來。
這老板是個人精，一眼就看出這幾人中陳安陽應該是主事的！
“各位同學，我就是這家店的老板！請問諸位找我有什么事嗎？”
經常與人打交道，老板的話說得很圓滑，并沒有直接跟陳安陽交談，但是目光卻是放在陳安陽的身上！
“老板你好！我們是川大學生會的！這是我們張部長！”
陳安陽也挺狡詐，并沒有說自己這幫人只是經濟學院的，而是直接抬出整個學生會。
“哦！好好！那請問諸位...”
老板看陳安陽的模樣，心里其實已經有了計較，他也認為應該是學生會要來搞什么聚餐，估計這幫學生是想來聯系場地，順便要個折扣！
這種事自然是好事，老板的臉上也掛上了笑容！
“老板，是這樣！”
陳安陽一伸手，旁邊那名戴眼鏡的干事立馬把背著的筆記本電腦遞了過來。
“咱們學校啊！最近正在開展迎新活動！”
“迎新迎新！自然就是歡迎新同學！”
“那么如何歡迎新同學呢？”
“天大地大吃飯最大！”
“在川省，在蓉城，什么吃食最出名？”
“當然是火鍋！”
“所以啊！我們學生會準備給新同學們找點福利！也是讓新同學們早點感受一下咱們學校周邊的美食嘛！”
“不過火鍋店吃一頓畢竟不便宜，我們呢！咱們想和老板您談一談，看看能不能從您這里要點折扣！”
陳安陽滿口不提拉贊助的事，先把目標放到了要折扣的事上！
老板聽完，楞了一下，考慮之后笑著點了點頭！
“沒問題，沒問題！同學說的對！來到蓉城，自然是要感受一下火鍋的魅力的！”
“折扣自然是沒問題的！”
“不過你剛才說的我沒大聽明白，咱們這是要搞個活動是吧？”
“能否請同學具體的說一說呢？”
見老板來了興趣，陳安陽在心里呵呵一笑，臉上卻是一臉正色的打開筆記本電腦。
“老板，你看！”
