李凱對劉銘的謙遜非常滿意,便主動做東道主替盧陽給劉銘介紹桌上那十幾組單元的優劣。
劉銘一看之下,暗罵盧陽不是東西,這組合無論是地段還是價格,均比他之前拿給自己的那個組合好了幾個檔次!
在劉銘和盧陽的阿諛捧吹之下,李大公子豪氣的選定了五套別墅。
盧陽驚異的望向劉銘,這小子的推銷話術竟然比他還要高明,把李凱哄得笑聲不斷,不過盧陽卻從未想著提醒自己這位大學同學,畢竟買得越多,自己的業績也就越高,他還樂不得劉銘跟自己在這里一唱一和的配合。
劉銘注意到,李凱并沒有選擇十分頂級的豪華別墅,比如淺水灣道、加多利山、賓吉道這樣的富人社區,而是挑了跑馬地,清水灣這種后興建的別墅區,劉銘瞬間便明白這小子的目的了。
“TNND,這幫大佬們泡妞還真豪氣啊!”劉銘暗罵道。
待到李凱選定別墅之后,盧陽在一邊用計算機飛快的計算價格。
劉銘則走過去,對盧陽道:“盧經理,我有話跟你說。”
兩人來到另一邊,劉銘低聲說了幾句。
“什么!?沒錢?”盧陽乍一聽,氣得好懸就要高聲喊銀行保安,這不是騙子嗎!沒錢,你剛才跟李凱聊的這么開心,還一起商量著選樓盤!?
劉銘聳了聳肩,無辜道:“盧經理,我本來是要租一棟寫字樓的,是你向我推銷樓盤,我還沒確定買不買,你又向我引薦那邊那位李公子,跟他合伙拿組合,我怎么知道他要買這么多組合!?”
“這……”盧陽一時語塞,對啊,人家始終都在說想買一棟寫字樓,結果自己的大主顧一來,下意識覺得兩人需求契合,便撮合到一起了,沒想到這里面的數量差了這么多。
盧陽一回頭,見李大公子連支票夾都拿到手里了,眼見就要付錢的節奏。自己若這時候說交易出現紕漏,恐怕他這個經理也就不用在恒生做了,想到這里,盧陽頭上的汗珠子劈里啪啦的往下掉。
盧陽嗓子發干地問劉銘道:“那劉先生,您也知道,這五個組合可以說得上是最優質的樓盤了,您能不能……”
劉銘攤了攤手,“盧經理,我倒是相信你不會騙我,可我要那么多樓盤做什么?如果一兩年租不出去,我就虧大了!”
盧陽小心翼翼地勸道:“樓市不會永遠跌下去的,做投資也是好的啊,這樣,我可以跟總部申請,給你最高優惠。”他已打定主意,將李凱要的別墅價格拉高一些,再將其他單元價格降下來,盡快成交,李凱根本就不會在意這些細節。
劉銘故作為難道:“投資也不是不可以,可我都說了手頭沒有那么多錢哪。”
“那您這次帶了多少?”
“800萬!”
“咳,”盧陽一口老血都涌到嗓子眼兒了。
剛才他核算李公子選中的那五個單元組合,除去別墅單元,與9處分布港島、九龍的普通住宅及公寓合計6000尺,仍有6塊工業用地共計200畝,6棟寫字樓建筑面積共計24萬平尺,另外還有西貢附近一處未開發的小島。
“劉先生,這五個單元,除去被李公子選走的別墅以及住宅公寓,您一共還需要支付5800萬港幣……”
劉銘笑了,一邊欣賞那幾張單元組合,一邊問道:“盧經理,那你覺得我該怎么辦?”
“這,”盧陽現在也已是騎虎難下,回頭看了看李凱,咬了咬牙,道:“劉先生,這些單元我一共只收您5500萬港幣!剩余款項可以用這些單元在我們恒生銀行做抵押貸款。一般來說,您初到港島,是沒辦法做抵押貸款的,只有我們銀行可以給您這個優惠政策,條件是房產五年內不轉售。”
劉銘一副恍然大悟的感覺,“原來可以做貸款,唉,本來我們只是個做工程咨詢的公司,卻被盧先生你一把拉進局里來,莫名其妙的就背負高額的貸款利息,我怎么跟我的合伙人解釋呢?”
“那劉先生您的意思?”
“4000萬,首付700萬,余額貸款二十年,貸款利息不能超過3%!”
盧陽聽了之后,眼前一黑,險些暈了過去,這簡直就是在打劫銀行!
“劉,劉先生,你這樣做讓我很為難!”
劉銘笑了笑,低聲道:“我給你出個主意,那位李公子可是真正的大佬,他是不會在意你往別墅總價上多添個一兩千萬的。”
盧陽心里暗苦,這還用你說,問題老子已經給他那別墅加了不少價了,再加就要到頂級別墅區的單價,不過看到劉銘這一臉無所謂的樣子,他只好硬著頭皮重新核算雙方的付款金額。
最終,5個組合以劉銘出4000萬得到6棟寫字樓與6塊工業用地,外加一個荒島,而李凱出6100萬得到5棟別墅外加9套住宅公寓,拆分成交,恒生銀行總部給盧陽的限額是1億,客戶經理盧陽則拿到100萬的傭金。
對身家幾十億的李凱來說,6100萬五套別墅果然是灑灑水,正好拿來送小明星。盧陽忙前忙后的為二人辦理過戶手續,劉銘則與李公子談笑甚歡。
劉銘頗為欽佩李家族長的長遠目光,劉銘曾仔細研究過早期李家的發跡史,有跡可循的,可以總結出四個字——顛退李進。
利用不列顛國二戰受劇創,全球戰略收縮的當口,李家族長抓住這個歷史機遇,主動親近英資,獲得對方的好感,最終當不列顛人撤離時,他以極低的價格吸納這些被不列顛人拋售的資產,港口碼頭、商業大廈、工業地皮,創造一個個以蛇吞象的奇跡,最終崛起于香江。
劉銘突然想起了一件事情,便開口道:“聽聞貴公司早在上世紀九十年代,便已經布局整個亞洲的通訊市場,甚至還包括天竺,真是大格局大氣魄啊。”
李家進軍天竺市場,也同樣是接手了不列顛沃大豐在天竺的通訊市場份額。
李凱笑道:“這種朝陽產業,越早進入回報也就越豐厚。”