重生之大廠崛起  第214章 競標

類別: 都市 | 商戰職場 | 重生之大廠崛起 | 黃昏哥斯拉   作者:黃昏哥斯拉  書名:重生之大廠崛起  更新時間:2021-03-25
 
劉銘道:“這樣啊,那就讓他投唄,你掌握的是藝人的影視約,可不包括他們的錢包哦。”

哈尼皺眉道:“唉,我只擔心,這樣下來,會有更多的藝人要獨立出去拍片子的,當他們賺到了錢,恐怕也是離開我們公司的時候了。”

劉銘笑道:“那些演員能歸到你的門下,可不是你長得帥,無非是能賺到更多的錢罷了,如果你攔著他賺錢,那鐵定是兩敗俱傷的結局。話說回來,如果拍部電影,就鐵定能賺到錢,那恐怕全世界的資本都會集中到影視圈吧?”

蒂拉微笑道:“說得也是,可那是沙魯啊,他在圈子里的名氣太大了,拍出來的作品賺錢的幾率很高啊。”

劉銘沉吟了一下,建議道:“有兩個方案,第一,你參與投資,如果他缺資金,就提供給他,要多少給多少,雙方按比例分賬,最重要是得到那部電影的版權;第二,如果他拒絕你的投資,就封殺他,去暗示那些院線公司,如果哪家敢上映他的電影,就自動解除與信誠影視的未來合作。”

劉銘堅信,只有這種胡蘿卜加大棒的方法,才會讓那些明星們知道,自己和豪門之間到底有多大的距離。

“恩,好辦法!”哈尼興奮的道。

劉銘總結道:“最重要的,讓那些明星們整天泡在錢里,泡妞、斗富、揮霍,就是不要讓他們與影視資源有直接接觸,等他們把錢花光了,才會乖乖回來再繼續拍戲賺錢。”

“嘖嘖嘖!蒂拉,看到了嗎?”

“什么?”

“劉銘身后簡直有一條惡魔的尾巴!”

“切!哦,差點忘了正事,國家電力公司在中央邦招標了一座大型電廠,我們是志在必得,你明天去參加投標嗎?”

“有你去就行了,我明天親自去找沙魯談談。”顯然哈尼對寶萊塢更加上心。

第二天,劉銘與查爾斯共同趕赴穆拜酒店,今天的招標會被國家電力的官員定在那里舉行。

劉銘還是第一次參與正式的天竺官方招標會。

路上,查爾斯與劉銘研究起即將面對的對手。

“我們在技術上的主要對手是ABD與阿斯通,而價格上還要與本土的NCL與杰姆靈電氣公司對標。”

劉銘笑道:“哦,就是說,咱們價格上低過ABD與阿斯通,技術上再高過NCL和杰姆靈,就可以開香檳了,為什么沒有米國EG參與?”

查爾斯解釋道:“米國搞了個什么海外反腐敗法,想要管制其他國家的公司,在聯合國大會上被歐洲國家懟了幾次后,便轉過頭,要求自己國家的公司先把屁股擦干凈。天竺的政府單子,用屁股想也知道不干凈,所以他們壓根就不來了。”

劉銘點了點頭,表示理解。

在穆拜酒店的四號會議室內。

劉銘躲在后面,遠遠的掃視了一下這次國電招標方的陣容,整整20位,一水的西裝革履,占了跑道形會議桌絕大多數座位,僅給投標人留下了門口的兩個座位。

坐在會議室主位上的,除了上次敲詐哈尼未遂的國網高層古普塔,還有另一位大胖子。劉銘猜想,這人應該是國電公司的高層領導。

這種投標會分成兩個階段,第一階段為技術投標,第二階段則是價格投標。所有投標的公司均單獨進會議室,互不干涉。

酒店想得非常周到,在投標會議室的隔壁,為幾家公司另開了一間休息室。

按照投標順序,S.L.K排在了第3位。

排在第一個技術答辯的是法國阿斯通,在預祝那位同胞好運之后,查爾斯湊過來對劉銘低聲道:“對面那個就是被你挖了墻角的NCL的老板杰伊。”

劉銘微微點了點頭。

查爾斯又道:“他右邊的那位,是杰姆靈公司的銷售總監,他們的4位骨干設計師,今天剛剛遞交辭呈……”

劉銘低笑道:“看來妮雅最近的成績非常好,幫助咱們不動聲色間,便已經干掉了兩個對手了。”

查爾斯感嘆道:“金錢與美人的威力太可怕了。”

劉銘搖了搖頭:“錯!任何人都有追求事業與愛情的權利!”

技術答辯環節,對應標的幾個公司派出的工程師來說,更像是一次科普講座,對面坐著的20位官員,平時絕少涉足現場,大多數連招標的電廠使用幾臺汽輪機機組,都還沒弄明白。

不少官員就是來穆拜旅旅游,準備撈些投標公司們送到手的好處。

沒到兩個小時,五家投標企業便都順利過關。

接下來的第二階段,才是真正的戲肉。

劉銘掃視了ABD與阿斯通的幾位,均是老神在在的模樣。在S.L.K進入天竺之前,外資企業對大電廠的壟斷程度相當高。

ABD與阿斯通每年都會得到一兩單這種國電公司的訂單,互相之間的價格已經形成了無聲的默契。

查爾斯也是有備而來,他早已通過某些詭異的渠道,打聽到兩家企業近三年在天竺市場上拿下的訂單單價,甚至還包括私下的代理費金額。

這些外資企業需要應付米國的那個狗屁反腐法,還想拿到天竺政府的訂單,便采用了一種迂回的策略,找一家當地有背景的中介,做代理公司,簽署正式合同,并按照合同額付出一部分費用,由代理公司去完成某些桌面下的交易。

查爾斯當然也得入鄉隨俗,他圖省事,找了上次那家中介公司,直接聯系古普塔,這種項目的代理費幾乎是明碼標價的,合同額的3。

當輪到查爾斯時,劉銘低聲道:“去吧,也讓他們認識認識咱們。”

S.L.K的出價是4.5億米元,這個價格要比阿斯通的預計出價低了10,比ABD的要低20。

至于其他兩家本土公司,劉銘沒有興趣打探,他相信這兩家公司僅僅是用來跟外資公司壓價的工具。

第二階段的價格投標的精彩之處在于,投標方輪流進去后,被要求多次投標。

比方ABD猜測S.L.K的報價比自己低了300萬,他就可以舉手報告,進會議室重新修改自己的投標價格。

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