重生之大廠崛起  第326章 治大廠如烹小鮮

類別: 都市 | 商戰職場 | 重生之大廠崛起 | 黃昏哥斯拉   作者:黃昏哥斯拉  書名:重生之大廠崛起  更新時間:2021-05-18
 
宋遠趕緊道:“發生這種事情,主要是最近一年,集團財務狀況不好,對供應商的付款拖沓造成的。”

“那你想怎么處理?”

宋遠被問得一愣,心道,這財務部歷來都是公司的核心部門,直接向老板負責,我一個管后勤的,哪敢插手財務中心的事務?

“我說的是招標采購這一塊。”

宋遠想了想,答道:“只能先加強合格供應商名錄的甄選,阻止濫竽充數的廠家混進來。”

劉銘點了點頭,道:“剛才那個投標制動器的人,已經給我們提了醒,舊的招標制度必須要改一改了!”

宋遠點頭應是,心里卻好奇,劉銘還想怎么變動。

第二周,與東方集團合作過的外配套設備供應商,均接到一封信函。

信中大意是,東方集團已經完成了股份制改革,舊有的招標制度已經作廢,集團將重新遴選各種設備的供應商,而且,這次特別提到,每種外配套設備,原則上,只選一家公司,得到東方集團未來12個月的全部訂單,并承諾現匯付全款。

這個影響力可就太大了,就拿最常用的電機來講,東方集團每年各種型號電機的總采購額,達到5個多億軟妹幣。

這豈不是說,如果被選中的供應商,會直接拿到一個肥到天際的超級大單!?

這種徹底的零和博弈,大供應商終于興奮起來了,而那些平時一直憑著某種渠道關系,在集團招標中,撿到一些芝麻綠豆訂單的小型供應商,則哀鴻遍野,現在不管大單小單均是一勺燴的情況下,他們再難從集團招標中得利了。

要知道,全集團產品的外圍配套設備,光是種類就不低于800種!這還沒算,同種設備中的不同型號。

一時間,招標辦辦事員的電話都被打得發燙。

國內,國外,無數工業產品公司的銷售人員,像在嗅到了血腥味的鯊魚,接踵而來,趕到盛京城打聽第一手消息。

劉銘特地包下開發區附近的兩家酒店,招待這些銷售人員免費住進酒店。

花了三天時間,專門給這些人開會,宣傳東方集團的新招標政策。

“劉董事長,請問產品招標是否最低價中標?”一位銷售經理在千人大會議室,被隨機點名允許提問,他激動地抓住機會問出所有人最關心的問題。

劉銘答道:“我們采用新的評估辦法,先行定價,就是高于市場該設備的平均價格的110!”

臺下眾人一陣驚呼,什么情況?比市場價還要高10,不會是聽錯了吧!

劉銘繼續解釋道:“這樣定價的目的,就是希望大家能拿出更好的產品質量,使我們東方集團的工程質量更加具有國際競爭力,有錢大家賺嘛!”

這一下就把會堂里的氣氛推向高潮。

又一位幸運兒被點到提問,這老兄有些靦腆的問:“劉總,咱們這個減速機產品,有不少國外品牌,咱們的質量可能比他們差那么一點兒,但價格絕對便宜很多,可以分開招標嗎?”

劉銘搖了搖頭,“沒有比較,就沒有進步,我們招標都是一視同仁。”

正當那人失望的想坐回去時,劉銘又開口道:“但是我們這個市場價的估價也是針對華夏市場上大多數廠家,如果國外品牌的報價過高,超過了我們的評估價,那我們只能選第二名的產品。”

劉銘知道,現在華夏市場上的進口設備價格極高,除了進口關稅的原因,部分國外老牌設備制造商對華夏市場的態度也非常不友好,對某些優勢產品,經常報出300以上利潤的天價!

劉銘可不想當那種冤大頭,如果你的產品是全世界獨一份兒的存在,那我認了,可如果有其它供應商,那你就哪涼快哪呆著去吧。

他這一番話,頓時又將那些與外國廠商同一賽道的國內供應商給激活了,如果東方集團采用的這個市場估價為110元,可能國外品牌報價價格為135元,而國內廠家價格僅為70元!

這樣一來,對國內的廠商刺激性就非常大了,他們為了這超額的利潤,必定加倍投入研發,提升自己產品的性能。王侯將相,寧有種乎?我家的產品今天干不過你,不代表明年干不過,以后干不過!

