劉銘昨晚跟自己密談時,特意提到天竺官方可能會提出的特殊條件,奧利維十分喜歡這種押題成功的感覺。
只聽摩迪開口道:“先生們,是否選擇提供圖紙是你們的自由!我希望你們清楚,這是我們政府的底線了!順便說一句,根據我們的消息,各位提供的機型均不是最高端的機型,這種四代機已經跟不上形勢了。”
“最先進的?還緊著本國軍隊列裝呢,怎么可能拿出來賣?”俄方代表悶悶地道。
米方代表冷笑道:“摩迪先生,我們公司光研發這款飛機,就花了500多億米元,更不用提10余年的研發時長,你居然就想憑區區130架戰斗機的訂單,得到我們企業的核心機密?恕不奉陪!”
說完,他起身徑自離開,連標都不準備投了。
摩迪咬了咬牙,繼續冷聲道:“其它廠商的意見呢?”
奧利維清了清嗓子,開口道:“我們索達公司可以提供戰機圖紙!”
此話一出,所有廠家紛紛望向奧利維,這家伙瘋了嗎?連企業核心機密都要出賣?
摩迪心里有些不是滋味,原本他更希望得到F16戰機的全套圖紙的。
他低頭翻了翻索達公司的報價,每臺戰機出廠價僅僅7500萬米元,而米國F16戰機的報價則是2億米元!
當然,武器裝備的評標中,價格僅僅是其中一項考量指標。
第一輪投標澄清會上,連標都沒開,就陸續走了三家廠商,其中還包括給奧利維壓力最大的米、俄兩家。
這兩家公司均有很深的軍方背景,擔心對手從天竺搞到圖紙后針對自己,所以很干脆的拒絕了摩迪的訂單誘惑。
而另一家歐洲軍企薩博經過長考后,決定先答應下來。因為他們從摩迪的要求中,找出了一個BUG!
薩博CFO埃里克看了一眼不遠處的奧利維,覺得自己已經猜到了對方的心思。
這戰斗機屬于高精密裝備,光組裝零件就要5萬多種,有些關鍵部件,甚至是專有機床才能生產出來,光提供圖紙的話,不足為慮!
這第一輪投標澄清會,買賣雙方都承擔了不小的壓力。
奧利維雖是家族掌事人,可畢竟剛坐上這個位置不久,集團內部仍有很多不和諧的聲音。而另一邊的摩迪,上來就把實力最強勁的米俄兩大軍火商氣走,讓無數眼饞這單生意油水的天竺高層詬病。
摩迪迫不得已,連夜到總理阿米特官邸登門解釋。
“這么說,你還要壓價!?”
“當然,光有圖紙還不行,我們若要擁有自制戰斗機的能力,就必須建廠!”
阿米特皺眉道:“你認為那些歐洲廠商會同意?”
摩迪胸有成竹道:“當然,那些廠商的產品,自己國家采購量極低,出口國家還有嚴格限制,不賣給我們,根本就是一堆廢紙!”
阿米特想了想,點頭道:“好,放手去干,我支持你!”
等摩迪離開自己的官邸,阿米特把助理叫到了身邊,吩咐道:“你去查一查,那幾家歐洲公司私下給摩迪許了什么愿!”
摩迪心里也隱約知道阿米特打的小算盤,他早已打定主意,將這次軍購案,打造成自己上位前的一大政績,對幾家軍火公司偷遞過來小紙條統統不屑一顧。
待到第二次投標澄清會,幾家歐洲軍火商徹底見識到了這個老頭兒的無恥嘴臉。要求眾人在價格不變的情況下,將所有生產車間復制到天竺本地,這擺明就是一錘子買賣,用一批軍火訂單,捎帶著幫天竺建出一整條戰斗機生產線!
別說全套生產線,就光是組裝線,也需要十多億米元的造價。
這下就連薩博CFO埃里克都吃不消了,抗議道:“摩迪先生,我們都是帶著十分的誠意而來,可貴國的要求,恐怕沒有企業會同意!”
“咳咳!埃里克先生,恐怕您不能代替所有的供應商。”奧利維插話道。
“什么!?”埃里克驚訝的望向奧利維。
摩迪頗為滿意的向奧利維頷首示意,道:“奧利維先生果然是十分有魄力的企業家!再優秀的戰斗機也需要實戰的檢驗,可惜那些設計得美輪美奐的戰機只能停留在倉庫中,而無法在天空翱翔。”
結果這一輪澄清會下來,就只有索達公司同意摩迪的要求。
會后奧利維壓抑不住心中的興奮,跑到酒店隔壁的房間找劉銘報喜。
剛進房間,看見劉銘正跟邵強等人在用筆記本電腦看電影。
“嘿!劉銘老弟!沒想到這次真的成了,我們已經是唯一一家滿足天竺政府要求的投標公司了!”奧利維興奮地道。
劉銘神色平淡地道:“呵呵,這才只是剛開始而已,你對摩迪那老家伙的認識還不夠深。”
“WHAT?”奧利維愣住了,自己已經沒有競爭對手了,還能搞出什么幺蛾子?他這才明白過來,那個一直主持采購的摩迪,并非是劉銘的內線。
“看電影,看電影,正到高潮的時候,一會兒我再跟你詳說!”
等到幾天后奧利維受邀去摩迪辦公室,才發現劉銘所言非虛,望著眼前這個紅光滿面的老頭在那里吐沫橫飛的向他介紹新方案。
天竺開始在國際市場上吆喝自己要買上百架戰機,把大伙兒都忽悠來了,結果砍了四五次價,又要了一堆好處,現在告訴大家其實只訂五分之一!
奧利維不禁感慨,如果不是劉銘在事前給他做好了心理建設,他說不定會舉起屁股下面的椅子拍死對方!
“就是說,您這次的實際訂購數量僅僅有30架?”
摩迪仔細地觀察著對方的表情,“的確是這樣,不過你可以完全放心,這只是我們一期的采購數量,畢竟我們是第一次采購法國的軍機,軍隊需要適應一下!如果沒什么問題,我們的二期采購馬上就可以開始!”
奧利維心中冷笑,你連廠房再加圖紙都要過去了,擺明了想自己生產,跟我說還有二期采購?當我三歲娃娃不成!?