反觀那些外國品牌,雖然被劉銘變相的壓了價,卻也被公認是這個產品的業界王者,相當于做了一次宣傳,所以很也樂于接受這個價格。

劉銘看著臺下這群人躍躍欲試的表情,滿意的點了點頭,自己的目的算是初步達到了。

“正巧,明天東方廠組織了一次輸送機用制動器招標示范,邀請所有感興趣的廠家參加投標,大家有興趣的,可以入廠參觀,以后就知道流程是怎么個樣子了。”

臺下眾人一聽,還有示范,紛紛領胸牌,準備明日進廠參觀。

第二日清晨,不少供應商們佩戴來賓胸牌,早早趕到東方廠,準備搶個前排的位置。

“啥?不在招標辦會議室?”

辦事人員點頭道:“對!請諸位移步集團的試車場地。”

在辦事人員的引領下,眾人走進由廠房,改造成的試車場地,這才發現,場地當中已經擺好了十幾臺不同廠家的同型號制動器,以及相應的測試設備,每個制動器廠家,都派技術人員現場給自己家的設備進行調試。

試車場地還專門搭了兩個兩米高的鐵架子,上面站著攝像師,拍攝整個測試過程。

上次大鬧招標會的焦州制動器廠銷售經理黃志偉,也站在場地當中。

看到這情況,所有的供應商就明白東方廠這位新董事長的意圖了,簡單來說就是,是騾子是馬,牽出來遛遛!

為了這首場招標行動,打消供應商的顧慮,劉銘特批向所有應標廠家,單獨購買了這同一型號的制動器現貨。

上午九點鐘,招標主持人,宣布開始進行招標第一步,常規檢查。

東方廠的辦事人員,開始對產品的外觀,尺寸,重量,安裝孔尺寸與該公司的產品目錄進行比對。

這一關基本上,都沒什么問題,十五家公司順利過關。

“下一項,國標制動力矩測試。”

這時,測試設備開始通電旋轉,待轉速達到標準時,啟動制動器實施抱閘制動。

這一步,十幾家公司的產品,就開始有區別了。

有抱閘后,吱吱冒火星子,但測試設備卻仍未停轉的;有的抱閘后,閘瓦開始蹦跳;甚至還有一個瓦片直接迸飛了。

不過仍有十一家公司的產品,穩穩的將測試設備抱停。

“設備運行異常者,可以斷電下來了,感謝參與東方廠今年的制動器招標!”主持人員大聲道。

這時,圈外站著的上百號觀眾神態各異,幸災樂禍者,沉默不語者皆有。

“下一項,制動力矩極限測試!”

顧名思義,這項測試目的是突破國家行業標準,甚至產品樣本中額定的限制,進行更大力矩的制動。

“通電!130額定力矩值!”

測試設備旋轉的速度明顯加快,有些制動器的閘瓦已經開始抱不住了。

“4號,14號,15號測試停機!其它的準備175額定力矩值測試!”

這時候,考驗的已經不光是抱閘用的閘瓦,整個制動器的結構,都承受巨大的負荷,吱吱作響,即便如此,仍舊有兩臺制動器成功將測試設備停住!

“只留5號與11號!220額定力矩值,開始!”

隨著“嘭”的一聲,11號制動器的液壓塊炸裂,引來圍觀群眾大聲的嘆息。

主持人大聲宣布道:“恭喜5號制動器廠家!將得到東方集團未來12個月的制動器訂單!”

這時,試車場地中的黃志偉突然大聲喊道:“是我們,我們焦州制動器廠贏啦!啊!”說完,激動的跟周圍的同事相擁而慶。

參觀來賓十分理解這位銷售經理的感受,從15家競爭對手中脫穎而出,拔得頭籌,而且還是在上百位業內人士的見證下,贏的太爽了!

有人小聲議論道:“這種制動器,東方廠每年采購量最少要有一個億!再加上額外10,白得1000萬哪!”

主持人接著道:“諸位,我們在測試現場錄制的視頻,為體現公平公正公開,如果那個參測廠家有疑問,歡迎來我們檔案處查閱,另外,明天還有一場輸送帶的招標,有興趣的可以繼續來參觀。”

這時,黃志偉總算恢復常態,跟隨辦事人員走進一間臨時辦公室。

劉銘與宋遠正坐在那里等著他。

“嚯,怪不得那天發脾氣抱怨,看來貨好這腰桿子就是硬啊!”劉銘笑道。

黃志偉趕緊告饒道:“領導莫見怪,那天我也是一時沖動,被我們老板從初一罵到十五哩。”神態間卻頗多自豪之意。

劉銘笑著點了點頭,“你是第一家與我集團簽訂長期合同的廠家,合同簽訂前,我這里有幾個小要求,需要你確認。”

黃志偉心里一凜,這人不會是要變卦吧?想到這里,心里頓時又生出一股惱意。

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